2008年度北京房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)對標(biāo)分析報告-文庫吧資料
2025-03-05 10:24本頁面
【正文】 場，金地集團(tuán)的大部分業(yè)務(wù)卻由偉業(yè)接手，可以看出中原在北京的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及南方市場勢頭強(qiáng)勁。 北京中原作為中原（中國）設(shè)立最早的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，以中介業(yè)務(wù)立足發(fā)展，逐漸開展?fàn)I銷顧問作為主營業(yè)務(wù)，其房地產(chǎn)一、二級市場的占有率一直位 于北京市場前列，而中原憑借其一貫的二手房中介業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在 2021年的慘淡市場上，大力開展一、二手房的聯(lián)動活動，整合自身的一、二級市場資源，最大限度的保證自身業(yè)務(wù)增長。 【簽約項(xiàng)目】 偉業(yè)顧問北京公司與北京銀信興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成功簽約 “康城暖山 ”項(xiàng)目，成為該項(xiàng)目獨(dú)家全案代理公司； 偉業(yè)紹興公司簽約新項(xiàng)目 ——清楓華景； 偉業(yè)顧問簽約大連國際 偉業(yè)顧問房地產(chǎn)金融事業(yè)中心與大連國際合作（集團(tuán)）股份有限公司下屬子公司成功簽署服務(wù)協(xié)議，將為其在大連市中山區(qū) 的 。 陽光 100、 SOHO中國加盟偉業(yè)顧問房金投資戰(zhàn)略聯(lián)盟 2021年 8月底，繼與 SOHO中國成功簽訂投 資戰(zhàn)略合作協(xié)議后，偉業(yè)顧問房地產(chǎn)金融部再次與陽光 100達(dá)成合作。根據(jù)雙方的協(xié)作條款以及客戶的具體需求，兩家公司將針對具體項(xiàng)目提供住宅項(xiàng)目推廣與銷售服務(wù)。思源在拓展存量房業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略上，提出憑借三大優(yōu)勢進(jìn)一步快速發(fā)展：實(shí)現(xiàn)一、二手聯(lián)動，配合思源現(xiàn)有品牌優(yōu)勢、客戶資源、集團(tuán)化資金實(shí)力支持，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化；模式創(chuàng)新，打破行業(yè)常規(guī)的服務(wù)模式，最大程度為客戶提供交易便利；以高科技的數(shù)字化信息平臺提供最優(yōu)化的支撐。 思源經(jīng)紀(jì)與沈陽金地正式簽署全案營銷代理委托服務(wù)合同 思源濟(jì)南分公司山東魯商置業(yè) 就銀座常春藤項(xiàng)目的全程策劃代理正式簽約 【業(yè)務(wù)擴(kuò)張】 思源集團(tuán)存量房業(yè)務(wù)啟動。 銀川思源簽約 “華雁湖 ”項(xiàng)目全案營銷代理 思源與南山地產(chǎn)正式簽約南山 “馬山寨 ”項(xiàng)目 思源經(jīng)紀(jì)沈陽公司正式簽約大溪地項(xiàng)目 “大溪地 ”項(xiàng)目是思源沈陽公司在沈陽地區(qū)承接的第二個代理項(xiàng)目，也是沈陽公司獨(dú)立承接的第一個項(xiàng)目。 思源置地與天津?yàn)I海團(tuán)泊新城投資有限公司攜手打造 “天津團(tuán)泊新城 ” 2021年 10月 31日思源置地房地產(chǎn)顧問有限公司與天津?yàn)I海團(tuán)泊新城投資有限公司簽約 “團(tuán)泊新城 ”一級土地開發(fā)顧問及推廣項(xiàng)目。在 此前，思源已經(jīng)成功承接了萬科北京、大連、天津、青島等地區(qū)的8個項(xiàng)目，與萬科建立了跨區(qū)域的合作關(guān)系。 思源與萬科集團(tuán)北京區(qū)域簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 2021年 4 月 8 日，萬科集團(tuán)北京區(qū)域戰(zhàn)略伙伴簽約儀式在天津喜來登飯店正式舉行。此次銷售業(yè)務(wù)外包不僅是一次銷售代理合作，更是星河灣地產(chǎn)與思源經(jīng)紀(jì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的開始。面對這樣的市場，報告中關(guān)注和研究的十大代理商也在盡力保證銷售和持續(xù)發(fā)展，本節(jié)通過對 2021 年度各大代理商的動態(tài)分析，總結(jié)各代理商的 “過冬 ”特點(diǎn)和發(fā)展軌跡，從而為遠(yuǎn)嘉的發(fā)展提供參考。 同時，華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)作為華遠(yuǎn)地產(chǎn)的全資子公司，其發(fā)展形態(tài)對于遠(yuǎn)嘉更有值得研究和借鑒之處?？梢钥吹?，除盈都大廈和尚都國際中心是尾樓以外，其余五個樓盤售價均在 18000元 /㎡以上，昆侖公寓的成交價甚至超過 60000元 /㎡。 【世聯(lián)】： 世聯(lián)在 2021年實(shí)現(xiàn)銷售的代理項(xiàng)目共 14個，總銷售額突破 20億元，其中在世聯(lián)代理銷售的 14個項(xiàng)目中，別墅項(xiàng)目就有四個，其中西山美廬的成交單價更是在 30000元 /㎡以上，此外，西絨線 26號、東臺居類的市中心位置的高檔公寓 也分別以 29020元 /㎡和 22880元 /㎡的價格拉高了整體代理項(xiàng)目的成交均價，詳見下表： 世聯(lián)代理的項(xiàng)目中，別墅和高端公寓占了一定的比列，世聯(lián)也是十大代理公司中代理別墅項(xiàng)目最多的代理商，其較高的整體均價也就不難解釋了。 2021年度，報告中選取的十個代理商代理的 199 個樓盤總銷售面積 285萬㎡，總銷售套數(shù) 27247套，見下表： 從上述數(shù)據(jù)可以看出，各大代理公司的代理規(guī)模排名與銷售總金額的排名是基本一致的，也可以說代理銷售的面積與銷售總金額成正比，前三甲的位列也與銷售金額一致，只是在銷售套數(shù)上，遠(yuǎn)嘉超過思源和偉 業(yè)位列第一。沁山水的兩期熱銷，銷售總額位列代理行業(yè)的前三甲，但是遠(yuǎn)嘉在市場上沒有思源在代理項(xiàng)目上的豪宅項(xiàng)目優(yōu)勢，也沒有偉業(yè)在代理項(xiàng)目的數(shù)量 上的優(yōu)勢，面對 2021年的艱難市場，遠(yuǎn)嘉如何在市場上繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢是不可忽視的重要問題。 對比思源、偉業(yè)的代理銷售項(xiàng)目的構(gòu)成和銷售業(yè)績，可以看出遠(yuǎn)嘉在市場表現(xiàn)上的劣勢。北岸兩個項(xiàng)目成交量達(dá)到近 400套以外，其余項(xiàng)目成交量均未過百。成交價格在 10000～ 20210元 /㎡之間 的項(xiàng)目成交金額幾乎占據(jù)一半天下。四個龍頭項(xiàng)目屬于中、高檔住宅，保利 ?西山林語、美利山的成交均價近 14000 元 /㎡，屬于以量取勝的項(xiàng)目，而均價達(dá)到近 20210元 /㎡的龍之灣嘉園和 龍灣項(xiàng)目，主要是大戶型產(chǎn)品支撐。也可以說，思源代理項(xiàng)目的成績類型是短粗啞鈴 型結(jié)構(gòu)。而在 15000～ 20210元 /㎡的產(chǎn)品銷售額普遍地下的市場下，金地名京以不低的價格實(shí)現(xiàn)全年 8億多的銷售業(yè)績，可以說憑借 LOFT特色的產(chǎn)品類型，金地名京度過了低迷市場下的銷售瓶頸。萬科城和四季花城都是成交均價低于 8000元 /㎡的住宅，中糧萬科 假日風(fēng)景的銷售均價也不過 12021元 /㎡，只有金地名 京的銷售均價較高，近 20210 元 /㎡。思源代理的項(xiàng)目中，成交單價在 20210元 /㎡以上的項(xiàng)目有四個，占總數(shù)的 %，但是其銷售額占總額度的 43%，可以說思源代理的高端樓盤支撐了半壁江山，可以從下圖中看出思源代理項(xiàng)目的
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