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正文內(nèi)容

成都華盟寫字樓招商執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 給平臺(tái)為手段,同時(shí)擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響力,逐步增強(qiáng)末端市場(chǎng)對(duì)公司的了解并信任公司所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù),從而建立客戶儲(chǔ)備系統(tǒng)。 媒體方面,透過商報(bào)近期的廣告,我們發(fā)現(xiàn)效果并不理想。 通過近段時(shí)期的招商工作,我們也發(fā)現(xiàn)了以下存在的問題。原因有以下幾點(diǎn): ( 1)成都商 品房買賣門檻繼續(xù)降低,從政策環(huán)境、投資環(huán)境、買房付款形式、房屋售價(jià)、戶型面積等方面都有了較大的彈性、從而刺激了投資者的投資熱情,不過也造成了投資率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出租率的尷尬局面。 ] 原因分析:雖然項(xiàng)目?jī)r(jià)格大于周邊一些個(gè)體項(xiàng)目,不過本項(xiàng)目的硬件包裝及管理模式卻彰顯華貴品質(zhì)。 渠道甄選原則 渠道是手段,不是銷售。 ( 4)與 渠道商的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好關(guān)系,以保證我司項(xiàng)目不會(huì)被對(duì)方操作層“冷落”。 ( 2)促銷信息傳播范圍:僅現(xiàn)公司內(nèi)部專職招商人員根據(jù)客戶實(shí)際談判情況而定。 中介引導(dǎo) 中介內(nèi)涵:中介機(jī)構(gòu)、中介個(gè)人、本大 廈及周邊銷售部同業(yè)人員 中介傭金分配:統(tǒng)一按成交房屋的一個(gè)月租金為提取標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)場(chǎng)易拉寶 易拉寶較 POP 的優(yōu)勢(shì): 外觀形象更時(shí)尚、精致。 C、定期向儲(chǔ)備客戶提供本公司的利好信息或宣傳資料。 B、動(dòng)員老客戶介紹準(zhǔn)客戶。 現(xiàn)場(chǎng)布幅廣告 西月大廈:建議更換布幅廣告。 (三)、銷售模式組合 營(yíng)業(yè)推廣 ( 1)現(xiàn)場(chǎng)接待 接待目的:下單 A、摸 清客戶真實(shí)需求 B、尋找下單機(jī)會(huì) C、登記《接待客戶記錄表》D、及時(shí)跟蹤意向客戶。 ( 3)、客戶簽約前促成需要。 渠道選擇數(shù)量 擬定 15 家。 建立起市場(chǎng)部特殊運(yùn)作模式與專業(yè)隊(duì)伍。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)方面,項(xiàng)目周邊及本大廈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格普遍在 16—22 元之間,給我方在談判時(shí)造 成了致命的打擊。項(xiàng)目部在沒有專職招商人員及市場(chǎng)淡季的情況下,兢兢業(yè)業(yè)、穩(wěn)扎穩(wěn)打,在招租工作上取得了較好的業(yè)績(jī)。 ( 2)市場(chǎng)機(jī)制已從前幾年的“進(jìn)入機(jī)制”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴顺鰴C(jī)制”,大公司將會(huì)不斷兼并小公司,企業(yè)運(yùn)作的寬度與深度會(huì)不斷增大。而我們?cè)诎?
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