【正文】 39 二、項(xiàng)目物管目標(biāo)建議 為使酒店式管家服務(wù)的物業(yè)管理模式 能夠達(dá)到星級酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)地集團(tuán)可以與酒店管理公司及酒店以協(xié)議方式確定可以量化的目標(biāo)管理和服務(wù)承諾，明確特色服務(wù)、家政服務(wù)、設(shè)施設(shè)備、園林綠化、清潔衛(wèi)生等。領(lǐng)地集團(tuán)務(wù)實(shí)的工作和一次性設(shè)備、設(shè)施投資到位，以及酒店自身擁有的優(yōu)勢使這種模式容易實(shí)現(xiàn)。由于她獨(dú)特的品質(zhì)和高尚優(yōu)越的地段，因而她除滿足高尚的居住需求外還具備巨大的投 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 44 資價值。 傳世家寶與五星級大酒店 —— 海南寰島泰得的酒店結(jié)成一體，使得傳世家寶可以用有經(jīng)驗(yàn)的管理人員來供酒店式管家服務(wù)，所有的物業(yè)說品實(shí)際上都相當(dāng)于寰島泰得大酒店的客房，可以 充分共享寰島泰得大酒店及香港泰得國際酒店管理有限公司得營銷網(wǎng)絡(luò)及客源。因此，其自身價值超越了純粹的居住功能，升華到具有和五星級據(jù)點(diǎn)客房比肩的商業(yè)價值。 撰寫人名單 項(xiàng)目定位部分：李 諶（策劃部） 營銷策劃部分：張?jiān)谲姡ú邉澆浚? 規(guī)劃建議部分：齊 可（產(chǎn)品部） 統(tǒng)籌：張?jiān)谲? 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 47 簽 收 單 今收到廣州旺地房地產(chǎn)信息咨詢有限公司交來 “領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報告”（蓋騎縫印章）壹份，特此 為證。傳世家寶項(xiàng)目擁有一流的建造品質(zhì)和晚上的配套設(shè)施。因此，傳世家寶必須具有增值潛力。 項(xiàng)目亮點(diǎn) ：本案的最大策劃亮點(diǎn)是酒店式管家服務(wù)所帶來的物業(yè)投資價值。 以上的各種量化管理目標(biāo)和服務(wù)承諾內(nèi)容很仔細(xì)，可操作性強(qiáng)，容易落到實(shí)處。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 36 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 37 第五章：物業(yè)管理服務(wù)建議 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 38 一、 物管形式建議 領(lǐng)地 國際公寓項(xiàng)目既然定位“酒店式公寓”，所以其物業(yè)管理形式也應(yīng)為： 酒店式管家服務(wù) 【釋義】即由酒店管理公司按照酒店的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對住宅小區(qū)進(jìn)行全方位的物業(yè)管理和服務(wù)。知名的品牌客戶具備聚客能力， 還 會影響商圈的形成。消費(fèi)群體以本項(xiàng)目住宅業(yè)主及與其同類的樂山年輕白領(lǐng)為主體。 七、媒體配合： 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 28 建議熱銷期編撰一本《五優(yōu)生活讀本》樓書作為宣傳資料，其內(nèi)容主要針對住宅部分進(jìn)行訴求。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 26 六、 營銷控制 策略 項(xiàng)目 營銷的技術(shù)手段主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品營銷節(jié)奏的控制、銷控房源的管理，推廣節(jié)奏的處理，對價格的控制主要體現(xiàn)在與銷售進(jìn) 度的結(jié)合上，促銷措施控制主要是對 較差 戶型如何作為營銷噱頭上，讓它為整個項(xiàng)目的銷售服務(wù)。 五、宣傳訴求策略： 中 小戶型 的宣傳 推廣 訴求 主要集中在地段、產(chǎn)品功能與居住理念等幾個方面 ： 地段 。提出此 居住理念主要是 項(xiàng)目 一種文化的，或者精神的涵義，使 其 在營銷過程中精神化，使 它在目標(biāo)客戶 眼中，不再只是一個單純通過性價比、地段、配套等單純硬性指標(biāo)來衡量的產(chǎn)品，而是一個與 未來 業(yè)主的理想信念、生活方式密切相關(guān)的思想性產(chǎn)品。故建議公寓首付二成；或者首付 1 萬。我們可以通過調(diào)高心理期待價格，控制實(shí)際價格來制造價格落差。單價過高易導(dǎo)致非同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移性競爭的出現(xiàn)。本項(xiàng)目 就要給消費(fèi)者一個體驗(yàn)酒店高雅尊貴的“體驗(yàn)空間”。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 17 休閑：在極目的綠意中品嘗一杯咖啡。因此，圍墻包裝必須醒目、新穎，具有時代感，并與本樓盤形象統(tǒng)一，與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群品味一致。 培養(yǎng)項(xiàng)目知名度；住宅銷售率達(dá) 80%以上；公寓售罄。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 9 第二章：總體營銷策略 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 10 根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品類型，結(jié)合市場規(guī)律，進(jìn)行分階段、有重點(diǎn)地營銷。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 6 二、目 標(biāo)客戶群定位 工薪階層里的中等收入階層； 單身族、丁克族、年輕夫婦、在樂山安居的較高收入打工者； 為家中老人購房客戶群； 多次置業(yè)的投資型購房者。 根據(jù)市場所反映的首次置業(yè)者需求，洋房戶型以緊湊型三房二廳、二房二廳為主，面積控制在三房二廳 100～ 120 平方米、二房二廳 70～ 90 平方米的幅度。 在實(shí)際運(yùn)用中，此定位語只是作為一個符號與 LOGO 連用而已，并不把它當(dāng)成沿海發(fā)達(dá)城市的帶商務(wù)、投資性質(zhì)的酒店式公寓，銷售的還是小戶型住宅 。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 11 項(xiàng)目營銷推廣總表 階段劃分 籌備蓄勢期 預(yù)熱開盤期 熱銷攻堅(jiān)期 清盤掃尾期 時間界限 — 10— — —春節(jié) 2021 春節(jié) —— 6 月 7 月 —— 9 月 工作內(nèi)容 工作籌備；形象宣傳 公寓認(rèn)購暨銷售 住宅銷售 商鋪銷售 營銷目標(biāo) 建立項(xiàng)目形象 建立項(xiàng)目知名度； 公寓銷售率達(dá) 80%以上。