【正文】 為使酒店式管家服務的物業(yè)管理模式 能夠達到星級酒店的服務標準，領地集團可以與酒店管理公司及酒店以協議方式確定可以量化的目標管理和服務承諾，明確特色服務、家政服務、設施設備、園林綠化、清潔衛(wèi)生等。 三、會所配套建議 小區(qū)內配套設施完善，配置西餐酒廊、咖啡廳、健身房、壁球場、無極泳池、小超市、精致園林等。 六、宣傳配合： 以工地條幅和 DM 單張為主，報廣、夾報為輔。 注重“ 品牌店 ” 效應。 五、營銷招商策略 ： 在公寓、住宅銷售達到七八成后重點轉入商鋪銷售，以增強商鋪買家的信心。 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 30 ? 提出此營銷概念 主要是 項目 一種文化的，精神的 提煉 ， 通過“活力一族，酷炫生活方式”的概念包裝，將小戶型主流業(yè)主的生活配套需求與針對樂山整體年輕人消費的經營需求完美結合起來，樹立樂山年輕酷炫一代的時尚娛樂休閑基地的整體形象。 更換前 期的廣告牌、路旗等戶外媒體。 廣告控制 廣告控制主要是廣告投放總量與廣告投放節(jié)奏的控制。 價格控制 在銷售過程中，因為樓層、戶型、景觀、朝向等多方面的差別，所以各套房 子 的價格也有一定 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 27 的差別。 對居住理念的宣傳推廣，主要是引起 目標客戶 的思想共鳴，從而弱化對產品本身的關注。 產品使用功能 。 優(yōu)越 的 配套 優(yōu)雅 的 建筑 優(yōu)秀 的 戶型 優(yōu)質 的 管理 優(yōu)美 的 環(huán)境 優(yōu)品生活 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 25 以上“五優(yōu)生活” 可以稱之為“無憂生活”。 優(yōu)越的配套 ：內部配套設施完善，配置小超市、西餐酒廊、咖啡廳、健身房、泳池等。 （三）、熱銷攻堅期策略 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 23 一、 階段時間： 2021 年春節(jié) — 6 月（暫定） 二、 營銷內容：住宅銷售 三、 營銷目標： 在宣傳上培養(yǎng)項目知名度；在銷售上住宅銷售率達 70%以上，公寓售罄。 考慮到目標人群特征，可優(yōu)先網絡媒體、音樂電臺等的選擇運用； 注重廣告牌、路旗等戶外媒體。而對于投資者來說，一次性取出好幾萬的流動資金，具有一定的風險。在實際售賣時則以中檔價格“出街”，給消費者一個“驚喜”，從而在消費者心目中形成本案優(yōu)質優(yōu)價，物有所值甚至物超所值的認知，形成銷售搶購“勢能”，迅速出貨，迅速回籠資金。 根據我們多年的市場經驗，產品要達到快銷、搶購的效果，則在價格炒做方面要達到的條件：實際價格低 于消費者心理預期價格，形成價格落差，落差越大，銷售“勢能”越大。在消費者心目中，無疑后者更有吸引力。 如果開盤價格過高，將會拉低優(yōu)勢。 可以把營銷中心裝修成富麗堂皇的酒店大堂式樣，在里面一角設置糕點、飲品；保安員、服務員均著星級酒店的服飾，初步營造一個“體驗場景”。 以體驗式營銷出奇制勝 作為一種新型地產營銷方式，“體驗營銷”改變了過去的只強調“產品”或“客戶服務”營銷 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 18 理念，它崇尚實踐“體驗”，讓客戶直接參與并成為體驗的主體，為客戶創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗，造就一種“無法遺忘的感受”，從而促進項目的銷售和客戶價值最大化。 便利：繁華都市生活舉步可至和生活貼心服務無微不至。 他們崇尚自由，喜歡無拘無束的生活；追逐時尚，永遠站在時尚的潮流前端；不拘小節(jié)，喜歡工作和享受以外的事情 “被包” ；酷愛健身、運動；愛好交際，渴望交天南海北的朋友和與朋友海闊天空交流的平臺；追求上進，夢想充實而積極上進的生活和在工作外能夠提升自己的機會。 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 15 （二） 、預熱開盤期策略 一、階段時間： （認購） —— （開盤） —— 春節(jié) 二、營銷內容：公寓認購及銷售 三、營銷目標： 建立項目市場知名度，樹立項目高品質形象。 五、現場包裝 ： 該階段不以大眾傳媒吸引置業(yè)者的注意力，而重點以現場包裝傳達項目最基本的信息為主。 宣傳主題 樂山首席酒店式公寓 炫耀白領生活 優(yōu)品生活 酷炫領地 媒介組合 工地圍墻 三折頁，戶外廣告，網絡、電臺等 編撰《五優(yōu)生活讀本》，戶外廣告，報紙、電視等 DM 單張、掛幅 準備期 宣傳形象 公開期 公寓銷售 強銷期 住宅銷售 持續(xù)期 商鋪銷售 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 12 第三章：階段營銷策略 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 13 （一）、籌備蓄勢期策略 一、階段時間 ： .—— 10 月 —— （認購前） 二、營銷內容：項目形象宣傳。 在現場包裝、宣傳資料上重視產品形象的塑造，強調品質感、時尚感、現代感。項目正式發(fā)售時，如與住宅、商鋪同時推，既不利廣告宣傳，又容易讓消費者迷茫困惑。 總之，此定位語在沿海發(fā)達城市稀松平常，但在樂山市場卻具有尊貴性、第一性，容易引起受眾關注。（如首席律師、首席執(zhí)行官、首席記者等等。 戶型定位思路 ——公寓以中小型面積為主，住宅以緊湊適用戶型為主。 小戶型居住的 “大客廳 ”配置 定位依據：地塊面積不大；地處城市廣場及會展中心旁的地理優(yōu)勢；引入新概念，填補市場空白。 三、形象宣傳定位 樂山首席酒店式公寓 定位闡釋： 首席 —— 第一的意思，代表著尊貴。 領地國際公寓營銷推廣策劃 報告 8 軟件：全面提升物業(yè)管理質量，強化 “酒店式 ”概念，提供酒店式配套設施及物業(yè)管理服務。先推“酒店式公寓吸引消費群的關注，樹立項目高品質形象。這 主要體現在 三個 方面：一是