【正文】 播 ”和 ” 形成價格 ” 的功能。 敏感系數(shù)表 (增加 20％ ) 單 價 對利潤的敏感系數(shù) 1. 98 銷 售 量對利潤的敏感系數(shù) 1. 15 費(fèi) 用 對利潤的敏感系數(shù) 0. 52 成 本 對利潤的敏感系數(shù) 0. 47 從上表可以看出，利潤對單價最敏感，對銷售量次之，對費(fèi)用成本的敏感性較低。因 此 應(yīng)努力提高銷售量，降低費(fèi)用，獲取最大收益。 五、迎海集團(tuán)優(yōu)勢資源分析 豐富的專業(yè) 市場經(jīng)驗。 部 資金：計劃從銀行融資 6500 萬元。 三、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析 現(xiàn) 金流量表： 經(jīng)過上面的計算，該項目前八年的收益率可以達(dá)到 16. 93%，大大超過行業(yè)市場收益水平（一般基準(zhǔn)收益為 10%），隨著市場成熟， 后期就更加具有市場競爭 力 了。印刷市場本身的 特點(diǎn)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò) 交 易和倉單經(jīng)營模式，引導(dǎo)行業(yè)的交易模式創(chuàng)新。 ● 項 目的經(jīng)營管理 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)態(tài)不變的變化和提升，并且各種業(yè)態(tài)變化的時間越來越短，因此要保證項目的可持續(xù)發(fā)展，需要有長遠(yuǎn)的經(jīng)營理念和管理思想。招聘人員需有行業(yè)經(jīng)驗，無 需 經(jīng)過培訓(xùn)上崗。借助展覽會的機(jī)會組織客戶前來參觀招商中心和示范單位，另外也可按照已經(jīng)積累的客戶資料邀 請 客人來參觀，現(xiàn)場包裝也可吸引途經(jīng)的客戶。 實施的價格策略 針對以上上競爭對手的價格定位、項目周邊的商業(yè)氣氛情況及考慮到廣州商 家 對區(qū)域認(rèn)識必須有個過程，因此采取低開高走的策略。 第五章 營銷策略要點(diǎn) 一 、 品牌營銷策略 充分運(yùn)用廣東國際包裝印刷城這個品牌性叫法，在項目開發(fā)的同時灌輸給包裝印 刷客戶品牌的 權(quán)威性，令客戶 對廣東國際包裝 印刷城有更深 的印象。 2 交通優(yōu)勢：距廣州重要通道 環(huán)城高速 鹽步 /黃岐出口僅數(shù)百米。 行業(yè)定位 包裝印刷行業(yè)的中央商務(wù)區(qū)（ CBD）。 2021 年 9 月 — 2021 年 2 月。 劣勢主要來 自 品牌，這是每個專業(yè)市場開始建立的時候都會遇到問題，如果在 產(chǎn) 品、服務(wù)、宣傳各方面都可以配合好的話，就可以克服這個劣勢。雖然 近年芳村在專業(yè)市場的開發(fā)上 取得非常優(yōu)秀的成績， 但廣州人對芳村的印象 還沒有完全轉(zhuǎn)變過來。鹽步鎮(zhèn)在過去十 年的發(fā)展中開發(fā)了十 多個專業(yè)市場， 形 成一條頗具規(guī)模 的 “ 十里商貿(mào)走廊 ” ， 商貿(mào)氛圍十分濃 郁。 隨著中國加和 WTO ，中國迎來新一輪對外 開 第 24 頁共 38 頁 放的浪潮，更多的外資將進(jìn)入中國，越來越多跨國公司正進(jìn)一步把生產(chǎn)基地向中國轉(zhuǎn)移，這意味著中國特別是珠三角地區(qū)的制造業(yè)還會有更大的發(fā)展，未來 包裝印刷市場 將進(jìn)一步增大。 機(jī)會 （ 1） 廣東包裝印刷行業(yè)專業(yè)市場存在市場空白。 穗鹽路是近年新開通的路，雖然它使芳村和鹽步在交通上更加緊密，但是目前 這 條路的知名度還比較低。 包裝印刷企業(yè)在珠三角的各個城市分布從整體上看比較均勻，各個區(qū)域有各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢，但從數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)值上看差別不大。 本 項 目得到當(dāng)?shù)厥姓⑿袠I(yè)協(xié)會的大力支持，擁有重要的力量支持。隨著鹽步街道環(huán)境日益靚麗，商品樓林立，人流量增加，鹽步的商業(yè)氣氛也日漸濃厚起來。 （ 5） 水路運(yùn)輸方面：緊靠可直通香港的北村海關(guān)、南?？瓦\(yùn)港。 鹽步區(qū)位于佛山市和廣州市交界處，東連廣州市芳村區(qū)，西距佛山 5 公里，南 第 20 頁共 38 頁 依廣花水道，北靠黃岐區(qū)及珠江，廣佛公路（ 321 國道）、廣茂鐵路橫貫其中，地 理 位置十分優(yōu)越。 教 育培訓(xùn)中心 第 19 頁共 38 頁 實施教育產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，同高等院?；?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會合作，舉辦各 種專業(yè)培訓(xùn)，提 升中國包裝印刷企業(yè)的技術(shù)與管理水 平。通過完善的配套設(shè)施和專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)，成 為 行業(yè)內(nèi)商 務(wù)辦公的主要選擇地點(diǎn)。 （ 2） 油墨生產(chǎn)企業(yè)、代理商、銷售商 （ 3） 紙張 /紙品生產(chǎn)企業(yè)、代理商、銷售商 （ 4） 包裝印刷成品生產(chǎn)商、代理商、銷售商 （ 5） 包裝印刷耗材生產(chǎn)商、代理商、銷售商 （ 6） 包裝印刷設(shè)計、科研、培訓(xùn)單位 第 14 頁共 38 頁 第三章 項目介紹及區(qū)域位置 一 、 項目簡介 擬建地點(diǎn) ：廣州市芳村區(qū)穗鹽路 3 號。 （ 3）、順德地區(qū)的家電包裝企業(yè)。 劣 勢 ： ? 商鋪破舊硬件設(shè)施：臨街商鋪大部份是二至四層的個體建筑，已建有幾十年的 時 間，整條街極為破舊。 ● 租 金水平： 天 成 路街鋪租金：約 350500 元 /平方米 金 天 成廣場：第一層： 400 元 /平方米；第二層： 250 元 /平方米； 寫 字 樓： 35元 /平方米；另加管理費(fèi) 10元 /平方米 ● 貨源： 紙、材料最主要來源珠江三角洲地區(qū)的企業(yè)，機(jī)械設(shè)備有來源于全 國 各地，廣東地區(qū)的機(jī) 械企業(yè)占主要部份。天成路的印刷包裝商品交易占全省的 1/4，年營業(yè)額達(dá)50 億元。 （ 2） 第二批客戶：第 151 位到第 300 位客戶，免租 9 個月。主要經(jīng)營：紡織服裝原輔料、 皮革皮具 原輔料、電子工業(yè) 原材料 、紙品包裝 印刷、五金化工塑 料。同樣因為交易之間存在的交易費(fèi)用問題，部分少量的交易仍然會通過市場進(jìn)行交易，以減少各方之間的交易費(fèi)用?，F(xiàn)時上海國際包裝印刷城商鋪的租金已達(dá)到 6090 元 /平方米 /月。 香港包裝印刷市場分析 香港印刷出版行業(yè)生產(chǎn)總值位居全港各行業(yè)之首，與美國、日本、德國一道號稱世界四大印刷中心，是四大印刷中心惟一的外向型印刷產(chǎn)業(yè)。 潮 陽、潮南已形成了塑料編織布，空白錄音錄像，日用精細(xì)化工生產(chǎn)基地。包裝印刷產(chǎn)業(yè)作為中山市五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，已建立了原材料供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備、包裝印刷等完整的包裝印刷產(chǎn)業(yè)體系，去年包裝印刷產(chǎn)值就達(dá) 152 億元，約占 全 市工業(yè)總產(chǎn)值的 %。印刷企業(yè)存在較為明顯的競爭多于合作， 第 7 頁共 38 頁 各自為政，企業(yè)間相互封鎖，未能形成較強(qiáng)的市場競爭力。 700 多家經(jīng)銷商經(jīng)營的品種達(dá)上萬種 。 2021 年固定資產(chǎn)總額 420 億元，年印刷工業(yè)總產(chǎn)值 400億元，分別占全省的 %和 %。 表 1－ 1：全國包裝印刷企 業(yè)的分布表 廣東省 23949 北京市 5165 上海市 8288 天津市 2897 重慶市 2136 福建省 6612 甘肅省 1235 安徽省 4092 廣 西 3494 貴州省 935 海南省 562 河北省 6916 河南省 8851 黑龍江 3217 湖北省 2496 湖南省 3010 吉林省 2318 江蘇省 13400 江西省 3109 遼寧省 6526 內(nèi)蒙古 1342 寧 夏 327 青海省 179 山東省 8179 山西省 2849 陜西省 5043 四川省 3628 西 藏 新 疆 865 云南省 1881 浙江省 16154 備注 全國共有 149655 間包裝印刷企業(yè)；不包括臺港澳地區(qū) 第 4 頁共 38 頁 圖 1－ 1：全國包裝印刷企業(yè)城市比較圖 全國包裝印刷企業(yè)比較圖 （單位：間）2394916154134008288 8179050001000015000202102500030000廣東省 浙江省 江蘇省 上海市 山東省 全國包裝印刷企業(yè)約有 15 萬間，其中廣東有 萬間，占全國的 16%；排在第二位的浙江省 萬間，占全國的 %，只有廣東省的 3/5，足可以看出廣 東 省包裝印刷企業(yè)在全國的重要地位。目前，世界包裝工業(yè)的發(fā)展趨勢正朝著多樣化、多功能、高效率、利環(huán)保的方向發(fā)展。 華南地區(qū) 的經(jīng)濟(jì)中心的 廣州市，經(jīng)濟(jì)的幅射 能力強(qiáng)， 印刷業(yè)非常發(fā)達(dá) ，但廣州市目前尚沒有一個規(guī)模較大、種類齊全的包裝、印刷商業(yè)中心，而現(xiàn)有的一些包裝、印刷商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均規(guī)模小、布局分散、輻射能力弱、影響 力 較小。 第 1 頁共 38 頁 第一章 項目開發(fā)背景 一 、 項目名稱：廣東國際包裝印刷城 二 、 項目地點(diǎn)：廣東省廣州芳村區(qū)穗鹽路 3 號 三 、 項目提出的理由及過程 現(xiàn)代包裝工業(yè)是一個極具潛力的 朝陽產(chǎn)業(yè) 。 作為包裝強(qiáng)省的廣東省，中山、東莞等地區(qū)已經(jīng)形成一些以包裝為主導(dǎo)或配套的生產(chǎn)基地，但卻沒有一處類似于上海包裝城的產(chǎn)、銷、展等為一體的完整 CBD（中央商 務(wù)區(qū)）。當(dāng)今包裝工業(yè)發(fā)展最重要的一個方面是包裝市場的國際化、包裝業(yè)發(fā)展的全球化。 沿海地區(qū)和大中城市的 包 裝印刷企業(yè)已初步具備在國際市場上競爭的能力。 珠 三角地區(qū)有外商投資印刷企業(yè) 855 家，占全省的 %.有“三來一補(bǔ)”印刷企業(yè) 990 家，占全省的 %，有 1600 家印刷企業(yè)承接印刷世界 50 多個國家的印刷品。店鋪面積達(dá)３ 萬平方米 ，凡是印刷、制版用的設(shè)備、儀器、紙張、油墨、各種耗材 應(yīng) 有盡有。 佛山 市包裝印 刷行業(yè)民營私營達(dá)到 2150 間（其中個人獨(dú)資 1527 間，合伙制 87 間，責(zé)任有限公司 489 間、股份有限公司11 間），占印刷企業(yè)總量的 90%。中山的包裝印刷行業(yè)已形成了以火炬開發(fā)區(qū)中國包裝印刷生產(chǎn) 基地及小欖鎮(zhèn)為代表的產(chǎn)業(yè)群，且生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)報道，近期，汕頭市提出打造全市三大印刷基地，即以金園工業(yè)城為香煙食品包裝印刷基地，以澄 第 8 頁共 38 頁 海區(qū)為玩具包裝印刷基地，以潮陽區(qū)為內(nèi)衣服裝、文具包裝印刷基地，力促汕 頭 市印刷業(yè)發(fā)展再上新臺階。印刷企業(yè)已成為文化產(chǎn)業(yè)一支新的生力軍。特別是上海國 際包裝印刷城，現(xiàn)時 1000 多個商鋪已全部售完，售價： 萬元 /平方米，一期的建筑面積 萬平方米， 2 億元的投資金額已提前收 第 9 頁共 38 頁 回。雖然如此，但是作為最富有生命力的交易方式之一，現(xiàn)場選購、現(xiàn)貨交易的交易方式在短期內(nèi)還不會因為信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而被淘汰的。 華南城由 五大專業(yè)交易中心、一個展覽中心和五大功能分區(qū) 構(gòu)成 。 優(yōu)惠措施： （ 1）第一批客戶：第 1 位到第 150 位，第一年免租 15 個月，第二年免租 6 個月，共免租 15個月，簽 3 年合約。 第 11 頁共 38 頁 天成路 店鋪面積達(dá) 3 萬 m2。 天成路兩側(cè)商家的經(jīng)營主要以印刷品為主，例如印 刷 、制版用的設(shè)備、 儀器、紙張、油 墨、 塑料袋、 各種 耗材 ， 經(jīng)營的品種達(dá) 上萬種，對印刷企 業(yè)來說，這里就 是萬寶箱， 是華南 地區(qū)最為集中的 印 刷用品交易地。天成路正是受益于大 第 12 頁共 38 頁 商 業(yè) 環(huán)境濃厚的專業(yè)市場氣氛下。 （ 2）、中山、深圳、東莞地區(qū)的包裝企業(yè)。 按種類劃分： （ 1） 包裝印刷機(jī)械企業(yè)、代理商、銷售商。