【正文】 《 品牌營(yíng)銷 》 2020 年 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社 P61” 宋永高 《 品牌戰(zhàn)略和管理 》 浙江大學(xué)出版社 P416 衛(wèi)軍英 著 《整合營(yíng)銷傳播：觀念與方法》 浙江大學(xué)出版社 P417 羅君 《 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 》 浙江大學(xué)出版社 P207 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 1 致謝 歷時(shí)將近兩個(gè)月的時(shí)間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過(guò)程中遇到了無(wú)數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了。 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正 。合作企業(yè)可以將彼此的資源能力和競(jìng)爭(zhēng)力合并使用，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益。 品牌管理策略 重視品牌的維護(hù)工作，企業(yè)在對(duì)品牌的運(yùn)作過(guò)程中，要經(jīng)常對(duì)品牌運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，預(yù)測(cè)品牌下一步的發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)于產(chǎn)品線中的不同定位的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同側(cè)重的傳播方式。 要規(guī)劃產(chǎn)品線中的主導(dǎo)產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、補(bǔ)位產(chǎn)品和攻擊型產(chǎn)品。與歐美手機(jī)廠商強(qiáng)點(diǎn)科技相比，這種做法更符合我國(guó)市場(chǎng)的審美需求，因而也是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的原因 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 15 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī) 劃 品牌個(gè)性規(guī)劃 在品牌個(gè)性規(guī)劃上采用差異化戰(zhàn)略。從消費(fèi)者角度看，手機(jī)品牌即使手機(jī)生產(chǎn)廠商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的保證，同時(shí)也是消費(fèi)者個(gè)人品牌價(jià)值和社交品牌價(jià)值的體現(xiàn)。但 從 2020 年開(kāi)始國(guó)產(chǎn)手機(jī)分額已 經(jīng)開(kāi)始直轉(zhuǎn)而安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 14 下，在洋品牌的大舉進(jìn)攻下，只能 保持在 30%左右的分額。最多以后不用該品牌的 手機(jī)。低端手機(jī)雖然盈利小，但其市場(chǎng)面光，能滿足 更多人的需求。而在高返修率面前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)又 沒(méi)有強(qiáng)大的售后服務(wù)做后盾，這樣會(huì)對(duì)消費(fèi)者的信心造成很大的沖擊，失去應(yīng)有 的忠誠(chéng)用戶，從而大大縮小了市場(chǎng)占有率。業(yè)內(nèi)有關(guān)專家分析認(rèn)為，廠商采取貼牌還是自己座椅部分研發(fā)，對(duì)利潤(rùn)率的高低有很大的影響。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析 波導(dǎo)手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析 相比于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)，波導(dǎo)在消費(fèi)者心目中的印象是比較鮮明的，這與其當(dāng)初“強(qiáng)行起飛”的戰(zhàn)術(shù)有關(guān)，這為波導(dǎo)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，銷量急劇上升打下了汗馬安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 11 功勞。 三、品牌促銷 三星電子在營(yíng)銷推廣上具有特色的就是 其體育營(yíng)銷的策略與贊助其他活動(dòng)相比，贊助體育能夠使品牌得到更大的關(guān)注，因?yàn)椋菏紫?，體育活動(dòng)和體育比賽一直是全球各個(gè)國(guó)家、各個(gè)民族所共同的愛(ài)好?！? 經(jīng)過(guò)第一階段“數(shù)字世界，人人分享”的廣告活動(dòng)，改善了三星品牌在以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者心目中檔次低、大陸貨的品牌印象，其品牌價(jià)值在一年內(nèi)提升了 10 億美元，成為當(dāng)年全球品牌價(jià)值提升最快的品牌第二名。三星是一個(gè)亞洲品牌 ，具備強(qiáng)烈的東方企業(yè)的特質(zhì)。 諾基亞 的銷售促進(jìn)一直圍繞便捷的功能、時(shí)尚等主題展開(kāi)，特別是近兩年，越來(lái)越注意大膽的勇敢性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群 四、品牌管理 品牌管理從外到內(nèi)包含品牌執(zhí)行要素、品牌個(gè)性、策略性品牌資產(chǎn)和核心品牌資產(chǎn)四個(gè)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 9 方面：首先，品牌執(zhí)行要素是品牌的外在表現(xiàn)，包括品牌標(biāo)識(shí)、品牌口號(hào)、品牌標(biāo)準(zhǔn)色系和代言人、代言物等。這類機(jī)型輕易不降價(jià)，推出的周期也比較長(zhǎng)。 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 8 時(shí)尚先鋒系列 諾基亞 82 8250、 83 7210 組成時(shí)尚先鋒系列。諾 基亞的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示，“游戲”從來(lái)都不是消費(fèi)者使用手機(jī)的主要?jiǎng)訖C(jī)，但確實(shí)很重要的隱形需求。成功在諾基亞的品牌個(gè)性中占到了 %，之所以有這么多人選擇成功， 因?yàn)槭茉L者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)的產(chǎn)品影響力和產(chǎn)品推廣力都是十分成功的，而且在手機(jī)市場(chǎng)的占有率中也是當(dāng)之無(wú)愧的安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 7 老大，使用諾基亞的手機(jī)就讓自己覺(jué)得加入了成功者的行列。從 2020 年起摩托羅拉除了繼續(xù)拓展強(qiáng)化原 有的銷售渠道，并充分與國(guó)美、蘇寧等大型家電銷售巨頭合作，還引入“ MOTO 移動(dòng)新生活”摩托羅拉手機(jī)專賣店、大客戶部等全新的銷售方式。 摩托羅拉的廣告重在表現(xiàn)其豪華，反映現(xiàn)代生活的潮流，讓成功人士感受最新的時(shí)尚氣安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 6 息。摩托羅拉在品牌建設(shè)上更多關(guān)注年輕消費(fèi)群體從多款為他們量身定做的產(chǎn)品上，人們看到摩托羅拉正在重新奪回創(chuàng)新“偶像”型的形象。在整體手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中四大品牌壟斷八成以上市場(chǎng)。由于未能及時(shí)優(yōu)化其產(chǎn)品的渠道，波導(dǎo)面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。三者所占市場(chǎng)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 4 份額高達(dá) 80%以上，其他如飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌只能瓜分不到 20%的市場(chǎng)份額。過(guò)長(zhǎng)品牌集體發(fā)力是在2020 年，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得突破性的發(fā)展是在 2020 年，占據(jù) 30%以上的市 場(chǎng)份額。同時(shí)，我們也感到，中國(guó)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略短板也是非常明顯的。比較早提出品牌營(yíng)銷的是深圳采納，他們還圍繞品牌營(yíng)銷做過(guò)技術(shù)性模型，當(dāng)時(shí)好像叫整合品牌營(yíng)銷。 畢業(yè)論文 題 目 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷策略 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 連鎖經(jīng)營(yíng)管理 中文摘要 本論文通過(guò)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額所占成分的分析 以并通過(guò)對(duì)國(guó)外知名品牌手機(jī)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面剖析，來(lái)闡述國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)該如何通過(guò)品牌營(yíng)銷策略來(lái)建立自己的品牌地位從而在龐大的 手機(jī)市場(chǎng)上有自己的地位，本文會(huì)詳細(xì)的介紹國(guó)外知名品牌手機(jī)如諾基亞、三星、摩托羅拉手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷策略對(duì)比國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的營(yíng)銷策略來(lái)分析國(guó)產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略中的不足及劣勢(shì)，從而找 出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的藍(lán)海是做好品牌策略這一觀點(diǎn)， 關(guān)鍵詞： 國(guó)產(chǎn)品牌 ； 三星 ； 諾基亞 ； 摩托羅拉 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 連鎖經(jīng)營(yíng)管理 目錄 引 言 ....................................................................................................................... 1 ........................................................................................................ 2 品牌營(yíng)銷理論綜述， ................................................................................. 2 品牌的含義 ..................................................................................... 2 品牌營(yíng)銷理論的發(fā)展 ..................................................................... 2 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義 ....................................