【正文】 《 品牌營銷 》 2020 年 中國勞動社會保障出版社 P61” 宋永高 《 品牌戰(zhàn)略和管理 》 浙江大學出版社 P416 衛(wèi)軍英 著 《整合營銷傳播：觀念與方法》 浙江大學出版社 P417 羅君 《 營銷實戰(zhàn)手冊 》 浙江大學出版社 P207 安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 1 致謝 歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。 由于我的學術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正 。合作企業(yè)可以將彼此的資源能力和競爭力合并使用，從而實現(xiàn)雙方的共同利益。 品牌管理策略 重視品牌的維護工作，企業(yè)在對品牌的運作過程中，要經(jīng)常對品牌運作現(xiàn)狀進行診斷，預測品牌下一步的發(fā)展狀況。對于產(chǎn)品線中的不同定位的產(chǎn)品，應采用不同側(cè)重的傳播方式。 要規(guī)劃產(chǎn)品線中的主導產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、補位產(chǎn)品和攻擊型產(chǎn)品。與歐美手機廠商強點科技相比，這種做法更符合我國市場的審美需求，因而也是國產(chǎn)品牌機占領(lǐng)市場的原因 安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 15 國產(chǎn)手機品牌營銷戰(zhàn)略規(guī) 劃 品牌個性規(guī)劃 在品牌個性規(guī)劃上采用差異化戰(zhàn)略。從消費者角度看，手機品牌即使手機生產(chǎn)廠商對產(chǎn)品質(zhì)量和服務的保證，同時也是消費者個人品牌價值和社交品牌價值的體現(xiàn)。但 從 2020 年開始國產(chǎn)手機分額已 經(jīng)開始直轉(zhuǎn)而安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 14 下，在洋品牌的大舉進攻下，只能 保持在 30%左右的分額。最多以后不用該品牌的 手機。低端手機雖然盈利小，但其市場面光，能滿足 更多人的需求。而在高返修率面前，國產(chǎn)手機又 沒有強大的售后服務做后盾，這樣會對消費者的信心造成很大的沖擊，失去應有 的忠誠用戶，從而大大縮小了市場占有率。業(yè)內(nèi)有關(guān)專家分析認為，廠商采取貼牌還是自己座椅部分研發(fā)，對利潤率的高低有很大的影響。 國產(chǎn)手機品牌營銷策略分析 波導手機品牌營銷策略分析 相比于其他國產(chǎn)手機，波導在消費者心目中的印象是比較鮮明的，這與其當初“強行起飛”的戰(zhàn)術(shù)有關(guān)，這為波導迅速打開市場，銷量急劇上升打下了汗馬安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 11 功勞。 三、品牌促銷 三星電子在營銷推廣上具有特色的就是 其體育營銷的策略與贊助其他活動相比，贊助體育能夠使品牌得到更大的關(guān)注，因為：首先，體育活動和體育比賽一直是全球各個國家、各個民族所共同的愛好?！? 經(jīng)過第一階段“數(shù)字世界，人人分享”的廣告活動，改善了三星品牌在以美國為首的西方發(fā)達國家消費者心目中檔次低、大陸貨的品牌印象，其品牌價值在一年內(nèi)提升了 10 億美元，成為當年全球品牌價值提升最快的品牌第二名。三星是一個亞洲品牌 ，具備強烈的東方企業(yè)的特質(zhì)。 諾基亞 的銷售促進一直圍繞便捷的功能、時尚等主題展開，特別是近兩年，越來越注意大膽的勇敢性元素去吸引消費者和制造消費群 四、品牌管理 品牌管理從外到內(nèi)包含品牌執(zhí)行要素、品牌個性、策略性品牌資產(chǎn)和核心品牌資產(chǎn)四個安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 9 方面：首先，品牌執(zhí)行要素是品牌的外在表現(xiàn)，包括品牌標識、品牌口號、品牌標準色系和代言人、代言物等。這類機型輕易不降價，推出的周期也比較長。 安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 8 時尚先鋒系列 諾基亞 82 8250、 83 7210 組成時尚先鋒系列。諾 基亞的一項消費者調(diào)查顯示，“游戲”從來都不是消費者使用手機的主要動機，但確實很重要的隱形需求。成功在諾基亞的品牌個性中占到了 %，之所以有這么多人選擇成功， 因為受訪者普遍認為諾基亞手機的產(chǎn)品影響力和產(chǎn)品推廣力都是十分成功的，而且在手機市場的占有率中也是當之無愧的安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 7 老大，使用諾基亞的手機就讓自己覺得加入了成功者的行列。從 2020 年起摩托羅拉除了繼續(xù)拓展強化原 有的銷售渠道，并充分與國美、蘇寧等大型家電銷售巨頭合作，還引入“ MOTO 移動新生活”摩托羅拉手機專賣店、大客戶部等全新的銷售方式。 摩托羅拉的廣告重在表現(xiàn)其豪華，反映現(xiàn)代生活的潮流，讓成功人士感受最新的時尚氣安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 6 息。摩托羅拉在品牌建設上更多關(guān)注年輕消費群體從多款為他們量身定做的產(chǎn)品上，人們看到摩托羅拉正在重新奪回創(chuàng)新“偶像”型的形象。在整體手機市場當中四大品牌壟斷八成以上市場。由于未能及時優(yōu)化其產(chǎn)品的渠道，波導面臨著極大的競爭壓力。三者所占市場安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 市場營銷 4 份額高達 80%以上，其他如飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌只能瓜分不到 20%的市場份額。過長品牌集體發(fā)力是在2020 年，而國產(chǎn)手機取得突破性的發(fā)展是在 2020 年，占據(jù) 30%以上的市 場份額。同時，我們也感到，中國企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略短板也是非常明顯的。比較早提出品牌營銷的是深圳采納，他們還圍繞品牌營銷做過技術(shù)性模型，當時好像叫整合品牌營銷。 畢業(yè)論文 題 目 國產(chǎn)手機品牌營銷策略 安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 連鎖經(jīng)營管理 中文摘要 本論文通過對國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場總額所占成分的分析 以并通過對國外知名品牌手機品牌營銷戰(zhàn)略的全面剖析，來闡述國產(chǎn)手機的發(fā)展趨勢及未來該如何通過品牌營銷策略來建立自己的品牌地位從而在龐大的 手機市場上有自己的地位，本文會詳細的介紹國外知名品牌手機如諾基亞、三星、摩托羅拉手機在國內(nèi)市場的品牌營銷策略對比國產(chǎn)手機品牌的營銷策略來分析國產(chǎn)品牌營銷策略中的不足及劣勢，從而找 出國產(chǎn)手機的藍海是做好品牌策略這一觀點， 關(guān)鍵詞： 國產(chǎn)品牌 ； 三星 ； 諾基亞 ； 摩托羅拉 安徽機電職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文 連鎖經(jīng)營管理 目錄 引 言 ....................................................................................................................... 1 ........................................................................................................ 2 品牌營銷理論綜述， ................................................................................. 2 品牌的含義 ..................................................................................... 2 品牌營銷理論的發(fā)展 ..................................................................... 2 品牌營銷戰(zhàn)略的意義 ....................................