【正文】 由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正 。本文引用了數位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。 倫德朗 ：譯者：鄭忠靜 譚云《共贏 戰(zhàn)略聯(lián)盟及伙伴關系》 P67 江暮紅 《 從傳統(tǒng)營銷走向品牌營銷 》 中國物價出版社 P157 謝強 《 品牌營銷 》 2020 年 中國出版社 P54 仲繼銀 《 品牌營銷：現(xiàn)代市場競爭中最激烈的領域 》 2020 年 中國勞動社會保障出版社 P6 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓教材 《 品牌營銷 》 2020 年 中國勞動社會保障出版社 P61” 宋永高 《 品牌戰(zhàn)略和管理 》 浙江大學出版社 P416 衛(wèi)軍英 著 《整合營銷傳播：觀念與方法》 浙江大學出版社 P417 羅君 《 營銷實戰(zhàn)手冊 》 浙江大學出版社 P207 安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 1 致謝 歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。合作企業(yè)可以將彼此的資源能力和競爭力合并使用，從而實現(xiàn)雙方的共同利益。真誠服務，樹立 一個值得的信賴、真誠的品牌形象，這是任何一個品牌都需要注入的因素。一切成功的起點和歸宿都是企業(yè)內在的文化，創(chuàng)造一個能夠使員工對企業(yè)目標產生內在承諾的機制和氣氛，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉。全體員工都必須有品牌管理意識，有意識的維護品牌形象。 品牌管理策略 重視品牌的維護工作，企業(yè)在對品牌的運作過程中，要經常對品牌運作現(xiàn)狀進行診斷，預測品牌下一步的發(fā)展狀況。 深化客戶關系。 提升終端促銷人員的形象。在有限促銷資源的情況下，在個別區(qū)域市場或個別終端重點集中投入，打造終端的形象專區(qū)，以點帶面，逐步輻射周邊。對于產品線中的不同定位的產品，應采用不同側重的傳播方式。在不同市場周期應該對產品品牌的 有不同的側重點。在細分市場啟發(fā)和教育消費者需求，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，注重口碑傳播，提高傳播的精準度。品牌并非是立一塊招牌，僅僅通過廣告轟炸、明星誘惑和促銷活動是解決不了品牌特色和內涵問題的。 要規(guī)劃產品線中的主導產品、占位產品、補位產品和攻擊型產品。明確立有效的產品組合。產品品質是品牌的保障，要踏踏實實做出更好的產品品質來，這樣的品牌才能讓消費者信賴。不要試圖是品牌成為所有消費者的喜愛，而要結合企業(yè)產品的目標消費群體，為其“量身定做”企業(yè)的品牌使其成為品牌的忠實擁護者。與歐美手機廠商強點科技相比，這種做法更符合我國市場的審美需求，因而也是國產品牌機占領市場的原因 安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 15 國產手機品牌營銷戰(zhàn)略規(guī) 劃 品牌個性規(guī)劃 在品牌個性規(guī)劃上采用差異化戰(zhàn)略。一些企業(yè)不只限于市場方面，同時利用新概念成功的開創(chuàng)了國產品牌機“科技為本、審美至上”的潮流。對此，企業(yè)與全國性分銷商采取針對性策略，特別是在手機外形風格上各顯神通占領了市場。給國產手機注入文化，可以增強品牌的競爭力。從消費者角度看，手機品牌即使手機生產廠商對產品質量和服務的保證，同時也是消費者個人品牌價值和社交品牌價值的體現(xiàn)。 4 國產手機品牌營銷戰(zhàn)略 提高品牌的文化內涵 手機品牌是手機生產商的無形資產，是增強競爭力的一個重要帆方面。 而依靠電視直銷銷售的廠商， 只是掙了一時的快錢， 損失的卻是其品牌形象， 失去了大量的潛在消費群體，而在這種情況下，洋品牌憑借產品的優(yōu)質，從國產 手機手中挖來了大批 消費者。由于當時銷量快且大，一些企業(yè)找韓國 和中國臺灣設計制造以滿足市場需求。但 從 2020 年開始國產手機分額已 經開始直轉而安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 14 下，在洋品牌的大舉進攻下，只能 保持在 30%左右的分額。 不妥當的銷售方式 —— 電視直銷 從國產手機的發(fā)展狀況來看， 2020 年國產手機的市場分額達到了頂峰，而 2020 年開始轉衰，而這期間影響其的重要的一個原因就是國產手機運用了不妥 當的銷售方式 —— —— 電視直銷。因為完全沒有售后、沒有服務、沒有維修，對渠道也沒有價格 保護，一次性賣完就跑，所以給市場造成了很壞的影響。 品質穩(wěn)定的洋品牌手機，返修率一般能夠控制在 5%左右，而國產手機的返 修率一般在 10%~15%。最多以后不用該品牌的 手機。還有，手機售后服務的 成本，比如零件價格等完全不透明，基本沒有標準可言，全是由廠家說了算，比 如一臺 650 元的手機屏幕壞了，換個屏幕要 400 元，那么顧客 是修還是不修？ 顯然修一臺手機遠不如買個新的。任何手機 都有品質的問題，關鍵是服務如何，國產手機的售后服務普遍存在一下問題。從手機的款式種類來看，國產手機決不落后 于洋品牌，安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 13 但是，同樣是低端手機，許多消費者更傾向于購買洋品牌，因為其有 著過硬的質量及良好的售后服務，國產品牌的手機雖然有很高的性價比，但從品 牌的認知度上來說，多數國產品牌和諾基亞等國際品牌相去甚遠。低端手機雖然盈利小，但其市場面光，能滿足 更多人的需求。洋品牌的強勢進入，對曾經屬于國產手 機的產品區(qū)間產生了劇烈的沖擊，國產手機的生存空間再次被大幅度的壓縮。根據賽迪顧問的統(tǒng)計數據顯 示，僅諾基亞和摩托羅拉兩大品牌，在 500 到 700 元手機市場的分額就已經占到 了 57%之多，在 500 元以下手機市場分額更是高達 70%之多。 低端市場技術要求低、 利潤空間小的特點， 決定了其主要靠營銷渠道來盈利， 這也恰好符合國產手機的狀況。而在高返修率面前，國產手機又 沒有強大的售后服務做后盾，這樣會對消費者的信心造成很大的沖擊，失去應有 的忠誠用戶，從而大大縮小了市場占有率?？梢?，高新技術的開發(fā)對手機利潤的 影響是相當大的。諾基亞公司全球 55000 名員工中， 從事技術研發(fā)的人員超過 17000 名， 達到 31%， 其用于研發(fā)新產品的費用占到總 營業(yè)額的 9%，它還在包括中國在內的全球 12 個國家建立了 44 個研發(fā)中心。 在電子信息通信行業(yè)，其技術研發(fā)方面的成本一定得加大投入的力度，因為 技術的研發(fā)占據著電子產品相當大的利潤空間，是最主要的利潤增長點之一。業(yè)內有關專家分析認為，廠商采取貼牌還是自己座椅部分研發(fā)，對利潤率的高低有很大的影響。國產手機自主研發(fā)能力太弱，而投入研發(fā)方面的成本比例也相對較小，這也無意使得國產手機的利潤空間被大大的壓縮。進入現(xiàn)在的品牌提升階段，但在后期由于品牌聯(lián)想科技感不足，產品能力難于讓人信服，導致 TCL 這個品牌的知名度迅速下降。波導近期已經開始發(fā)生變化，這也就是為什么波導品牌沒落的原因。 國產手機品牌營銷策略分析 波導手機品牌營銷策略分析 相比于其他國產手機，波導在消費者心目中的印象是比較鮮明的，這與其當初“強行起飛”的戰(zhàn)術有關，這為波導迅速打開市場，銷量急劇上升打下了汗馬安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 市場營銷 11 功勞。作為三星市場總監(jiān)埃里克說：“以前三星力推低端電子產品時，沃爾瑪是其關鍵網絡，但現(xiàn)在再將產品擺在面向大眾市場的折扣店里對三星建立高端形象的努力會造成不利影響。 作為 一個亞洲品牌，三星非常重視社會營銷三星成立了三星文化財團，贊助了韓國幾個資金困難而陷入危機的大學，三星還設立了三星獎學金，建造了湖巖美術館。第三，商業(yè)的介入使得體育比賽日趨增多，比賽的激烈程度和觀賞性大大提高，因此人們對贊助商沒有對廣告的反感更抵觸，宣傳品牌的效果較佳。 三、品牌促銷 三星電子在營銷推廣上具有特色的就是 其體育營銷的策略與贊助其他活動相比，贊助體育能夠使品牌得到更大的關注，因為：首先，體育活動和體育比賽一直是全球各個國家、各個民族所共同的愛好。 三星為了摒棄低附加值的品牌內涵及傳統(tǒng)電器的品牌形象，巧妙的運用了明星戰(zhàn)略。 三星電子通過這兩個階段的全球廣告運動，迅速在全球范圍內建