女性消費(fèi)者購(gòu)車心理研究畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 全裝置對(duì)女性車主而言就十分重要。 駕駛方便性 汽車的機(jī)械操作，一直是困擾眾多淑女的頭號(hào)難題，但隨著汽車的普及，操作也成了女性朋友購(gòu)車時(shí)的重要因素。 如果汽車企業(yè)能在成本承受能力的范圍內(nèi)，配備這樣的裝置，一定能在女性汽車消費(fèi)市場(chǎng)贏得更多的客戶 [6]。大小兩格的分隔， 可以讓女性車主 在小小的空間里也能把心愛的化妝品安 置得井井有條 。定位一旦確定，就會(huì)形成差異化，消費(fèi)者在滿足這方面的需求時(shí)首先想到該品牌，即定位可以達(dá)到先人為主的效果。她們更青睞于兩廂車，喜歡自動(dòng)檔的，以使駕駛更方便。她們甚至希望親自設(shè)計(jì)車輛的外觀，以顯示其創(chuàng)造性。同時(shí)女性的力量一般較弱，不帶轉(zhuǎn)向助力的車開起來(lái)比較費(fèi)力，因此一定要選擇具有轉(zhuǎn)向助力的車輛。 女性顧客 主要希望車的外形設(shè)計(jì)吸引人，內(nèi)部設(shè)計(jì)人性化方便儲(chǔ)放小件物品，自動(dòng)擋車型最好，開起來(lái)更為便利，所以市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了越來(lái)越多的適合女性的 、色彩豐富的 小型車，其中 上海大眾斯柯達(dá) 晶銳， 廣汽豐田 的 雅力士 ， 長(zhǎng)安福特 嘉年華以及 廣汽本田 飛度都是其中的代表車型。 購(gòu)車造型色彩占首位 女性愛美、追求美得心理加重了對(duì)汽車外觀形象的注重。 超前消費(fèi) 一些 “ 80 后 ” 女性消費(fèi)者多數(shù)還處在未婚階段，父母有自己的職業(yè)和收入 ，因此沒(méi)有太大的家庭壓力，自己對(duì)經(jīng)濟(jì)的支配力強(qiáng)，很多事情可以隨自己的喜好決定。比如，酷愛運(yùn)動(dòng)的女性消費(fèi)者會(huì)給汽車裝個(gè)高高的尾翼，顯得非常運(yùn)動(dòng)，非常有力量，再給汽車換運(yùn)動(dòng)版的輪輞、輪胎，把前后保險(xiǎn)杠換成運(yùn)動(dòng)型的前后大包圍等。在買車時(shí)她們最看重的是外型，造型獨(dú)特、運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)、顏色明快鮮艷的車型往往受歡迎。 探討女性汽車消費(fèi)心理的目的和意義 如今 女性正全面掌控著消費(fèi)，成為 “ 首席采購(gòu)官 ” 。 分析女性汽車消費(fèi)心理對(duì)汽車營(yíng)銷的重要性 伴隨現(xiàn)代女性在社會(huì)和家庭生活中的地位不斷提高，可支配的消費(fèi)資金也越來(lái)越多。事實(shí)上，在中國(guó)市場(chǎng)， Polo、 、飛度等車型早已被女性情有獨(dú)鐘，并被冠以女性車的稱號(hào)。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文 ）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。女性不僅僅是消費(fèi)的源泉，她們還把握 著家庭的消費(fèi)大權(quán)，并承擔(dān)著多種角色，汽車企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就要了解現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理，并采取有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，從而在女性汽車消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。在北京的 330 萬(wàn)駕車者中，女性占到 1/4。由于承擔(dān)著母親、女兒、妻子等多種角色，她們不僅僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買決策，還理所當(dāng)然地成為像汽車等絕大多數(shù)家庭大件商品的購(gòu)買者。而且由于職業(yè)婦女的不斷增加， 使得 女性的賺錢能力也在不斷增強(qiáng)，有許多女性都躋身高收入 的 行列，相對(duì)的消費(fèi)能力也提高了，購(gòu)買決策權(quán)力也越來(lái)越大，她們不只是家庭用品 的采購(gòu)者， 也開始管理 包括置產(chǎn)、購(gòu)買汽車、計(jì)算機(jī)、保險(xiǎn)、手機(jī)或投資基金等重要支出， 這些領(lǐng)域女性都扮演重要角色。她們接受新事物的能力非常強(qiáng)，對(duì)獨(dú)特、時(shí)尚的事物有極大的興趣和強(qiáng)烈的嘗試欲望。奇瑞 都市篇系 列平面廣告把產(chǎn)品與時(shí)尚組合到一起，并給出極具個(gè)性化的廣告語(yǔ)： “ 風(fēng)景 —— 我正勾畫，時(shí)尚 —— 我來(lái)執(zhí)筆 ” ，惹得青年女性為時(shí)尚、前衛(wèi)、可愛的 汽車癡迷。在她們眼中，當(dāng)車主比當(dāng) “ 房奴 ”輕松，畢竟一輛普通家用轎車價(jià)格與房?jī)r(jià)相比要便宜許多。大多數(shù)的女性購(gòu)車者購(gòu)車憑著自己的第一印象，對(duì)車子外形要求往往特別挑剔，第一眼相不中的車型，無(wú)論性能如何好，或者別人如何推薦，一般都不再考慮，因此一些外形特別引人注目的車型往往比較討好。很多女性購(gòu)車者往往在選好自己喜愛的車型外觀后，還會(huì)帶著自己身邊懂車的朋友幫忙做一下技術(shù)考評(píng)，看看到底哪款車的性能更勝一籌。特別是汽車細(xì)微之處的優(yōu)點(diǎn)，往往能迅速博得女性消費(fèi)者的歡心。企業(yè)必須加快研發(fā)，不斷推出新車型，應(yīng)用新技術(shù)，提供新賣點(diǎn)，開發(fā)出適合現(xiàn)代女性汽車消費(fèi)者的車型。此外。在自己的座駕中配一面化妝鏡可以省去不少的麻煩。但目前車款的鞋盒裝置通常只夠裝 35 碼的鞋子，容量偏小。還可以增加車內(nèi)空氣濕度，潔凈車內(nèi)的空氣。 汽車企業(yè)要擴(kuò)大女性消費(fèi)市場(chǎng)就要生產(chǎn)出更便捷的操作系統(tǒng) [7] 。面對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，汽車定價(jià)應(yīng)以滲透定價(jià)和滿意定價(jià)為基本定價(jià)思路。在選用廣告形式時(shí)。 結(jié) 語(yǔ) 如今女性消費(fèi)心理對(duì)整個(gè)汽車消費(fèi)市場(chǎng)具有很大影響力，汽車企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女汽車性消費(fèi)者的心理特征及其變化趨勢(shì)，采 取適宜的營(yíng)銷措施。 15 致 謝 時(shí)間飛逝， 大學(xué) 的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這 四年 的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦 的態(tài)度給我留下了深刻的印象。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝 他 耐心的輔導(dǎo)。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué) 習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。上半月 2020（ 3） 2020(3) [2] 王臻．女性消費(fèi)心理及營(yíng)銷策略 [J]．佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020．（ 5） [3]周軍，馬亮． “ 80 后 ” 的汽車消費(fèi)心理及經(jīng)銷策略探析 [J]．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020(10) [4]騰訊汽車網(wǎng)． 2020 華南地區(qū)汽車消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)查報(bào)告 2020(12) [5]太平洋汽車網(wǎng)． 女性汽車消費(fèi)調(diào)查 2020(3) [6]慧聰汽車電子網(wǎng) ． 6 款實(shí)用流行女性汽車用品推薦 2020(3) [7]中國(guó)名車網(wǎng) ． 女性購(gòu)車心理調(diào)查 2020(3) [8]網(wǎng)易汽車． 汽車營(yíng)銷手段 2020（ 8） 14 致 謝 本論文終于完成之際，首先要非常感謝繆春梅老師在這近一個(gè)多月的畢業(yè)論文寫作過(guò)程中給我耐心細(xì)致的指導(dǎo)，才讓我順利的完成了整個(gè)論文寫作工作。同時(shí)邀請(qǐng)王力宏代言
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