女性消費者購車心理研究畢業(yè)論文(文件)
【正文】 了有效的改進方案。本次畢業(yè)設(shè)計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。 最后，感謝我的父母對我的支持以及所有關(guān)心我的人，沒有他們的支持我就不能完成自己的學業(yè)，更不可能取得今天的成績。 13 參考文獻 [1]龔慧敏． 女性汽車市場與營銷策略 [J]． 企業(yè)導(dǎo)報 汽車廠商應(yīng)從售前、售中、售后三個階段采用不同方式進行營銷，使汽車產(chǎn)品的賣點在女性顧客心中產(chǎn)生共鳴，通 過對特定體驗項目和過程的設(shè)計，讓用戶在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度的精神滿足。“馬自達 3”，抓住女性消費者癡迷星座的心理，把星座與汽車兩種事物巧妙結(jié)合，策劃十二星座“馬自達 3”星座篇廣告，通過網(wǎng)絡(luò)和電視傳播，巧妙地傳播了其運動、時尚、駕駛樂趣性定位。在廣告創(chuàng)意中，以情感訴求為主導(dǎo)策略，針對女性消費者時尚前衛(wèi)及個性化、情感化的消費心理，實施準確的廣告定位。例如大眾的 POLO，廠家在調(diào)查分析顧客對新車的反映后，針對顧客期望的價格空間，最后確定 POLO 以售價 萬上市。 價格策略 女性汽車消費者擁有獨特的消費心理，他們對汽車產(chǎn)品的選擇，是但求對味，而 非最貴，價格在 5— 15 萬為宜。女性駕駛者在起步前、準備倒車或停車時，常常不知道方向盤的左右方向和角度，停車后車輪卻沒有正，甚至需要下車觀察才知道。由于自動擋車型在操控的復(fù)雜性上要優(yōu)于手動擋車型，這對于追求駕駛方便性的女性來說，無疑成了極大的吸引力。 另外女性消費在生活上也扮演者家庭主婦的角色，這就要求汽車廠商應(yīng)滿足她們在生活上便捷要求。可以裝配超聲波車載加濕器， 超聲波車 載加濕器是利用高速電機分離霧化原理，可以去除車內(nèi)的甲醛、一氧化碳、細菌等有害物質(zhì)和異味。這款折疊高跟鞋的與眾不同之處在于只要你按一下按鈕，高高的鞋跟會隨即縮回鞋底的凹槽，高跟鞋就能瞬間變身為平底鞋。她們坐進車內(nèi)后會有一種解脫感，而且穿平底鞋踩踏板葉容易施力，因此需要在車內(nèi)備一雙家常鞋。 只要接上電源并打開電源開關(guān)，化妝箱內(nèi)的溫度就能始終保持在 10℃ — 14℃ 之間，接近恒溫的環(huán)境可以避免化妝品變質(zhì)。有一定的身份、地位的女性出于工作需要也要時常關(guān)注自己的儀容儀表。汽車屬于一種高度差異化的產(chǎn)品，其差異化可以體現(xiàn)在特色、性能、耐用性、可靠性、風格和設(shè)計上。 其“五米印象”和“一見鐘情”的廣告詞可以看成是爭奪女性汽車消費者的營銷語言。在排量、變速箱、汽車形式、驅(qū)動方式以及配置、顏色等方面滿足女性顧客的需求?，F(xiàn)在每款車型的垂直換代時間 只有四至五年，汽車產(chǎn)品周期的縮短對汽車廠商來說無疑是嚴峻挑戰(zhàn)。為此可以大大節(jié)省時間的私家汽車，有著強烈的需求。 注重實用性、便利性、創(chuàng)造性 已婚女性對汽車在生活中的實際效用表現(xiàn)出了強 烈的要求。大多數(shù)女性會選擇帶轉(zhuǎn)向助力、方向盤及座椅可調(diào)節(jié)、自動變速箱等配置的車型?！? 與男性購車者不同，女性購車時喜歡帶著購車“參謀團”。女性性格特點決定了所選購汽車特點 —— 外形要時尚、亮麗、具有流線型，這樣才能符合女士愛美的心理。 女性買車有點兒像買衣服，注重 造型、色彩。 3 分析女性汽車消費者的購車偏好 女性購車偏好產(chǎn)生 的原因 女性購車者越來越多，她們?nèi)諠u成為車市中不可忽視的一股消費力量，人們也對于女性消費偏好給予更多的關(guān)注。如今，相當一部分 “ 80 后 ” 女性在車與房面前，毅然選擇了汽車，享受有車生活，不當 “ 房奴 ” 當車主，先買一輛車享受有車生活，房子的事情以后再說。年輕的女性消費者買車時只考慮那些有影響的大品牌，例如大眾、標致、豐田、本田、通用、福特等。 易受廣告影響、注重品牌 女性消費者受廣告的影響較大，一則動感、時尚的廣告會吊足她們的胃口，喜歡跟隨流行之風。 強烈的情感色彩 女性消費者的虛榮心較強，通過消費名牌產(chǎn)品來彰顯自己的個性與品位，喜歡向別人炫耀自己更懂生活、更富有或更有地位．以滿足他們的心理需求，帶有強烈的情感特征。 追求個性、時尚、前衛(wèi) 如今的女性汽車消費者主張個性張揚、追求時尚。 2 女性汽車消費 者 分析 沖動消費 很多現(xiàn)代女性消費者都會沖動、非理性地購買某一款汽車，只因為汽車的外觀、顏色、某項配置，或者是駕駛的樂趣而選擇一款車。 當 她們買到好東西或得到好服務(wù) 時 ，就會爭相口傳，呼朋引伴的來消費，因此女性是非常重要的營銷對象。 因此可以看出現(xiàn)代女性汽車消費市場的潛力是巨大的，她們已成為汽車企業(yè)競爭的重要目標和顧客群。在家庭消費中，現(xiàn)代女性往往是消費的決策者和主要影響者。其中德國有 57%的婦女擁有自己的私家車，法國女性車主占汽車市場的 35%，在日本，女性駕駛的轎車占國內(nèi)轎車保有量的 35%。中國每年有 160 多萬輛新車屬于女性消費者，總共有 1000 萬女性駕照擁有者，而且每年還以 200 多萬的數(shù)量在增長。中國女性 ， 隨著社會地位和 經(jīng)濟能力的提高對汽車的需求和渴望與日俱增 ， 作為汽車市場一股新的購買力 ，市場潛力不可忽視。 本聲明的法律后果由本人承擔。s economic development, the social civilization and progress, the promotion of the position of women, women consumer has bee the consumer market consumption subject, who accounted for women consumption market share, the bigger the more attracted to women who consumers, who will be the winner of the consumer market, therefore, the auto industry has bee a lot of car for women enterprise petition number one guest group. Women is not just the source of consumption, they also holds the power consumption of the family, and bear the many parts, auto enterprise want to the fierce petition in the market place, we must understand the modern women39。 鄭州交通職業(yè)學院 畢 業(yè) 論 文 （設(shè) 計） 論 文 （ 設(shè) 計 ） 題 目 ： 女性消費者購車心理研究
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