保險目標(biāo)管理目標(biāo)制訂學(xué)員手冊(存儲版)
【正文】 ，我要： １、每天按時參加公司晨會； ２、每天填寫 活動管理工具（三聯(lián)單或工作日志） ； ３ 、每天實施約訪動作 __ _人 (包括電話、信函 )； ５、每天面談 人； ６、每天在 “ 計劃 100” 中添加準客戶名單 人； 承諾人 : 見證人 : 年 月 日 (三 )還記得轉(zhuǎn)正的標(biāo)準嗎？ 連續(xù) 3 個月 FYC 元，且累計件數(shù) 3 件。 但是，我決不炫耀我的成績。 今天我要加倍重視自己的價值。我要全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。 只有小爬蟲不必擔(dān)心摔倒。在制定目標(biāo)的時候，不妨參考過去最好的成績，使其發(fā)揚光大。 今天我要加 倍重視自己的價值。 羊毛在天才的手 中變成了袈裟。 柏樹在天才的手中變成了殿堂。而我有選擇的自由，我不會讓生命腐爛，也不會讓它在失敗 、 絕望的巖石下磨碎，任人擺布。正像種子需要雨水的滋潤才能破土而出，發(fā)芽長葉，我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果 。 摔倒了， 3 再爬起來，我不灰心，因為每個人在抵達目標(biāo)前都會受到挫折。今天我要超越昨日的成就。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會傾聽我的計劃，了解我的夢想，因此我無處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。 我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。 通過量化目標(biāo)，持續(xù)行動和 善用工具 三方面相結(jié)合 ，向自己的目標(biāo)邁進，直至成功。 (一 )還記得計劃 100 嗎？ 計劃 100 使用目的是幫助業(yè)務(wù)人員積累準客戶，并對已有客戶進行有效篩選，確保業(yè)務(wù)人員每天 4 訪為有效拜訪。 (四 )客戶檔案 客戶檔案是整個活動量管理系統(tǒng)的歸檔環(huán)節(jié)，也是下一銷售環(huán)節(jié)中準客戶的源頭。 本章 學(xué)習(xí)重點 ： 掌握活動管理工具（三聯(lián)單或工作日志）的填寫 擬定《本周活動計劃表》。 五、填寫示范與演練 活動管理工具（ 三聯(lián)單 或工作日志） 填寫演練要求： 請將本周的拜訪計劃及已經(jīng)拜訪的結(jié)果填寫在 活動管理工具 上，請按照真實拜訪計劃及拜訪結(jié)果填寫，填寫完畢交給講師審查。 三聯(lián)單的填寫及代碼 時間、所屬團隊、姓名、日期、拜訪時間、客戶姓名、銷售動作和“本周統(tǒng)計”的目標(biāo)部分（見示例），需要填寫的銷售動作和目標(biāo)如下： 名單收集（ P）：業(yè)務(wù)員本周是收集多少名單實現(xiàn)的本周拜訪量 電話約訪（ TA）：業(yè)務(wù)員本周打了多少
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