【正文】 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。請參閱 : 27 這麼多年來 , 您把生命中的一切 , 都安排得那麼好 , 你做事井井有條 , 完全掌握所有的局面 , 所以您沒有必要聽從任何人的勸告 投影片 147 2. 我沒有說服您的用意 , 我們交談的主要目的是 : 共同探討您的信念和思想 , 看看我們是否能夠一起到達 更高層次的領悟和啟示 , 好嗎 ? 投影片 148 解決面談問題 (三 ) ﹕ 如何處理對方的胡說八道 ? 投影片 149 人壽保險的不足之處 投影片 150 人壽保險其實有很多不足之處 您知道嗎 ? 投影片 151 第一︰ 投資時間太長 , 也許長至二﹑三十年或更多 投影片 152 第二︰ 回報率太低 甚至比不上銀行 投影片 153 第三︰ 首三年裡假如您沒有能力支付保費的話 , 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。請參閱 : 29 投影片 161 看看我們是否能夠達到共識； 對保險有個更高層次的領悟和認識 , 好嗎 ? 投影片 162 解決面談問題 (四 ) ﹕ 如何一針見血的讓對方看到 保險的意義和利益 ? 投影片 163 甚麼是人壽保險 ? 投影片 164 甚麼是人壽保險 ? 讓我先做個簡單的示範 … 投影片 165 假如我手裡拿著的是我的保單 , 當我平安無事的時候 , 我的保單只不過是幾張 …? 投影片 166 白紙﹗ 投影片 167 可是一旦我有急事發(fā)生的時候 這幾張白紙將變成甚麼呢 ? 投影片 168 現(xiàn)金﹗ 投影片 169 所以 , 人壽保險就是急用的現(xiàn)金﹗ 您同意嗎 ? 投影片 170 人壽保險就是您急用的現(xiàn)金 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 ” 您認為這句話對嗎 ? 投影片 215 這句話不但是錯 , 而且是大錯特錯﹗ 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。 投影片 232 讓您和您所愛的人 , 活在愛心和自在中 , 而不是活在擔心和恐懼中﹗ 投影片 233 解決面談問題 (六 ) ﹕ 如何向對方收取重要的資料 了解對方的問題 ? 投影片 234 您會允許我問幾個簡單的問題嗎 ? 投影片 235 請您允許我 問您幾個簡單的問題 … 投影片 236 讓我瞭解您的情況 , 為您提供專業(yè)的意見 , 為您和您所愛的人解決切身的問題。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 對嗎 ? 投影片 219 人壽保險是︰ ? 最簡單 ? 最便宜 ? 最直接 ? 最方便 ? 最快捷 製造大量現(xiàn)金的方法 , 以便保障您昂貴的時間 投影片 220 保費只不過是您投資的尾數(shù) , 也許不及您總投資的 1%, 對您的投資有沒有影響 ? 投影片 221 但它對您整個投資的意義 就十分重大了 , 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。請參閱 : 35 投影片 208 成功人士為甚麼需要人壽保險 ? 投影片 209 請問您還有沒有繼續(xù)投資 ? 繼續(xù)做生意呢 ? 您最大的目的是甚麼 ? 投影片 210 您最大的目的 , 也許是為了接受更大的事業(yè) 挑戰(zhàn)。 投影片 198 您會讓您的無價之寶 , 毫無保障的經歷 浪濤洶湧、變化無常的人生嗎 ? 投影片 199 人壽保險崇高的意義 投影片 200 人生有四大痛苦︰ 1. 肉體上 – 疾病、殘廢 2. 生理上 – 饑餓、營養(yǎng)不良 3. 情緒上 – 失落、恐懼 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 這不是您的心願嗎 ? 投影片 192 生命價值的保障 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 您同意嗎 ? 投影片 174 生命價值的保障 : 您的生命價值就是︰ 常年收入 工作年份 請問︰ 您的生命價值是多少 ? 投影片 175 對您的家人和至愛來說 , 您是很重要的 , 也是非常珍貴的﹗ 您會同意嗎 ? 唯有人壽保險能夠保障您昂貴 的生命價值﹗ 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。請參閱 : 19 投影片 102 C No. 姓名 電話 辦公室 其他 1 2 3 4 投影片 103 D 個人背景 職業(yè) 家庭 其他 投影片 104 每天運用推薦系統(tǒng)獲取 10 20 個名字 投影片 105 LIMRA (人壽保險研究公會 )的估計﹕ 100 個名字有 4 位會投保 25 個名字有 1 位會投保 25 個名字有 = 首年傭金 $1000 1 個名字 = $ 40 首年傭金 投影片 106 25 個名字等於一份保單 一個名字對您的價值是多少 ? 地點 中國 ( 165。請參閱 : 17 投影片 92 生意人士 ? 廠家 ? 地產商 ? 投資者 ? 營業(yè)經理 ? 管理層人員 投影片 93 技術人員 ? 培訓技術人員 ? 醫(yī)藥技術人員 ? 電腦技術人員 ? 電子技術人員 ? 電器技術人員 ? 維修技術人員 ? 裝修技術人員 投影片 94 專才 ? 運動家 ? 政治家 ? 音樂家 ? 娛樂界人士 ? 股票經紀 ? 投資顧問 投影片 95 誰恰好經歷以下的人生旅程 ? ? 獲得學位 ? 轉換職業(yè) ? 升職 ? 創(chuàng)業(yè) ? 貸款 ? 還清貸款 ? 結婚 ? 離婚 ? 生兒育女 ? 購買房屋 ? 售賣產業(yè) ? 繼承產業(yè) 投影片 96 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。請參閱 : 15 投影片 81 基本保障的需求 ? 未婚 ? 年齡介乎 25 至 35 歲 ? 有責任感 ? 收入良好 投影片 82 未來保障的需求 ? 已婚 ? 年齡介乎 25 至 35 歲 ? 有責任感 ? 良好的共同收入 投影片 83 財務保障的需求 ? 年齡介乎 25 至 45 歲 ? 需要照顧的孩子 ? 有責任感 ? 良好的家庭收入 投影片 84 生意保障的需求 ? 經商者或生意伙伴 ? 年齡介乎 25 至 45 歲 ? 生意平穩(wěn) ? 良好的現(xiàn)金流轉 投影片 85 退休前保障的需求 ? 已婚或未婚 ? 年齡介乎 45 至 60 歲 ? 有責任感 ? 收入良好 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。翻印必究。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 翻印必究 翻印必究。翻印必究。翻印必究。翻印必究。翻印必究。) 馬來西亞 (RM) 臺灣 (NT) 學文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。請參閱 : 12 是新紀元保險界最新的突破﹗ 一個三合一的系統(tǒng)﹕ ? 銷售系統(tǒng) ? 自學系統(tǒng) ? 培訓系統(tǒng) 系列一﹕推薦系統(tǒng) 系列二﹕面談系統(tǒng) 系列三﹕呈現(xiàn)系統(tǒng) (普通人士 ) 系列四﹕呈現(xiàn)系統(tǒng) (成功人士 ) 投影片 62 突破性的人