【正文】 推薦系統(tǒng) B: 名單手冊(cè) 投影片 99 投影片 100 A 投影片 101 B 推薦人 備注 : 1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________ 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 17 投影片 92 生意人士 ? 廠(chǎng)家 ? 地產(chǎn)商 ? 投資者 ? 營(yíng)業(yè)經(jīng)理 ? 管理層人員 投影片 93 技術(shù)人員 ? 培訓(xùn)技術(shù)人員 ? 醫(yī)藥技術(shù)人員 ? 電腦技術(shù)人員 ? 電子技術(shù)人員 ? 電器技術(shù)人員 ? 維修技術(shù)人員 ? 裝修技術(shù)人員 投影片 94 專(zhuān)才 ? 運(yùn)動(dòng)家 ? 政治家 ? 音樂(lè)家 ? 娛樂(lè)界人士 ? 股票經(jīng)紀(jì) ? 投資顧問(wèn) 投影片 95 誰(shuí)恰好經(jīng)歷以下的人生旅程 ? ? 獲得學(xué)位 ? 轉(zhuǎn)換職業(yè) ? 升職 ? 創(chuàng)業(yè) ? 貸款 ? 還清貸款 ? 結(jié)婚 ? 離婚 ? 生兒育女 ? 購(gòu)買(mǎi)房屋 ? 售賣(mài)產(chǎn)業(yè) ? 繼承產(chǎn)業(yè) 投影片 96 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 16 投影片 86 退休後保障的需求 ? 已婚或未婚 ? 年齡超過(guò) 60 歲 ? 退休 ? 豐厚的資產(chǎn)或收入 投影片 87 您會(huì)在何處認(rèn)識(shí)他們 ? 投影片 88 ? 家鄉(xiāng) ? 學(xué)校 ? 學(xué)院 ? 大學(xué) ? 朋友 ? 家人 ? 鄰居 ? 工作場(chǎng)所 ? 宗教 活動(dòng) ? 學(xué)會(huì)或社團(tuán) ? 生意接洽 投影片 89 他們會(huì)是誰(shuí) ? 投影片 90 專(zhuān)業(yè)人士 ? 會(huì)計(jì)師 ? 工程師 ? 醫(yī)生 ? 教授 ? 律師 投影片 91 服務(wù)界人士 ? 銀行家 ? 金融顧問(wèn) ? 室內(nèi)設(shè)計(jì)師 ? 設(shè)計(jì)師 ? 旅遊界人士 ? 地產(chǎn)業(yè)人士 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 15 投影片 81 基本保障的需求 ? 未婚 ? 年齡介乎 25 至 35 歲 ? 有責(zé)任感 ? 收入良好 投影片 82 未來(lái)保障的需求 ? 已婚 ? 年齡介乎 25 至 35 歲 ? 有責(zé)任感 ? 良好的共同收入 投影片 83 財(cái)務(wù)保障的需求 ? 年齡介乎 25 至 45 歲 ? 需要照顧的孩子 ? 有責(zé)任感 ? 良好的家庭收入 投影片 84 生意保障的需求 ? 經(jīng)商者或生意伙伴 ? 年齡介乎 25 至 45 歲 ? 生意平穩(wěn) ? 良好的現(xiàn)金流轉(zhuǎn) 投影片 85 退休前保障的需求 ? 已婚或未婚 ? 年齡介乎 45 至 60 歲 ? 有責(zé)任感 ? 收入良好 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。 我非常願(yuàn)意為他們效勞 , 希望您能為我推薦 投影片 77 除非得到您的允許 我將不會(huì)提到您的名字 投影片 78 請(qǐng)您不要事先決定 , 誰(shuí)應(yīng)該和我會(huì)面 投影片 79 讓他們見(jiàn)我之後 , 了解我的服務(wù)才作出決定 投影片 80 需要我服務(wù)的人士 , 可能有以下的保障需求： ? 基本保障的需求 ? 未來(lái)保障的需求 ? 財(cái)務(wù)保障的需求 ? 生意保障的需求 ? 退休前保障的需求 ? 退休後保障的需求 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。請(qǐng)參閱 : 10 投影片 52 當(dāng)您感到 ? 壓力 ? 分裂的時(shí)候 , 恭喜您 只要您堅(jiān)持下去 ? 重視 ? 轉(zhuǎn)化就必定能突破 投影片 53 設(shè)立目標(biāo)的過(guò)程 就如向自己加壓 而得到重組 , 轉(zhuǎn)化和 突破 投影片 54 沒(méi)有設(shè)立目標(biāo) 生命的自然壓力 使您得到不能自我控制 的轉(zhuǎn)化而隨波逐流 投影片 55 自我突破﹗ 不要再隨波逐流 不定決心 , 設(shè)立目標(biāo) 創(chuàng)新 , 掌握更好的方法 采取行動(dòng) , 負(fù)起責(zé)任 創(chuàng)造更好的將來(lái) 投影片 56 今天 , 我們共同設(shè)立一個(gè)突破性的目標(biāo)﹕ 地點(diǎn) 中國(guó) ( 165。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 9 您常住的 3 間屋子 投影片 47 您通常住在那一間屋子 ? 投影片 48 大部份的人選擇姓 “賴(lài) ” 結(jié)果﹕ 下場(chǎng)是 ? 無(wú)可奈何 ? 不知所為 投影片 49 突破的先決條件 即刻離開(kāi)您常住的屋子 為自己的生命完全負(fù)起責(zé)任 投影片 50 突破的必定過(guò)程 投影片 51 比高正 (Iiya Prigogine) 以混沌原理 (Chaos Theory) 獲得 1977 年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng) 1. 分解 2. 加壓 3. 重組 4. 轉(zhuǎn)化 突破﹗ 自我責(zé)備 尉找藉口 譴責(zé)他人 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 8 全世界排名第十的首富﹗ 投影片 39 突破的兩大動(dòng)力 投影片 40 突破的兩大動(dòng)力 ? 痛苦 避免失敗的痛苦 ? 快樂(lè) 追求成功的快樂(lè) 投影片 41 要突破 ? 必須恐懼失敗的痛苦 ? 必須追求成功的快樂(lè) 投影片 42 成功和失敗都有代價(jià) ? 成功的代價(jià)是短暫的 ? 失敗的代價(jià)是永久的 投影片 43 失敗的代價(jià)是永久的活在 暗無(wú)天日的日子里 失敗最大的代價(jià)就是活在 恐懼當(dāng)中 投影片 44 主題 (3) 突破的先決條件及 必經(jīng)過(guò)程 投影片 45 突破的先決條件是甚麼 ? 投影片 46 離開(kāi)您的舒適區(qū) 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 7 投影片 34 決心 李嘉誠(chéng)先生下定決心 ? 決不退縮 ? 面對(duì)一切 ? 迎接一切 ? 解決一切 ? 創(chuàng)造一切 投影片 35 李嘉誠(chéng)先生的哲學(xué) ? 好的時(shí)候 , 不要看得太好 壞的時(shí)候 , 不要看得太壞 ? 重要的是平時(shí)一定要把生意基礎(chǔ)打好 ? 一切困難都是短暫的 ? 人定勝天 , 只要下定決心 所有的難題都能迎刃而解 投影片 36 方法 李嘉誠(chéng)先生突破的良方 ? 投入 ? 創(chuàng)新 ? 勤力 ? 堅(jiān)持 ? 信心 投影片 37 行動(dòng) 1983 玫 1985 年香港經(jīng)濟(jì)不 景氣的時(shí)候 李嘉誠(chéng)先生不但沒(méi)有退縮 而且在香港投資了 100 億元﹗ 投影片 38 結(jié)果 1999 年李嘉誠(chéng)先生成為 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 6 投影片 29 理由 (一 )﹕走出框框 您不想保留現(xiàn)狀 , 生活在沒(méi)有 挑戰(zhàn)和平淡無(wú)味的日子里 您想走出框框 , 創(chuàng)造更美好的將來(lái)﹗ 投影片 30 理由 (二 )﹕采取主動(dòng) 您不願(yuàn)成為生命的受害者 , 忍受生活中各種痛苦和壓力 您想采取主動(dòng) , 面對(duì)一切 , 迎接一切 , 解決一切﹗ 投影片 31 理由 (三 )﹕自我確定 您不想患失 , 缺乏信心 , 擔(dān)心未來(lái) , 生活在恐懼當(dāng)中 您要自我確定 , 完全掌握生命的 意義和尊嚴(yán)﹗ 投影片 32 突破的三大條件 ? 決心 ? 方法 ? 行動(dòng) 投影片 33 1983 至 1985 年 香 港面對(duì) 經(jīng)濟(jì)不景氣沖擊的時(shí)候 李嘉誠(chéng)先生如何尉求突破 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫(xiě)下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶(hù)及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 5 投影片 22 突破原有的思想 使到思想積極 投影片 23 突破原有的行為 使到行動(dòng)有效 投影片 24 突破原有的現(xiàn)狀 使到業(yè)績(jī)卓越 投影片 25 要把業(yè)績(jī)做得好 , 營(yíng)銷(xiāo)員必須 自我突破 充份應(yīng)用有效的系統(tǒng) ? 獲取更多的顧客推薦 ? 增加面談的次數(shù)和效率 ? 提升成交的效果 ? 創(chuàng)造更多和更大的保單 投影片 26 主題 (2) 如何自我突破﹕ 自我突破的三大理由 , 三大條件和兩大動(dòng)力 投影片 27 自我突破的 ? 三大理由 ? 三大條件 ? 兩大動(dòng)力 投影片 28 為甚