【正文】 投影片 262 我需要大概幾天的時(shí)間 , 為您作出準(zhǔn)備 , 我保證我們?cè)僖娒娴臅r(shí)候 , 我會(huì) … 投影片 263 1. 根據(jù)您時(shí)間上的方便而作安排 2. 尊重您的看法、想法和做法 3. 讓您自作決定 4. 為您解決切身的問題 投影片 264 我們需要大概二十分鐘的時(shí)間 , 請(qǐng)問下個(gè)星期那天對(duì)您會(huì)比較方便呢 。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 投影片 232 讓您和您所愛的人 , 活在愛心和自在中 , 而不是活在擔(dān)心和恐懼中﹗ 投影片 233 解決面談問題 (六 ) ﹕ 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 了解對(duì)方的問題 ? 投影片 234 您會(huì)允許我問幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題嗎 ? 投影片 235 請(qǐng)您允許我 問您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題 … 投影片 236 讓我瞭解您的情況 , 為您提供專業(yè)的意見 , 為您和您所愛的人解決切身的問題。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。請(qǐng)參閱 : 37 對(duì)嗎 ? 投影片 222 投資有兩種做法︰ 1. 賭博 2. 常勝 投影片 223 您絕對(duì)沒有可能為了那區(qū)區(qū)的 1% 去做賭博； 您肯定是想做個(gè)常勝將軍。 Copyright 169。 對(duì)嗎 ? 投影片 219 人壽保險(xiǎn)是︰ ? 最簡(jiǎn)單 ? 最便宜 ? 最直接 ? 最方便 ? 最快捷 製造大量現(xiàn)金的方法 , 以便保障您昂貴的時(shí)間 投影片 220 保費(fèi)只不過(guò)是您投資的尾數(shù) , 也許不及您總投資的 1%, 對(duì)您的投資有沒有影響 ? 投影片 221 但它對(duì)您整個(gè)投資的意義 就十分重大了 , 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 36 一位成功人士離開人間的時(shí)刻 , 他帶走的是甚麼 ? 投影片 216 是賺取金錢的能力 , 也就是他的生命價(jià)值。 Copyright 169。 ” 您認(rèn)為這句話對(duì)嗎 ? 投影片 215 這句話不但是錯(cuò) , 而且是大錯(cuò)特錯(cuò)﹗ 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 35 投影片 208 成功人士為甚麼需要人壽保險(xiǎn) ? 投影片 209 請(qǐng)問您還有沒有繼續(xù)投資 ? 繼續(xù)做生意呢 ? 您最大的目的是甚麼 ? 投影片 210 您最大的目的 , 也許是為了接受更大的事業(yè) 挑戰(zhàn)。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 34 4. 心理上 – 絕望、缺乏信心 投影片 201 如果一個(gè)人沒有錢 , 他會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦 ? 您認(rèn)為呢 ? 投影片 202 您捨得讓您的家人 , 尤其是您的父母、配偶和孩子 , 承受這些無(wú)謂的痛苦嗎 ? 投影片 203 大人會(huì)經(jīng)歷那一些痛苦呢 ? 無(wú)辜的小孩子 , 又會(huì)經(jīng)歷那一類的痛苦呢 ? 投影片 204 小孩子天真無(wú)邪 , 活潑可愛 , 也許還不能感受 情緒上和心理上的痛苦 , 但是 … 投影片 205 您有必要讓您可愛的孩子 , 承受生理上的痛苦嗎 ? 讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬 和營(yíng)養(yǎng)不良的折磨嗎 ? 投影片 206 人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是︰ 減少人間無(wú)謂的痛苦 , 您同意嗎 ? 投影片 207 請(qǐng)問您是否有盡心盡力 , 為您的家人或所愛的人 , 避免人間無(wú)謂的痛苦呢 ? 讓我給您一些建議 , 好嗎 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。 投影片 198 您會(huì)讓您的無(wú)價(jià)之寶 , 毫無(wú)保障的經(jīng)歷 浪濤洶湧、變化無(wú)常的人生嗎 ? 投影片 199 人壽保險(xiǎn)崇高的意義 投影片 200 人生有四大痛苦︰ 1. 肉體上 – 疾病、殘廢 2. 生理上 – 饑餓、營(yíng)養(yǎng)不良 3. 情緒上 – 失落、恐懼 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 等於 … 常年收入 工作年份 投影片 196 您的生命價(jià)值是︰ ___________ 這才是您最有價(jià)值的東西﹗ 投影片 197 所以當(dāng)一個(gè)人離開人間的時(shí)候 , 他並不是甚麼都帶不走 。請(qǐng)參閱 : 33 投影片 193 人生無(wú)常 , 生命的存在只 不過(guò)是產(chǎn)生於呼吸之間 投影片 194 脆弱的生命 , 確有崇高的價(jià)值。 Copyright 169。 這不是您的心願(yuàn)嗎 ? 投影片 192 生命價(jià)值的保障 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 您和您的家人有可能一無(wú)所有。請(qǐng)參閱 : 32 投影片 184 您想聽嗎 ? 投影片 185 財(cái)產(chǎn)的保障 投影片 186 您購(gòu)買產(chǎn)業(yè)的目的是甚麼 ? 是想永久的 擁有 , 還是想讓它有可能隨時(shí)會(huì)失去 ? 投影片 187 您是想讓誰(shuí)能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè) ? 投影片 188 以貸款方式買回來(lái)的產(chǎn)業(yè) , 是不是您的 ? 是誰(shuí)的 ? 投影片 189 還沒有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè) , 會(huì)令您不勝負(fù)荷 對(duì)嗎 ? 投影片 190 不幸事件的發(fā)生 , 往往始料不及。 Copyright 169。 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 對(duì)嗎 ? 投影片 180 為您所愛的人 , 負(fù)起愛心和責(zé)任感 , 對(duì)您來(lái)說(shuō) , 重要嗎 ? 有意義嗎 ? 投影片 181 這麼重要和有意義的事 , 需要得到保障嗎 ? 投影片 182 您只有兩個(gè)方法 … 假如您已經(jīng)有了自己的方法 , 您沒有必要聽取我的意見。請(qǐng)參閱 : 31 對(duì)嗎 ? 投影片 176 收入的保障 投影片 177 請(qǐng)問您需不需要工作 ? 為甚麼您需要工作呢 ? 投影片 178 當(dāng)然是為了生活 , 為誰(shuí)生活呢 ? 投影片 179 您的工作代表您的收入。 Copyright 169。 您同意嗎 ? 投影片 174 生命價(jià)值的保障 : 您的生命價(jià)值就是︰ 常年收入 工作年份 請(qǐng)問︰ 您的生命價(jià)值是多少 ? 投影片 175 對(duì)您的家人和至愛來(lái)說(shuō) , 您是很重要的 , 也是非常珍貴的﹗ 您會(huì)同意嗎 ? 唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴 的生命價(jià)值﹗ 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 30 它能為您完成三大任務(wù) … 投影片 171 人壽保險(xiǎn)的任務(wù)︰ 1. 收入的保障 2. 財(cái)產(chǎn)的保障 3. 生命價(jià)值的保障 投影片 172 收入的保障 : 只要一個(gè)人需要收入 , 他就有責(zé)任保障他的收入。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 29 投影片 161 看看我們是否能夠達(dá)到共識(shí)； 對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)更高層次的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí) , 好嗎 ? 投影片 162 解決面談問題 (四 ) ﹕ 如何一針見血的讓對(duì)方看到 保險(xiǎn)的意義和利益 ? 投影片 163 甚麼是人壽保險(xiǎn) ? 投影片 164 甚麼是人壽保險(xiǎn) ? 讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示範(fàn) … 投影片 165 假如我手裡拿著的是我的保單 , 當(dāng)我平安無(wú)事的時(shí)候 , 我的保單只不過(guò)是幾張 …? 投影片 166 白紙﹗ 投影片 167 可是一旦我有急事發(fā)生的時(shí)候 這幾張白紙將變成甚麼呢 ? 投影片 168 現(xiàn)金﹗ 投影片 169 所以 , 人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金﹗ 您同意嗎 ? 投影片 170 人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 28 也許 您會(huì)血本無(wú)歸﹗ 投影片 154 第四︰ 假如您繼續(xù)支付保費(fèi)的話 , 你也許要承擔(dān)長(zhǎng)至二、三十年的經(jīng)濟(jì)壓力 投影片 155 第五︰ 買少許 , 沒意思； 買太多 , 負(fù)擔(dān)不起 ﹗ 投影片 156 第六︰ 其中 , 假如您有必要借錢的話 , 向保險(xiǎn)公司借回的是自己的錢 , 但是還須支付利息 投影片 157 第七︰ 將錢留在保險(xiǎn)公司 , 讓保險(xiǎn)公司投資 , 倒不如留在自己身邊 , 你說(shuō)對(duì)嗎 ? 投影片 158 基於以上的七大壞處 , 很多人不想買保險(xiǎn) , 不要買保險(xiǎn) , 也不肯買保險(xiǎn)﹗ 投影片 159 除非您能夠看到保險(xiǎn)在您生活 中 所能發(fā)揮的更大意義和利益 , 要不然 , 您也會(huì)有同感 , 對(duì)嗎 ? 投影片 160 讓我試試看 和您共同探討︰ 人壽保險(xiǎn)的意義和利益 … 學(xué)文 國(guó)智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 27 這麼多年來(lái) , 您把生命中的一切 , 都安排得那麼好 , 你做事井井有條 , 完全掌握所有的局面 , 所以您沒有必要聽從任何人的勸告 投影片 147 2. 我沒有說(shuō)服您的用意 , 我們交談的主要目的是 : 共同探討您的信念