【正文】 全額退款。 ⑵網(wǎng)址營銷 與多個(gè)溫州本地知名網(wǎng)站進(jìn)行合作，與其達(dá)成協(xié)議，互設(shè)友情鏈接，放置我們比鄰 B2C 網(wǎng)站及其對方的網(wǎng)址，讓更多的溫州人看到我們的網(wǎng)站，以加強(qiáng)比鄰B2C 網(wǎng)站在本地知名度。 注： 在以上網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體廣告，微博，博客，論壇等處，宣傳時(shí)均提及“在網(wǎng) 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 25 頁 站或下載專用二維碼識別軟件后，直接掃描我們商品的 二維碼，既可隨時(shí)購買，支付。 本項(xiàng)目初期投入詳細(xì) 資金表如表 2 所示： 項(xiàng)目 投入資金 建設(shè)網(wǎng)站 10000 元 市場拓展 30000 元 流動資金 10000 元 倉庫租費(fèi) 3000 元 共計(jì) 53000 元 表 2 初期項(xiàng)目資金 利潤表 （ 1） 2020 年利潤表 ⑴營業(yè)收入預(yù)算 我們的營業(yè)收入可以在四個(gè)方面獲得，比鄰自動化配送社區(qū)商城的銷售收入，團(tuán)購活動的收入，合作商家的提成收入，廣告位的收入。 ○ 3 與商家合作的提成收入：第二年的時(shí)候，本網(wǎng)站通過大力度的宣傳之后，在本地區(qū)將會有大部分的數(shù)碼電子賣場與超市和我們合作，按照每月通過會員卡消費(fèi)產(chǎn)生的金額為 5000，我們提成 5%，將能得到 3000 元的凈利潤。我們按照第三年有七家商戶在本網(wǎng)站投放廣告，每家每月 850 元，則第二年的廣告收入為 71400 元 . 自動化集裝箱智能存取，為消費(fèi)者提過便捷及安全，根據(jù)消費(fèi)者需求，可觀計(jì)算，一天有 60 個(gè)人需要用到自動化集裝箱，收入為 43800 元 . ⑵營業(yè)成本 比鄰自動化配送社區(qū)商城各類產(chǎn)品進(jìn)貨成本價(jià)，這一年為 202000 元，團(tuán)購產(chǎn)品均價(jià)為 26 元，這一年的成本為 365000 元。而這種管理模式則需要我們在實(shí)踐中自己結(jié)合實(shí)際摸索。在然后的經(jīng)營過程中，在保證商品質(zhì)量的前期的情況下，向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為加強(qiáng)競爭能力，展開多種短期的促銷方式，爭取更多的客源。 在這次設(shè)計(jì)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。 陳建勝 老師洞察全局、高屋建瓴，為我的 論文 的順利完成指出了很好的方向， 陳建勝 老師淵博的知識、寬廣無私的胸懷、夜以繼日的工作態(tài)度、對事業(yè)的執(zhí)著追求、誨人不倦的教師風(fēng)范和對問題的敏銳觀察力，都將使我畢生受益。 } =killErr。)。 39。, false, true)。 如今， 在本文完成之際，我由衷地感謝關(guān)懷、教誨、幫助、支持和鼓勵我完成學(xué)業(yè)的老師、朋友和親人。 第二階段是此次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)質(zhì)的飛躍，但同時(shí)也是一個(gè)大問題 。 ⑷ 跟與我們服務(wù)范圍相重疊的 B2C 網(wǎng)站協(xié)商，說明我們的區(qū)域性質(zhì)和經(jīng)營類別。 ⑵ 由于我們是地區(qū)性的 B2C 網(wǎng)站。 ⑶管理風(fēng)險(xiǎn)： 初營企業(yè)，管理方法可以參考一些成熟的 B2C 網(wǎng)站的管理方式。 ○ 3 與商家合作的提成收入：第三年，隨著我們的網(wǎng)站不斷的擴(kuò)大，知名度不斷地提高，我們將和本地區(qū)的絕大部分的供應(yīng)商合作的基礎(chǔ)上，還將和更大的區(qū)域范圍的商家合作，按照每月通過會員卡消費(fèi)產(chǎn)生的金額為 20200，我們提成 5%，將能得到 12020 元的凈利潤。 ⑶營業(yè)管理費(fèi)用 支付員工工資，房租，以及各類辦公費(fèi)用為 40000 元 .如下表 3 所示 2020 利潤表 編制單位： 比鄰自動化配送社區(qū)商城 2020 年 單位：元 項(xiàng)目 本年累計(jì)數(shù) 主營業(yè)務(wù)收入 350400 減：主營業(yè)業(yè)務(wù)成本 286000 減：主營業(yè)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 主營業(yè)務(wù)利潤 64400 加：其他業(yè)務(wù)利潤 0 減：營業(yè)管理費(fèi)用 40000 減：財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 三、營業(yè)利潤 24400 加：投資收益 0 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 28 頁 加：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 0 四、利潤總額 24400 減：所得稅 0 五、凈利潤 24400 表 3 2020利潤表 （ 2） 2020 年利潤表 ⑴營業(yè)收入預(yù)算 ○ 1 比鄰自動化配送社區(qū)商城的銷售收入：隨著第二年本網(wǎng)站在本地區(qū)有了一定的知名度以后，比鄰自動化配送社區(qū)商城的銷售收入將會有所增加，預(yù)測為：半年達(dá)到平均每月盈利 10000 元，之后再慢慢上升，則一年的收入為 220200 元。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 26 頁 第 5章 . 財(cái)務(wù)計(jì)劃 我們的網(wǎng)站不在不斷的發(fā)展推廣中，將不斷的吸引新的天使投資，為公司的持續(xù)壯大與發(fā)展提供新鮮的血液，我們計(jì)劃培養(yǎng)一支專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過股權(quán)激勵的方式讓他們能夠在公司中盡心盡責(zé)。 （ 5）社區(qū)營銷 在大學(xué)城、溫州市區(qū)建立實(shí)體的大型廣告牌及公交車站牌的廣告，廣告中有我們網(wǎng)站地址的二維碼圖片，用手機(jī)刷二維碼即可登陸我們的官網(wǎng)，讓不怎么上網(wǎng)的人也能了解我們的比鄰 B2C 網(wǎng)站，成為我們的顧客，擴(kuò)大我們的消費(fèi)群。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。此時(shí)，我們已有一定的知名度，我們會在微博，博客及其相關(guān)論壇發(fā)布我們的即時(shí)消息 ，向顧客介紹我們推出的活動或新產(chǎn)品等。前期公司將主要以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為主、傳統(tǒng)營銷為輔 .這樣有利于降低成本投入及公司基礎(chǔ)設(shè)施的投入。 (3)通過我們的市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,對于我們這項(xiàng)自動化集裝箱服務(wù)很多人并表示出了濃厚的興趣，稱如果真有這樣的服務(wù)，很想試一試。 （ 3）因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，前期資金短缺，還不足夠又能力將自動化集裝箱設(shè)立在各個(gè)小區(qū)和高校，這樣就不能夠?qū)⑽覀儭氨揉彙碧厣倪\(yùn)輸形式帶給顧客，完成我們的運(yùn)輸藍(lán)圖。 (3)集裝箱上使用二維碼 我們的自動化集裝箱上使用二維碼及數(shù)字密碼識別。 (2)自動化集裝箱 現(xiàn)階段所有的網(wǎng)上購物他們的物流方式都是傳統(tǒng)的通過快遞公司或者中國郵政進(jìn)行商品的運(yùn)輸。誠信不夠好。而現(xiàn)在的青年對此價(jià)格相對低廉的，但其他信息不勝了解的事務(wù)并不太信任等等。 發(fā)展不平衡 例如電子商務(wù)發(fā)展不平衡。（摘自中國電子商務(wù)網(wǎng)） 據(jù)有關(guān)人士分析，溫州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是 B2C 行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性動力，而且，溫州互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展成為 B2C 市場發(fā)展的“溫床”，目前，電 子商務(wù) B2C市場正呈多元化趨勢發(fā)展，中國的 B2C 發(fā)展到達(dá)高速期之后，意味著商業(yè)模式逐步走向成熟，由于物流、支付、監(jiān)管等因素受到約束的細(xì)分市場也逐步抬頭。電子商務(wù)將成為歷史潮流，這無可阻擋。 快遞員可通過兩種途徑將商品箱裝入集裝箱中，一種是進(jìn)入口，將物品箱放入直接放在進(jìn)入口，依靠傳送帶和集裝箱內(nèi)的升降器將物品放到集裝箱的格子內(nèi)；另一種是集裝箱的側(cè)門，快遞員可進(jìn)入側(cè)門直接手動存放商品。由比鄰快遞員在顧客下單之后短時(shí)間內(nèi)將商品箱優(yōu)先領(lǐng)取，很快便 可到達(dá)顧客的家中，這是針對溫州整個(gè)區(qū)域甚至全國的。提供自動化集裝箱新型服務(wù)。 (5)開放自動化集裝箱外立面作為廣告載體。 團(tuán)購促銷服務(wù)： 我們會經(jīng)常在我們的比鄰社區(qū)商城網(wǎng)站上進(jìn)行各類產(chǎn)品的促銷活動來吸引顧客，一起同城參與團(tuán)購購買商品。 比鄰自動化社區(qū)商城，是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以和諧的方式向顧客介紹我們的商品，提供給顧客繽紛的購物選擇，顧客可在我們的網(wǎng)站上購買生活所需要的 生活用品。 溫州 作為浙江省沿海開放城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活節(jié)奏較快，居民較高的家庭收入和較強(qiáng)的購買力促使網(wǎng)上購物的行為更加頻繁。 四、發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段： 建立較為完善的網(wǎng)上超市，向用戶出售商品。自動化集裝箱省去了配送人員與客戶當(dāng)面交接包裹的環(huán)節(jié)，省去了客戶為取件而等待的時(shí)間，縮短配送時(shí)間，安全、便捷的將包裹送至客戶手中。從中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模發(fā)展來看， B2C電子商務(wù)發(fā)展迅猛，將推動網(wǎng)絡(luò)購物到達(dá)新的高潮 ，如圖 1 所示。 【 關(guān)鍵詞 】： 比鄰 ； B2C 商城 ； 自動配送 ； 集裝箱 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 IV 頁 目 錄 引 言 ................................................................................................................................ 1 第 1 章 . 公司介紹及項(xiàng)目概況 .......................................................................................... 2 公司簡介 ................................................................................................................... 2 公司戰(zhàn)略 ................................................................................................................... 2 公司業(yè)務(wù)與人員分配 ............................................................................................... 2 主要業(yè)務(wù) ......................................................................................................... 2 人員分配 ......................................................................................................... 4 網(wǎng)站架構(gòu) ......................................................................................................... 6 網(wǎng)站后臺 ......................................................................................................... 6 第 2 章 . 項(xiàng)目概況 .............................................................................................................. 8 項(xiàng)目名稱 ................................................................................................................... 8 啟動時(shí)間 ................................................................................................................... 8 準(zhǔn)備注冊資金 ........................................................................................................... 8 盈利模式 ................................................................................................................... 8 未來五年的發(fā)展目標(biāo) ..................................................................................... 8 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................................................................................... 9 比鄰 B2C 商城的購買方式 .......................................................................... 9 運(yùn)輸方式 ....................................................................................................... 10 自動化集裝箱及二維碼的運(yùn)用 ................................................................... 11 第 3 章 . 市場分析 ....................................................................................................