【正文】 頁 圖 12 比鄰社區(qū)商城首頁 運(yùn)輸方式 我們擁有三種運(yùn)輸商品的方式，如圖七，有社區(qū)快送、宅急送、傳統(tǒng)物流運(yùn)輸方式。由比鄰快遞員在顧客下單之后短時(shí)間內(nèi)將商品箱優(yōu)先領(lǐng)取，很快便 可到達(dá)顧客的家中，這是針對(duì)溫州整個(gè)區(qū)域甚至全國的。 (2)自動(dòng)化集裝箱 自動(dòng)化集裝箱由高層貨架、自動(dòng)堆鐸機(jī)周轉(zhuǎn)托盤及托盤上的個(gè)類物品、貨品出口、貨品入口組成。 快遞員可通過兩種途徑將商品箱裝入集裝箱中，一種是進(jìn)入口，將物品箱放入直接放在進(jìn)入口，依靠傳送帶和集裝箱內(nèi)的升降器將物品放到集裝箱的格子內(nèi)；另一種是集裝箱的側(cè)門，快遞員可進(jìn)入側(cè)門直接手動(dòng)存放商品。這樣節(jié)省了因顧客不在家比鄰 B2C 網(wǎng)站將商品寄存在收發(fā)室的存放金；對(duì)于顧客，這樣就可以避免了，為一個(gè)自己沒有到達(dá)的快遞而單純留在家中苦苦等待，如果顧客一下子買了幾個(gè)物品箱的商品也可以一次性領(lǐng)取解決，大大方便了人們的生活和工作。電子商務(wù)將成為歷史潮流，這無可阻擋。所以，我國的電子商務(wù)具有良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。（摘自中國電子商務(wù)網(wǎng)） 據(jù)有關(guān)人士分析，溫州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是 B2C 行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性動(dòng)力，而且，溫州互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展成為 B2C 市場發(fā)展的“溫床”，目前，電 子商務(wù) B2C市場正呈多元化趨勢發(fā)展，中國的 B2C 發(fā)展到達(dá)高速期之后，意味著商業(yè)模式逐步走向成熟，由于物流、支付、監(jiān)管等因素受到約束的細(xì)分市場也逐步抬頭。網(wǎng)店購物系統(tǒng)是改變整體商業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的重大歷史潮流，必將引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)走向成熟化。 發(fā)展不平衡 例如電子商務(wù)發(fā)展不平衡。而外出務(wù) 工則是占比例較小。而現(xiàn)在的青年對(duì)此價(jià)格相對(duì)低廉的，但其他信息不勝了解的事務(wù)并不太信任等等。 價(jià)格優(yōu)勢不再， 3c 網(wǎng)購“老大”位置難保，傳統(tǒng)連鎖采購比其更低 一號(hào)店 成立兩年的百貨零售業(yè) B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站 。誠信不夠好。現(xiàn)如今，在溫州只針對(duì)溫州市場亞馬遜（卓越）網(wǎng) 是一家財(cái)富 500強(qiáng)公司 ，資力雄厚。 (2)自動(dòng)化集裝箱 現(xiàn)階段所有的網(wǎng)上購物他們的物流方式都是傳統(tǒng)的通過快遞公司或者中國郵政進(jìn)行商品的運(yùn)輸。在這種情況下，就很有可能發(fā)生商品冒領(lǐng)或者快遞員徇私舞弊的現(xiàn)象。 (3)集裝箱上使用二維碼 我們的自動(dòng)化集裝箱上使用二維碼及數(shù)字密碼識(shí)別。 劣勢分析 (1)在剛開始的那一段時(shí)間，我們因?yàn)闆]有任何信譽(yù)，所以在我們推出一些產(chǎn)品的團(tuán)購活動(dòng)的時(shí)候，可能會(huì)遇上一些誠信不足而被質(zhì)疑的問題。 （ 3）因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，前期資金短缺，還不足夠又能力將自動(dòng)化集裝箱設(shè)立在各個(gè)小區(qū)和高校，這樣就不能夠?qū)⑽覀儭氨揉彙碧厣倪\(yùn)輸形式帶給顧客，完成我們的運(yùn)輸藍(lán)圖。我們在路上行走時(shí)，總能看到快遞員來來去去忙碌的身影，有時(shí)候，因無法聯(lián)系到消費(fèi)者，不能親手將包裹送到消費(fèi)者手中而耽誤了很多時(shí)間，這些情況都證明了我們的自動(dòng)化集裝箱智能存取是很有開發(fā)市場的！我們商城能讓消費(fèi)者深刻體會(huì)到“ 付款后3 小時(shí)內(nèi)到貨，非一般的速度”及個(gè)人私有包裹安全存放于自動(dòng)化集裝箱，根據(jù)二維碼或密碼收取包裹的實(shí)打?qū)嵃踩屑靶湃胃小? (3)通過我們的市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,對(duì)于我們這項(xiàng)自動(dòng)化集裝箱服務(wù)很多人并表示出了濃厚的興趣，稱如果真有這樣的服務(wù)，很想試一試。 (2)由于知名度不高，網(wǎng)頁在剛起步時(shí)會(huì)處于一段時(shí)間的冷場，我們所推出的各方面促銷、團(tuán)購、產(chǎn)品用后感言、實(shí)用產(chǎn)品推薦和中介顧問，可能在短期內(nèi)會(huì)無人問津。前期公司將主要以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為主、傳統(tǒng)營銷為輔 .這樣有利于降低成本投入及公司基礎(chǔ)設(shè)施的投入。加強(qiáng)我們網(wǎng)站的知名度。此時(shí)，我們已有一定的知名度，我們會(huì)在微博，博客及其相關(guān)論壇發(fā)布我們的即時(shí)消息 ，向顧客介紹我們推出的活動(dòng)或新產(chǎn)品等。從而減少我們獨(dú)自用于集裝箱維護(hù)的費(fèi)用，并有利于以后更大面積上安置集裝箱。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。顧客也可在博客及論壇上對(duì)我們比鄰 B2C 網(wǎng)站做出建議和意見，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行即時(shí)的回復(fù)。 （ 5）社區(qū)營銷 在大學(xué)城、溫州市區(qū)建立實(shí)體的大型廣告牌及公交車站牌的廣告，廣告中有我們網(wǎng)站地址的二維碼圖片，用手機(jī)刷二維碼即可登陸我們的官網(wǎng)，讓不怎么上網(wǎng)的人也能了解我們的比鄰 B2C 網(wǎng)站，成為我們的顧客，擴(kuò)大我們的消費(fèi)群。在中國經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 26 頁 第 5章 . 財(cái)務(wù)計(jì)劃 我們的網(wǎng)站不在不斷的發(fā)展推廣中，將不斷的吸引新的天使投資，為公司的持續(xù)壯大與發(fā)展提供新鮮的血液，我們計(jì)劃培養(yǎng)一支專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過股權(quán)激勵(lì)的方式讓他們能夠在公司中盡心盡責(zé)。預(yù)測為：半年達(dá)到平均每月盈利 8000 元，之后再慢慢上升，則一年的收入為120200 元。 ⑶營業(yè)管理費(fèi)用 支付員工工資，房租，以及各類辦公費(fèi)用為 40000 元 .如下表 3 所示 2020 利潤表 編制單位： 比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城 2020 年 單位：元 項(xiàng)目 本年累計(jì)數(shù) 主營業(yè)務(wù)收入 350400 減：主營業(yè)業(yè)務(wù)成本 286000 減：主營業(yè)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 主營業(yè)務(wù)利潤 64400 加：其他業(yè)務(wù)利潤 0 減：營業(yè)管理費(fèi)用 40000 減：財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 三、營業(yè)利潤 24400 加：投資收益 0 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 28 頁 加：營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 0 四、利潤總額 24400 減：所得稅 0 五、凈利潤 24400 表 3 2020利潤表 （ 2） 2020 年利潤表 ⑴營業(yè)收入預(yù)算 ○ 1 比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城的銷售收入：隨著第二年本網(wǎng)站在本地區(qū)有了一定的知名度以后，比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城的銷售收入將會(huì)有所增加，預(yù)測為：半年達(dá)到平均每月盈利 10000 元，之后再慢慢上升，則一年的收入為 220200 元。物流成本這一年為 25000 元。 ○ 3 與商家合作的提成收入：第三年，隨著我們的網(wǎng)站不斷的擴(kuò)大，知名度不斷地提高，我們將和本地區(qū)的絕大部分的供應(yīng)商合作的基礎(chǔ)上，還將和更大的區(qū)域范圍的商家合作，按照每月通過會(huì)員卡消費(fèi)產(chǎn)生的金額為 20200，我們提成 5%，將能得到 12020 元的凈利潤。 自動(dòng)化集裝箱費(fèi)用： 30 萬 2020 利潤表 編制單位： 比鄰自動(dòng)化配送社區(qū)商城 2020 年 單位：元 項(xiàng)目 上年累計(jì)數(shù) 本年累計(jì)數(shù) 一、主營業(yè)務(wù)收入 569500 1304700 減：主營業(yè)業(yè)務(wù)成本 384000 595000 減：主營業(yè)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 二、主營業(yè)務(wù)利潤 185500 709700 加：其他業(yè)務(wù)利潤 0 0 減：營業(yè)管理費(fèi)用 85000 450000 減：財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 三、營業(yè)利潤 100500 259700 加：投 資收益 0 0 加：營業(yè)外收入 0 0 減：營業(yè)外支出 0 0 四、利潤總額 100500 259700 減：所得稅 0 五、凈利潤 100500 813200 表 5 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 31 頁 第 6章 . 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ⑴質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)： 由于各類商品都是我們從其他的供貨商進(jìn)貨的，我們只能要求供貨商提供給我們質(zhì)量好的商品，而無法保證是否真的都是質(zhì)量好的。 ⑶管理風(fēng)險(xiǎn)： 初營企業(yè)，管理方法可以參考一些成熟的 B2C 網(wǎng)站的管理方式。但要在同行競爭中長期存活，還要不斷進(jìn)步，發(fā)展，是對(duì)我們的巨大考驗(yàn)，需要許多人一起努力。 ⑵ 由于我們是地區(qū)性的 B2C 網(wǎng)站。在供貨商方面則先采用小量商品的試營，在讓供貨商看到我們的能力之 后來 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 32 頁 增加合作的力度等等。 ⑷ 跟與我們服務(wù)范圍相重疊的 B2C 網(wǎng)站協(xié)商，說明我們的區(qū)域性質(zhì)和經(jīng)營類別。 ⑴ 當(dāng)面臨危 機(jī)時(shí)，我們將首先召開公司的內(nèi)部會(huì)議，分析危機(jī)的來源，性質(zhì)，可能造成的危害，并制定出相應(yīng)的解決方案。 第二階段是此次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)質(zhì)的飛躍，但同時(shí)也是一個(gè)大問題 。其次， 對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣了解的不夠多 ，考慮不是很全面，所以 比鄰剛開業(yè)時(shí) 時(shí)，碰到不少困難。 如今， 在本文完成之際，我由衷地感謝關(guān)懷、教誨、幫助、支持和鼓勵(lì)我完成學(xué)業(yè)的老師、朋友和親人。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 35 頁 參考文獻(xiàn) [1] 曹小萍 . B2C 電子商城業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的研究 [J]. 職業(yè) ， 2020： 24 期 [2] 成志明 . 蘇寧：背后的力量（信息化天梯） [M]. 北京： 中信出版社 ， 20201231： 商城 . [3] GB/T 16159— 1996, 漢語拼音正詞法基本規(guī)則 [S]. [4] 馬小梅 . 中小企業(yè) B2C 網(wǎng)上商城的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) [D]. 山東 ： 山東大學(xué) , 2020： . [5] 易少齡 . B2C 商城用戶 增長迅速 , 20200630/2020– 12– 10. 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 36 頁 附 錄 1 網(wǎng)站首頁代碼 如下： !DOCTYPE html PUBLIC //W3C//DTD XHTML Transitional//EN html xmlns= head meta name=Generator content=ECSHOP / meta equiv=ContentType content=text/html。, false, true)。 width:150px。 39。收藏比鄰商城 /A/li LI class=color_gary_none color_gary_none1 qqA href= target=_blank騰訊微博 /A /LI LI| /LI LI class= color_gary_none color_gary_none1 sinaA href= target=_blank新浪微博 /A /LI LI| /LI LI class=color_gary_noneA href=?id=3 target=_blank幫助中心 /A /LI LI| /LI LI class=color_gary_noneA href= target=_blank會(huì)員中心 /A/LI LI| /LI LI class=color_gary_noneA href=?act=order_list target=_blank我的訂單 /A /LI LI class=noneA id=kx001_btn_login/A/LI LI class=color_gary_none font id=ECS_MEMBERZONEdiv id=append_parent/div 您好，歡迎來到比鄰商城！ a href= style=color:000 [請登錄 ]/a，新用戶？ a href=?act=register style=color:ff6600[免費(fèi)注冊 ]/a /font /LI/UL DIV class=clear/DIV UL class=center LI class=logo flA href=IMG src=themes/yihao22020/images//A/LI LI class=provincebox fl DIV class=provinceboxleft fl id=currProvince/DIV/LI li class=nav fr f2 style=width:550px。)。 paddingleft:25px。 } =killErr。 /script ![if IE 6] script type=text/javascript try {(39。 陳建勝 老師洞察全局、高屋建瓴，為我的 論文 的順利完成指出了很好的方向， 陳建勝 老師淵博的知識(shí)、寬廣無私的胸懷、夜以繼日的工作態(tài)度、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求、誨人不倦的教師風(fēng)范和對(duì)問題的敏銳觀察力，都將使我畢生受益。 在 21 世紀(jì)， 電子商務(wù)將逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，也將成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。 在這次設(shè)計(jì)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 33 頁 總 結(jié) 通過 這段時(shí)間 的努力，在 導(dǎo)師 的指導(dǎo)幫助下， 比鄰商城網(wǎng)站順利啟動(dòng)開業(yè)了，面 向用戶出售商品。為加強(qiáng)競爭能力，展開多種短期的促銷方式，爭取更多的客源。在以其他 B2C 管理辦法為基礎(chǔ)的前提下，結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，建立起適合我們自己的管理辦法，完善公司的管理體系。在然后的經(jīng)營過程中，在保證商品質(zhì)量的前期的情況下，向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果在實(shí)際操作中，顧客有反應(yīng)確實(shí)商品的質(zhì)量問題造成的原因，則我們有權(quán)利要求供貨商負(fù)責(zé)。而這種管理模式則需要我們在實(shí)踐中自己結(jié)合實(shí)際摸索。 ⑵誠信風(fēng)險(xiǎn)： 作為一個(gè)沒有品牌效益，沒有真正運(yùn)行過的團(tuán)