重慶自家廚房食品公司竄貨管理制度方案(16頁)-食品飲料(存儲(chǔ)版)
【正文】 一些經(jīng)常竄貨的渠道成員，由于其竄貨手段較為隱蔽，每次都將廠家各項(xiàng)防范措施（如外包裝條碼、區(qū)域標(biāo)志等）先破壞后，再將貨竄到其他區(qū)域去，使得廠家因沒有充分證據(jù)而束手無策。 科學(xué)、合理地運(yùn)用涉及到現(xiàn)場的激勵(lì)和促銷措施 （ 1）采取多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合聽銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 2）開辟一個(gè)隔離帶，在數(shù)百公里的隔離帶中的市場都不允許經(jīng)銷某一區(qū)域的暢銷品牌。罰金的計(jì)算方法為： 罰金 =（該產(chǎn)品規(guī)定市場零售價(jià)－該產(chǎn)品出廠價(jià)） 該產(chǎn)品 60 天內(nèi)累計(jì)進(jìn)貨數(shù) 如有多種產(chǎn)品則合并計(jì)算。 （ 8）營銷經(jīng)理或城市主管直接參與竄貨行為，一經(jīng)查實(shí)，作辭退處理。 重慶自家廚房食品有限公司 二○一○年一月四日 附件一： 竄貨舉報(bào)單 （被竄市場用） 營銷中心 ： 經(jīng)過我市場認(rèn)真核 查，發(fā)現(xiàn)有外地貨物竄入本地市場，主要事實(shí)如下： 舉報(bào)品種 生產(chǎn)日期 內(nèi)碼 購買 數(shù)量 竄貨處批發(fā)價(jià)格 收貨價(jià)格 收貨終端類型 本市場受影響產(chǎn)品價(jià)格體系 品種 二批價(jià)格 餐飲供價(jià) 零售供價(jià) 商超供價(jià) 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)及收貨時(shí)間、地點(diǎn)、人員、過程等事件經(jīng)過簡述 市場受沖擊情況及影響程度： 其他有關(guān)線索： 出示證據(jù)并帶附件（收貨發(fā)票照片等）： 舉報(bào)市場： 經(jīng)銷商簽章： 銷售 經(jīng)理簽字： 舉報(bào)時(shí)間： 營銷 中心 查實(shí)： 查實(shí)人： 查實(shí)時(shí)間： 附件二： 竄貨調(diào)查報(bào)告 （竄貨市場用） 接到竄貨舉報(bào)時(shí)間： 舉報(bào)市場： 品種名稱 生產(chǎn)日期 內(nèi)碼 購回?cái)?shù)量 經(jīng)銷商所做標(biāo)識(shí) 調(diào)查經(jīng)過及結(jié)果（包括貨物流出渠道）： 整改措施： 有何異議： 出示證據(jù)并帶附件： 區(qū)域 經(jīng)理意見： 調(diào)查人： 所在市場： 經(jīng)銷商簽字： 附 件三： 竄貨危害等級(jí)評(píng)定表 竄貨市場： 營銷經(jīng)理： 被竄市場： 項(xiàng) 目 細(xì) 則 評(píng)分 原因說明 A、 關(guān)鍵評(píng)分項(xiàng) （ 100分） 竄貨方經(jīng)銷商報(bào)復(fù)性竄貨 此三項(xiàng)中有任一項(xiàng)或幾項(xiàng)發(fā)生，則 A 為60％、 B 為 40％；否則 A為 0、 B為 100％。 （ 6） 若由于 被竄市場終端建設(shè)與渠道、價(jià)格管理嚴(yán)重不符公司要求，或因與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、二批 商關(guān)系惡劣等情況，導(dǎo)致區(qū)域終端主動(dòng)從其它地方進(jìn)貨，由被竄方承擔(dān)責(zé)任，公司不作為竄貨事件處理；同時(shí)，由 公司銷售部 對該市場以函告的形式要求限期整改。罰金的計(jì)算方法為： 罰金 =（該產(chǎn)品規(guī)定市場零售 價(jià)－該產(chǎn)品出廠價(jià) ）竄貨量 2 （ 2）罰金由公司向竄貨方收取，扣除公司處理費(fèi)用外全部 歸被竄貨方擁有。因此，為了維護(hù)經(jīng)銷商的利益和增加銷售量，就要對這部分區(qū)域進(jìn)行特別保護(hù)，以防因竄貨而造成市場混亂和嚴(yán)重?fù)p失。 堅(jiān)持以現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算 （ 1）從結(jié)算手段上控制經(jīng)銷商因利潤提前實(shí)現(xiàn)或短期內(nèi)缺少必要的成本壓力而形成的竄貨風(fēng)險(xiǎn)。也就
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