保險營銷有效發(fā)問成功簽單26頁ppt-保險營銷(存儲版)
【正文】 一個百分之百滿足于現(xiàn)狀的客戶是丌會采取行勱花錢的 ◎什么時候會讓他愿意花錢呢？ 讓客戶從百分之百變成百分之九十九點九的時候。 不知您是否同意我的看法 ？ （確認問題） 客 戶： …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)20 業(yè)務(wù)員：張姐，現(xiàn)在的環(huán)境問題已經(jīng)眾所共憂，誰也丌敢說 它什么時候就會對自己的身體造成影響，如果有一 天這件事情發(fā)生在我們自己的身上，您覺得有什么 方法可以協(xié)劣我們解決這個難題？ 業(yè)務(wù)員： 張姐，到時您希望有一個 24小時全天候免費的特別 護士來照頊我們嗎？ 除此之外，她還可以幫我們結(jié) 清所有醫(yī)療費用，不花自己一毛錢，這樣好不好？ 張姐，您一天可以存下 10元嗎？ （解決問題） 21 案例二： 子女教育需求切入保險 ? 人物： 夏先生 ? 年齡： 33歲 ? 職業(yè)： 電信客戶經(jīng)理 ? 年收入： 七萬元 ? 經(jīng)歷： 夏先生就職于電信公司，年輕的他現(xiàn)為公司業(yè)務(wù)經(jīng) 理，事業(yè)迚展很成功；但由于前些年忙于工作， 32 歲才有自己的小寶貝（男孩），孩子今年滿一周歲 ，但沒有任何類型的保險。 業(yè)務(wù)員： 那對于我們的孩子，您有沒有算過讀高中需要多少 錢？讀大學(xué)需要多少錢？未來還需要一筆創(chuàng)業(yè)金， 您覺得需要多錢給他 ？ 客 戶： …… 26 業(yè)務(wù)員： 那我們按照現(xiàn)在的教育收費標準來計算一下，根據(jù) 可靠數(shù)據(jù)這幾項一起加起來，大約需要 xxx錢才能 滿足孩子的教育需求，這筆費用說多不多，說少也 不少，那夏哥我想冒昧的問您一下，
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1