終端理貨寶典(存儲版)
【正文】 （ 10分鐘）整理貨架 （ 5分鐘）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，作記錄 總計： 30分鐘 三、十步拜訪法 計劃與準備 — 第一步 ? 回顧拜訪計劃 ? 利用客戶訪銷卡，回顧上次拜訪結果 ? 檢查自己已具備所有銷售工具，及在拜訪中需要的商 品化陳列工具及材料 ? 客戶訪銷卡 /客戶檔案卡 ? 客戶拜訪行程的安排 ? 如何去處理預期客戶的異議和拒絕 ? 文具、陳列工具、 POP 材料 ? 產品目錄說明 ? 銷售輔助材料 ? 收款工作準備 ? 樣品 ? 促銷計劃 ? 儀表儀容 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 7 頁 打招呼 — 第二步 ? 讓對方知道你的來訪，以示禮貌 ? 這是與對方建立良好關系的機會 ? 行為配合 藥店巡視盤點庫存 — 第三步 ? 藥店巡視 — 人流流向 — 人流量大的地方 — 自己產品位置 — 競爭產品位置 — 廣告及陳列材料的布置情況 — 所有促銷活動的情況 ? 盤點庫存的目的 — 節(jié)省客戶的時間 — 計算產品周轉率 — 填滿貨架 — 分配空間、避 免缺貨 — 爭取最佳位置 — 競爭品牌的情況 — 冒牌或水貨 — 檢查價格、產品是否醒目清潔 — 檢查產品是否陳列在合適正確的位置 ? 店內盤點 — 本產品各種品牌規(guī)格的銷售情況 — 貨架庫存 — 貨架空間分配 — 貨架位置 — 價格 — 產品狀況 — 促銷活動狀況 中國最大的管理資源中心
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