【正文】 也學(xué)不到。 要相信自己 成功和快樂的起點是健康的自我意識。 強調(diào)一下，我所講的是健康的自我接受，而不是叫囂著“我最偉大”的自我主義。 坦白地說 18 年的南卡萊羅那州作為考試題目。福特在 14 歲時退學(xué)；國際商用機器公司的創(chuàng)始人托馬斯如果一個年薪 5萬美元的人的實際能力可得到 5倍于此的薪水，那我們就完全有理由認(rèn)定他是一個失敗者。那就是：貢獻越大，賺錢越多。但一般來說，高薪的牧師為更多的人提供了更多的服務(wù)。你會看到《圣經(jīng)》中認(rèn)為錢是好東西 (所羅門王是最富有的人，亞伯拉罕則擁有 1000 座山頭的羊群 )。有時我也聽到有人實實在在地說他們真的不想賺很多的錢，比如牧師啦、教師啦。”糟糕的家庭主婦早起看著那堆亂攤子說的第一句話是： “我永遠(yuǎn)也無法將它們清理干凈。他為什么不告訴我們有 80％的日照概率或大部分地區(qū)晴朗呢 ?隨便問及一個普通人的工作狀況，他會回答“不很壞”或 “我當(dāng)然做得還可以”。我們常常經(jīng)由他人消極的眼光來看自己。”孩子衣服不整地去上學(xué)，他的母親就大驚小怪地叫嚷：“你從來就沒整潔過，總是一團糟。 社會往往重視人的外貌。 (1)推銷員不是很賣力地工作。 (2)自我意識差的推銷員不愿談及買賣。實際上，他對銷售前景充滿希望，相信自己能賣出東西，取得成功。第三種是過分地關(guān)心自己與領(lǐng)導(dǎo)間的關(guān)系，急于討好別人，讓別人接受自己，反而弄巧成拙 ，謙卑有余，奴性十足，于是倒顯得沒有自己的主張。他如此健康的自我意識，使得他既可以果斷地做事，又不會在錯誤、挑戰(zhàn)及尋求幫助時感到受挫。而“趕走推銷員”，也正是他們自我意識受挫的反應(yīng)。 后來我又把磚塊、木板和其他一切可用的東西塞在車輪下以增大摩擦力，但還是沒有用。 可笑的是，在我們羨慕一些人的才能和成就時，他們反過來對我們也有著同樣的感覺。身材矮小的菲莉斯而她成年后，生活又不肯再教給她們這些年紀(jì)已大的人任何新的生活手段。 利用才能，否則就會失去 你一定還記著《圣經(jīng)》中有關(guān)才能的故事。而且，我知道你是嚴(yán)厲又殘忍的主，樂于不勞而獲，所以我把它埋葬掉了。因為在他們看來，自己要么應(yīng)該是完美的、最好的，要么就是最差的，他們的失敗就證明他們是 最差的。弗洛伊德的理論有關(guān)。” 不幸的是， 1個錯誤輸入需要 11 個或更多的正確輸入才能糾正。他們對別人的成功甚至別人擁有許多朋友都忿恨無比，或者毫無理由地妒忌妻子、丈夫、男朋友或女 朋友。 自我意識不良的人獨自一人或無事可做時經(jīng)常會覺得不舒服，他們總是喜歡到處走動或做點什么。外在表現(xiàn)顯露出一個人的自我意識。例如，大部分為奧林匹克賽事準(zhǔn)備了多年的選手，在賽前訓(xùn)練或預(yù)賽中不幸地發(fā)生了“意外”。 這種例子舉不勝舉。你拿起這本書時，就是向自我意識的改善邁進了一大步。自我意識好的推銷員則喜歡自己，行為也截然不同?！?(如果他只是這樣消極反應(yīng)，不去試著賣東西，那他只能算個職業(yè)化的訪問員了 )。一般來說，他會違背自己的本性，按情況所需戴上下述 4 種面具中的某一種。他極少承諾，但每次卻又能很好地履行諾言。由于不能面對被拒之 門外的現(xiàn)實，他們總在想方設(shè)法地、巧舌如簧地去說服顧客。而實際上，父母是 怕管教孩子會使孩子遠(yuǎn)離他們，不再愛他們。所有這些行為的實質(zhì)是他們錯誤地以為只有這樣，才能搏得他所渴求的關(guān)注。如果父母、師長能夠清醒地意識到在孩子們 的 行為中所體現(xiàn)出的他們的意愿 —— 愛我、注意我，我希望你們關(guān)心我所做的事，那么許多 例青少年犯罪是完全可以避免的。 在普通的家庭生活中，自我意識差表現(xiàn)為父母不愿管教自己的孩子，并掩蓋自己的想法。工廠主或其代理商不能容忍競爭劣勢，哪 怕是 1 分鐘的出局，于是就會為了討好他們的上帝 —— 顧客而不顧現(xiàn)實所容許的條件，簽署 一 些不可能實現(xiàn)的商業(yè)合同。 自我意識強的人能很好地適應(yīng)管理工作。挪威語中“賣”這個詞的字面意思就是“服務(wù)”。于是，一些推銷員為了保護自己，就避免提起買賣問題，只是一個勁兒地講別的，期望最后顧客 會主動購買。這往往浪費 1 個小時甚至 1 天的工作時間?！彼麄儏s沒有想到，如果偽君 子站在他們和上帝之間是比他們更接近上帝的。 自我意識不佳的丈夫或妻子，很少對對方表示異議，只是一味地附和。 作為個人，我們總是按照自己對自己的看法來行事。這種人經(jīng)常穿著不整、不講衛(wèi)生、拋棄道德、品質(zhì)敗壞、吸毒 、酗酒、無節(jié)制地吃喝、 講話粗俗無禮，等等。他們無法容忍別人的嘲笑，過激地認(rèn)為別人的哄笑和批評是對他們形象的一種貶低和破壞。認(rèn)清問題并充滿信心和熱情去面對問題，那么問題的被解決就指日可待了。霍根近來指出：“弗洛伊德認(rèn)為可以通過研究經(jīng)神病學(xué)得知一般規(guī)律，實際上這個順序是顛倒的。奧格《圣經(jīng)》上說“讓富有的更富有”，其意義很清楚，即掌握并利用你的才能，那么你的才能不僅會增加而且會帶給你更多的收益?！钡诙€人也同樣地增加了自己的才能。 她們從不拿自己的缺點與別人的優(yōu)點相比，而是利用自己的長處和才智實現(xiàn)自己的價值。 埃莉諾各人所差的只是經(jīng)歷而已?？吹轿殷@訝的表情，他解釋說，他是在東得克薩斯長大的，曾以幫人把車子開出泥坑為業(yè)。有一天，我不幸將車子陷入車道后面的一個爛泥坑中。而一旦達成銷售協(xié)議后，他們又產(chǎn)生了一種深切的負(fù)罪感，難于去面對顧客。他明白服務(wù)和被服務(wù)層的區(qū)別，因而他既不熱衷于去面見首腦人物，但也不回避他們。 ] 第一種 是他變成了一個“討人喜歡的老伙計”，向每一個下屬保證什么都不會變，他會干得更好。 自我意識好的推銷員直率地提出他的銷售要求。當(dāng)他被斷然拒絕時，他會想到可能是顧客有什么不快的事而致使如此粗魯。一次次的調(diào)查表明：美國有 95％的年輕人聲稱，如果有能力，他們情愿改變外貌。孩子們會由此聯(lián)想到他們有多么丑陋、呆板、笨拙，根本不配得到別人的愛?；蛘撸粋€孩子犯了一個小錯誤，他父母卻這樣對他冷嘲熱諷：“哎，我們還能期望怎么樣 呢，他總是做不好事情。許多情況下，含沙射影式的傷害和真正的傷害具有一樣的破壞力。”做母親的把孩子送到學(xué)校時一再提醒她：“不要累壞自己?！懊绹话慵彝ァ钡奶貏e報道一次又一次地揭示了這種流行的消極主義。每個人死后都得留下所有的錢，不是嗎 ?但是，只要你合法地賺錢，那么，賺錢、賺更多的錢也不是什么錯事兒。你可以從書中找到證據(jù)，《瑪拉基書》第 3 篇～10 篇。他們是那些被迫過早挑起家庭重?fù)?dān)的孩子們的惟一希望。成長和工作的機遇在于個人。它還要幫你掃除失敗的借口，給你成功的理由和方法，促使你利用潛在力量投身于工作和生活。我所知的最聰明最杰出的人中有 3 位分別只念了 3 年級、 5 年級和 8 年級。他很快說出他是剛被從監(jiān)獄里放出來的，他由于販賣私酒被判入獄 18 個月。這樣，動機、目標(biāo)的確立、正確的思考方式等才會發(fā)揮效用，你必須認(rèn)定成功和快樂是你應(yīng)該得到的。世界知名的整形外科醫(yī)生麥克斯韋克姆斯的觀點，這種行為可被認(rèn)為是最大的失敗，因為他根本都不曾嘗試過。同樣，一個好的棒球擊球員必須在揮起球棍前看到他擊中了球。 所幸的是，不管你以前是怎么看自己的，現(xiàn)在你有動力、謀略和能力讓自己變得更好了，造物主送給我們的最好禮物就是我們可以自主選擇道路。結(jié)果，他立刻就變得更有信心，更富創(chuàng)造力了。但在他 32 歲時，事情發(fā)生了驚人的轉(zhuǎn)機 。簡而言之，就是自我意識變好，使得行為大為改觀。但在你的內(nèi) 心深處，你知道你會工作得更好，更愉快。你是公司的頂梁柱，是社會的財富。 問題很明顯了： 你想要停止偷自己了嗎 ?我樂觀地相信你已經(jīng)開始向著自己的目標(biāo)努力進取了?！笔堑?，亞瑟巴里生活在小鎮(zhèn)的人們中間的消息傳了出去。一天晚上，巴里在作案過程中被捕并中了 3 槍。 勢利的賊 我要說的第二個賊是一個叫亞瑟他熟練地運用名家的手筆，細(xì)致地一筆一筆描繪了那些 20美元假鈔。后來，店員還是有些懷疑，便把那張鈔票送到了警察局。一位 60歲左右、相貌不凡的紳士買了一些香菜后，遞給店員 20 美元并等著找回零頭。他們不愿拿自己下注去搏一把。我總是停下來問他們做得怎么樣。希望你沒在這段時間上開小差了解了自己會開小差，就更容易接受我前邊要求你們要在關(guān)鍵處劃線的建議了。把這一點與你總是隨著日常生活的變化而變化的讀書狀態(tài)結(jié)合在一起考慮，你就會明白你的思想為什么總在溜號。”這正是我要對你說的。需要提醒的是，你應(yīng) 該知道現(xiàn)在和未來都握在自己手中。他們有可能是那些得了小兒麻痹癥的人或盲人，但 他們拒絕為自己找任何“失敗者的借口”，從而變得相當(dāng)成功和快樂。你簡直是在拿自己開玩笑。 一些人甚至還顛倒黑白地說，他們因為既不是少數(shù)民族也不是婦女而受到了歧視。他們有的說：“我父母耽誤了我的成功。典型的失敗者的借口是：“我天生不是推銷員、不是醫(yī)生、不是律師、不是藝術(shù)家、不是建筑師、不是工程師，等等。 失敗者的借口 當(dāng)一個人總是沉湎于毫無意義的絕望沮喪的情緒中時，他就容易產(chǎn)生“失敗者的跛足”， 即“失敗者的借口”。格拉斯寫的《校園沒有失敗》一書，也有著同一哲學(xué)觀點。但由于我們生活在消極的社會里，在日常生活中這些思想垃圾隨時都可能進入你的頭腦中。但你要知道，這都過去了，沒什么可怕的。很顯 然我不希望如此，但有人給我指錯了方向。用好了你的才能，你就不再聰明而身無分文，而是聰明又富有。魯本心理分析學(xué)家告訴我們：普通人只用了自身能力的 2%～ 5％。他每天都會開車去附近那又熱又臟又小的俄克拉荷馬的小鎮(zhèn)。就像有人曾說過的：“可以有兩種方法爬上橡樹：一是去爬橡樹，二是坐在橡樹籽上面?！? 一個年輕的經(jīng)理帶了些未完成的工作回家處理，為第二天的一個重要會議做準(zhǔn)備。 為了成功，你確實必須努力工作，但不同的是，在不同的心態(tài)下，把工作視作辛苦勞 作或是享受 ，其間有天壤之別。哈默的經(jīng)驗：為了上到頂峰 ，你必須得爬樓梯，而且要一步一步往上爬。我的好友、杰出的營銷專家迪克 現(xiàn)在讓我們來列出生活中你想成為的人、想做的事和想擁有的東西。他們從來都是想方設(shè)法，不擇手段地聚斂財富。 )。它是如此個人化，你保存它，利用它，它就會成為你源源不斷的思 想之泉。有一首詩 簡明扼要地寫到：“我聽到的，我忘了；我既聽到又看到的，我記住了；我聽到了，看到了，并去做了的，我理解了，并成功了。既 然大多數(shù)人都如此，所以我請你趕緊準(zhǔn)備一個記下你當(dāng)時靈感的“靈感一頁”筆記本。 開啟靈感 當(dāng)你閱讀這本書時，我希望你能感到我正在你身邊，在談?wù)撝悖趩栔銌栴}?，F(xiàn)在讓我們來看看上頁的思維啟示圖，你看到了多少個方塊 ? 如果你說是 16個，那么你有許多同伴；如果你說是 17 個，那你比前者強點，但你還是錯的。其中有一位女演員叫瑪喬莉此話經(jīng)過千萬次重復(fù)后，就有成千上萬的人相信了。希望你能切身體會這些希望和樂觀。他堅持認(rèn)為這是一個騙局，決定戳穿它。瓊斯住在 紐約，他要去波士頓，于是去機場買了一張機票。瓊斯， 188 磅，乘 2： 20 的飛機去波士頓。這回條上寫的是：“你的名字還是叫約翰我強調(diào)《與你在巔峰相會》是一本培養(yǎng)積極生活態(tài)度的書，而且不僅于此，積極向上的信仰力量源于積極思想與積極行動的結(jié)合。 這里有一個關(guān)于幾個字竟然戲劇性地改變了一個人的生活的故事。一年多以前，她在一次車禍后再 無法走路了。書在你手上沒有人能增添方塊，我只是告訴你，它們在哪兒。希望你不要把注意力集中在你讀得有多快，而是你從書中懂得了多少上。箭頭是有用的，但它不是最關(guān)鍵的。 它真的是我們自己的書 我建議你用紅黑兩支筆在筆記本上記下你的想法和靈感。它將是一個勝利，對嗎 ?如何才能獲得你所想要的 真正的成功應(yīng)該包括健康、富有和快樂。他既然不能永遠(yuǎn)擁有自己的財產(chǎn)，他又能把財產(chǎn)留給誰呢 ? 隨著生活的延伸，我遇到過更多成功的人。還有一些人沒有真正認(rèn)識到成功其實在于人本身而不在于干什么工作。 也許你還有許多別的愿望，但我相信，只要你擁有了上面已列出的一切，你就擁有了富裕的生活。如果他們踏踏實實完成每一步，他們每個人都有成功機會。第二階是認(rèn)清別人的價值和能力，必要時與他們一起協(xié)作和生活。 你已經(jīng)具備成功所必須的品質(zhì)：人格高尚、忠誠可信、正直誠懇、富有愛心，你賞識你自己和你的朋友們，你有目標(biāo)、有良好心態(tài)，你努力工作，并有上進的欲望。滿以為這樣能使那小家伙忙一陣，借此他能完成工作；沒想到 3 分鐘后，兒子又跑過來興奮地告訴他，已經(jīng)拼好了。他立刻買了一輛豪華的卡迪拉克轎車。但這決無損于他的身體和財富。哈默斯說：“美國最大的悲劇不是自然資源的浪費 (雖然那也是很嚴(yán)重的 )，而是人力資源的浪費?！蓖瑯?，只有當(dāng)你深刻地認(rèn)識了自己并發(fā)揮你無窮的潛力時，你的價值和才能才是真實的、才被實現(xiàn)。有天深夜我從阿拉巴馬的伯明翰驅(qū)車前往密西西比的梅地安，第二天一早我必須趕到梅地安。因為你知道，你的未來的重任正挑在自己的肩頭上 )。 注意 !垃圾可能留在你的頭腦中很長時間了，一下子完全清 除是不太可能的。 將來就是現(xiàn)在 心理學(xué)的一個令人興奮的領(lǐng)域得到了發(fā)展，它能讓人們不再受過去“思想垃圾”的影響。通過這種積極的方式，他的成果也非常驚人。當(dāng)進攻隊員離大門只有 20 碼時，防守隊員意識到已經(jīng)追不上了，看臺上每 個人也都這樣認(rèn)為。既然他們沒有出生，又怎么會死呢 ?顯然，在生與死之間，通過選擇和