【正文】 以比較自會明了。 想一想：你確實必須走過通向頂端的所有階梯，但你無需在每個階梯上筑巢。其實許多人都犯類似的錯誤 —— 捧著金飯碗要飯。千萬別懷疑你的能力，它似在弦之箭只待發(fā)射。這個購物中心不是從垃圾堆中矗立起來了嗎 ? 我之所以講這個故事，是因為一段時間以來，許多人在往你的頭腦中灌輸思想垃圾。一本由威廉你的借口是什么 ? 天生的為了利用你的才能，你必須開始拋棄你可能有的“失敗者的借口”。不再為自己找借口，你就能有所作為。我個人認(rèn)為，美麗的人生來自于平凡的生活。瞧，孩子，這完全在你。只要你努力地減少開小差的次數(shù)，我保證你會更聰明更有信心。他們不愿去爬樹，因為他們不知道果實總是掛在樹枝上而不是掉下來由人撿的。尼戈先生便離開了蔬菜店。害人先害己，尼戈就是一個例子。 不久以后，著名的珠寶大盜亞瑟因為其損失與故意去做造成的 損失是一樣的大。想一想，你會在這一天過得怎么樣呢 ? 如果你是醫(yī)生，你會 做更好的醫(yī)生嗎 ?如果你是教師，你會做更好的教師嗎 ?如果你是推銷員，你會做更好的推銷員嗎 ?如果你是母親，你會做更好的母親嗎 ?如果你是父親，你會做更好的父親嗎 ?如果你是教練，你會做更好的教練嗎 ?如果你是運動員，你會做更好的運動員嗎 ? 不論你是誰，不論你在做什么，你會做得更好嗎 ?你心里明白，你不僅會更好地工作，而且會更快樂，是不是 ?(回答：是 )現(xiàn)在又存在另一個問題：作為醫(yī)生、推銷員、律師、教練、學(xué)生、運動員，他們能從剛才的電話中得知多少專業(yè)知識呢 ?很顯然，答案是并不能從中 知道什么專業(yè)知識。別人說他是個傻瓜，而這17 年中他的確表現(xiàn)得就是個傻瓜。如果你認(rèn)為自己是個有價值的人，那么你就有價值；相反，如果你不認(rèn)為自己有價值，那你就真的不會有價值。依據(jù)醫(yī)學(xué)博士拉瑞” 你必須在真正喜歡別人或接受你應(yīng)該成功和快樂的事實之前接受自己。 你必須清醒地明白一點：學(xué)校教育和智慧不是一回事。不管你的工作是什么，你總會看到，即使有著和你同樣的機遇，有人賺錢相當(dāng)少，而也有人賺得比你多得多。我總是笑著告訴他們，我相信 上帝是為他忠實的子民創(chuàng)造財富的，而不是為魔鬼。 第二章：自我意識不良的原因 \ 愛挑毛病的人 自我意識如此重要，為什么還有許多人自我意識不良呢 ?我認(rèn)為，不良自我意識的起因是我們處于一個消極的社會中，并不斷同一些消極人物打交道，隨便翻翻報紙就可以發(fā)現(xiàn)這一點。 許多自身才智和能力很高的人卻有著與之不相稱的不良自我意識，這第二個原因也很簡單，因為他們的才能、表現(xiàn)和智力受到父母、老師、朋友和其他權(quán)威人士的嘲笑和懷疑。 如果把上述行為和一些基本生理缺陷 (肥胖、齲齒、視力不佳、過高、過矮等 )或低 智商或?qū)W習(xí)障礙等聯(lián)系起來，就會造成他們自尊心受挫。自我意識好的推銷員則喜歡自己，行為也截然不同。一般來說，他會違背自己的本性，按情況所需戴上下述 4 種面具中的某一種。由于不能面對被拒之門外的現(xiàn)實，他們總在想方設(shè)法地、巧舌如簧地去說服顧客。他坐進車子后，啟動車子讓車輪輕微轉(zhuǎn)動，并反復(fù)操作了幾次，最后終于在 30 秒內(nèi)，他將車子慢慢地 、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_了出來。利用這一特點，她開始每年收入 l00萬美元，雖然這個數(shù)目還無法與世界級女明星相比?；胶芨吲d，夸獎他說：“做得好，忠誠的優(yōu)秀的仆人，你很會利用所賜的才能， 將賜給你更多的才能。在后面講述如何建立健康自我意識的 15個步驟中，我會花很大篇幅來討論這個問題。這有助于你更有效地解決自我意識問題，也使你在與他人的工作和生活中提高洞察力。而且，他們用一切手段過火地表示自己的異議：樂于喧嚷、批評，報復(fù)心重并且專橫。既然社會未對他的行為做出徹底的懲罰，那么就由他自己來完成“應(yīng)受”的懲罰吧?！庇谑寝D(zhuǎn)身去咖啡店或回家或回辦公室去撫平傷口，重新鼓起勇氣 。他為自己正在提供的服務(wù)深感自豪，對賣出東西充滿信心。一個新教練，會為了立刻 得到承認(rèn)，而做出過高的超出他教學(xué)能力的承諾。 1974 年，美 國有 45％的嚴(yán)重犯罪涉及到 18 歲以下未成年人。不幸的是，正是父母的這種放縱孩子的做法， 導(dǎo)致父母與孩子之間的隔閡，使孩子對父母失去了信任，而父母也就失去了對孩子的控制， 失去了孩子的尊敬和愛戴。他明白服務(wù)和被服務(wù)層的區(qū)別，因而他既不熱衷于去面見首腦人物，但也不回避他們。 自我意識好的推銷員直率地提出他的銷售要求。你能看到書的這部分，證明你的態(tài)度是嚴(yán)肅認(rèn)真的。分析原因，可能是他們認(rèn)為自己無望獲得奧運金牌，并在潛意識中否定自己會獲得世界 級榮譽的結(jié)果。在獨自一人時，他們即使不看電視或不聽收音機，也要把它們一直開著。那么，就不知要浪費多少正確思維來埋葬那些錯誤的思維垃圾了。這種想法是工作不順利，不能很好撫養(yǎng)兒女以及婚姻關(guān)系不和諧的潛在因素。有 3 個人，第一個只有 1 種才能，第二個有 3種，第三個人有5 種。迪勒一直從事娛樂事業(yè)。最后我只好請拖車來幫忙。 健康的自我意識 =更好的父母、更誠實的人 在商業(yè)社會，自我意識差表現(xiàn)為一時沖動許下難以實現(xiàn)的諾言。另外，他也相信自己要推銷的產(chǎn)品，因為他不會貶低自己，賣一些偽劣產(chǎn)品。他們進行推銷時，有時可能會被顧客粗魯?shù)鼐芙^，這時，自我意識不佳的推銷員就開始討厭自己了，認(rèn)為顧客也不喜歡他，陷入自艾自憐的境地，“我差勁兒，沒人喜歡我?！边@些話對孩子自我意識的破壞力顯而易見，但不幸卻常常不被注意到。容易導(dǎo)致不良自我意識的最悲劇化的原因是那些有目的地只宣講地獄、火刑、煉獄的傳教士、教會和忠誠的基督徒造成的不良影響。但一般說來，如果有其他人說這種話，那他們絕對是在撒謊。 對于教師、醫(yī)生、卡車司機、商人等行業(yè)來說，也是同樣的道理。另一方面，如果一個人盡力發(fā)揮才智和能力，那么即使他年薪只有 1萬美元，我們也認(rèn)為他獲得了巨大成功。盡管我的乘客所受教育有限，他卻不斷想表明他確實知道這個州的每一個郡的名字，而且他急于表現(xiàn)還知道別的州。著名的作家、報刊專欄作者、心理學(xué)家喬伊斯摩西?！妒ソ?jīng)》上說：“像愛你自己一樣去愛你的鄰居吧。 下一個故事取材于真實生活，從中你將看到健康的自我意識的重要性，以及自我意識改變后所發(fā)生的巨大變化。我希望能天天見到你，是你激勵了我最大程度地發(fā)揮自己。之所以稱你為“賊”，是因為，任何一個不相信自己、不充分利用自己才能的人，毫不夸張地說，就是在偷他自己、偷他所愛的東西。后來有一名婦女告發(fā)他，使他被判入監(jiān) 18 年。這個故事的諷刺之處在于，尼戈幾乎 用了同樣的時間來畫一張 20美元假鈔和 1幅價值超過 5， 000 美元的肖像畫。她驚訝地停了下來，想想該怎么辦。你現(xiàn)在打算開始行動了，是不是 ?(說是吧 !) 如果你說是，就讓我說：“祝賀你，你成功了。你想到了某些地方、某些事，從照顧小孩，到教課、做買賣、 參加足球賽或是去休息室等。傳說他能回答任何人的任何問題。在海港上，明知道船還未離岸卻希望它已在乘風(fēng)破浪的人，就是“希望的囚徒”；或者說就是那種總夢想具有別人的能力和天才的人。有些人埋怨一切：從膚色、宗教信仰、缺乏教育到身體缺陷。當(dāng)進攻隊員離大門只有 20 碼時，防守隊員意識到已經(jīng)追不上了，看臺上每 個人也都這樣認(rèn)為。 將來就是現(xiàn)在 心理學(xué)的一個令人興奮的領(lǐng)域得到了發(fā)展，它能讓人們不再受過去“思想垃圾”的影響。因為你知道，你的未來的重任正挑在自己的肩頭上 )。”同樣，只有當(dāng)你深刻地認(rèn)識了自己并發(fā)揮你無窮的潛力時，你的價值和才能才是真實的、才被實現(xiàn)。但這決無損于他的身體和財富。滿以為這樣能使那小家伙忙一陣，借此他能完成工作；沒想到 3 分鐘后，兒子又跑過來興奮地告訴他，已經(jīng)拼好了。第二階是認(rèn)清別人的價值和能力，必要時與他們一起協(xié)作和生活。 也許你還有許多別的愿望，但我相信，只要你擁有了上面已列出的一切，你就擁有了富裕的生活。他既然不能永遠擁有自己的財產(chǎn)，他又能把財產(chǎn)留給誰呢 ? 隨著生活的延伸，我遇到過更多成功的人。 它真的是我們自己的書 我建議你用紅黑兩支筆在筆記本上記下你的想法和靈感。希望你不要把注意力集中在你讀得有多快，而是你從書中懂得了多少上。一年多以前，她在一次車禍后再 無法走路了。我強調(diào)《與你在巔峰相會》是一本培養(yǎng)積極生活態(tài)度的書，而且不僅于此，積極向上的信仰力量源于積極思想與積極行動的結(jié)合。瓊斯， 188 磅，乘 2： 20 的飛機去波士頓。他堅持認(rèn)為這是一個騙局，決定戳穿它。此話經(jīng)過千萬次重復(fù)后，就有成千上萬的人相信了?，F(xiàn)在讓我們來看看上頁的思維啟示圖，你看到了多少個方塊 ? 如果你說是 16個，那么你有許多同伴；如果你說是 17 個，那你比前者強點，但你還是錯的。既 然大多數(shù)人都如此，所以我請你趕緊準(zhǔn)備一個記下你當(dāng)時靈感的“靈感一頁”筆記本。它是如此個人化，你保存它，利用它，它就會成為你源源不斷的思 想之泉。他們從來都是想方設(shè)法，不擇手段地聚斂財富。我的好友、杰出的營銷專家迪克 為了成功，你確實必須努力工作，但不同的是，在不同的心態(tài)下，把工作視作辛苦勞 作或是享受 ，其間有天壤之別。就像有人曾說過的：“可以有兩種方法爬上橡樹：一是去爬橡樹，二是坐在橡樹籽上面。心理分析學(xué)家告訴我們：普通人只用了自身能力的 2%～ 5％。用好了你的才能，你就不再聰明而身無分文，而是聰明又富有。但你要知道，這都過去了，沒什么可怕的。格拉斯寫的《校園沒有失敗》一書，也有著同一哲學(xué)觀點。典型的失敗者的借口是：“我天生不是推銷員、不是醫(yī)生、不是律師、不是藝術(shù)家、不是建筑師、不是工程師，等等。 一些人甚至還顛倒黑白地說，他們因為既不是少數(shù)民族也不是婦女而受到了歧視。他們有可能是那些得了小兒麻痹癥的人或盲人，但 他們拒絕為自己找任何“失敗者的借口”，從而變得相當(dāng)成功和快樂?！边@正是我要對你說的。希望你沒在這段時間上開小差了解了自己會開小差，就更容易接受我前邊要求你們要在關(guān)鍵處劃線的建議了。他們不愿拿自己下注去搏一把。后來，店員還是有些懷疑，便把那張鈔票送到了警察局。 勢利的賊 我要說的第二個賊是一個叫亞瑟巴里生活在小鎮(zhèn)的人們中間的消息傳了出去。 問題很明顯了： 你想要停止偷自己了嗎 ?我樂觀地相信你已經(jīng)開始向著自己的目標(biāo)努力進取了。但在你的內(nèi) 心深處，你知道你會工作得更好，更愉快。但在他 32 歲時，事情發(fā)生了驚人的轉(zhuǎn)機 。 所幸的是，不管你以前是怎么看自己的，現(xiàn)在你有動力、謀略和能力讓自己變得更好了，造物主送給我們的最好禮物就是我們可以自主選擇道路?？四匪沟挠^點，這種行為可被認(rèn)為是最大的失敗，因為他根本都不曾嘗試過。這樣，動機、目標(biāo)的確立、正確的思考方式等才會發(fā)揮效用，你必須認(rèn)定成功和快樂是你應(yīng)該得到的。我所知的最聰明最杰出的人中有 3 位分別只念了 3 年級、 5 年級和 8 年級。成長和工作的機遇在于個人。你可以從書中找到證據(jù)，《瑪拉基書》第 3 篇～10 篇。“美國一般家庭”的特別報道一次又一次地揭示了這種流行的消極主義。許多情況下，含沙射影式的傷害和真正的傷害具有一樣的破壞力。孩子們會由此聯(lián)想到他們有多么丑陋、呆板、笨拙，根本不配得到別人的愛。當(dāng)他被斷然拒絕時，他會想到可能是顧客有什么不快的事而致使如此粗魯。 ] 第一種 是他變成了一個“討人喜歡的老伙計”，向每一個下屬保證什么都不會變，他會干得更好。而一旦達成銷售協(xié)議后，他們又產(chǎn)生了一種深切的負罪感，難于去面對顧客?？吹轿殷@訝的表情，他解釋說，他是在東得克薩斯長大的，曾以幫人把車子開出泥坑為業(yè)。 埃莉諾”第二個人也同樣地增加了自己的才能。奧格認(rèn)清問題并充滿信心和熱情去面對問題，那么問題的被解決就指日可待了。這種人經(jīng)常穿著不整、不講衛(wèi)生、拋棄道德、品質(zhì)敗壞、吸毒 、酗酒、無節(jié)制地吃喝、 講話粗俗無禮，等等。 自我意識不佳的丈夫或妻子，很少對對方表示異議，只是一味地附和。這往往浪費 1 個小時甚至 1 天的工作時間。挪威語中“賣”這個詞的字面意思就是“服務(wù)”。工廠主或其代理商不能容忍競爭劣勢，哪 怕是 1 分鐘的出局，于是就會為了討好他們的上帝 —— 顧客而不顧現(xiàn)實所容許的條件，簽署 一 些不可能實現(xiàn)的商業(yè)合同。如果父母、師長能夠清醒地意識到在孩子們 的 行為中所體現(xiàn)出的他們的意愿 —— 愛我、注意我，我希望你們關(guān)心我所做的事，那么許多 例青少年犯罪是完全可以避免的。而實際上，父母是 怕管教孩子會使孩子遠離他們，不再愛他們。他極少承諾，但每次卻又能很好地履行諾言?！?(如果他只是這樣消極反應(yīng)，不去試著賣東西，那他只能算個職業(yè)化的訪問員了 )。你拿起這本書時，就是向自我意識的改善邁進了一大步。例如，大部分為奧林匹克賽事準(zhǔn)備了多年的選手，在賽前訓(xùn)練或預(yù)賽中不幸地發(fā)生了“意外”。 自我意識不良的人獨自一人或無事可做時經(jīng)常會覺得不舒服，他們總是喜歡到處走動或做點什么?！? 不幸的是， 1個錯誤輸入需要 11 個或更多的正確輸入才能糾正。因為在他們看來，自己要么應(yīng)該是完美的、最好的，要么就是最差的，他們的失敗就證明他們