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銀保渠道客戶經(jīng)理培訓(xùn)需求的調(diào)研分析報告(存儲版)

2025-06-29 15:53上一頁面

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【正文】 調(diào)研結(jié)果,結(jié)合目前市場需求, 培訓(xùn)課程 及內(nèi)容 分時間段、分對象實施 : 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 第一階段: 5 月底 6月底 1. 走進魅力國壽 ( 未接受培訓(xùn) 客戶經(jīng)理) 2. 國壽投資渠道及收益分析 ( 新晉客戶經(jīng)理 0 3. 客戶經(jīng)理職涯規(guī)劃 (所有客戶經(jīng)理 ) 4. 巧用分紅促保單 (所有客戶經(jīng)理 ) 5. 銷售話術(shù)研討及訓(xùn)練(分層級) 6. 大單的開拓(針對銷售精英) 7. 同業(yè)公司及產(chǎn)品分析(針對不熟悉的客戶經(jīng)理) 第二階段: 7 月 8 月底 、分紅保險基礎(chǔ)知識強化、理賠(針對不熟悉的客戶經(jīng)理) 業(yè)銀行簡介( 所有客戶經(jīng)理, 分渠道進行) (新晉客戶經(jīng)理 ) (所有客戶經(jīng)理) (所有客戶經(jīng)理) (所有客戶經(jīng)理) 網(wǎng)點經(jīng)營維護 (低、中業(yè)績客戶經(jīng)理) 座談 第三階段 : 9 月 — 12 月底 (國家新政、宏觀經(jīng)濟、各項數(shù)據(jù)分析等) 等其他邊緣知識 團隊素質(zhì)和技能的提升不是一朝一夕,而是循序漸進的,有目標(biāo)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 有規(guī)劃的,我們從教育培訓(xùn)的角度出發(fā),立足于團隊建設(shè)和需求,立足 與市場競爭和發(fā)展的需求,將不斷的研究分析,不斷的總結(jié)實施,為銷售隊伍提供問題解決之道,通過大家的共同努力,相信會讓教育培訓(xùn)為團隊的發(fā)展插上騰飛的翅膀,為國壽的發(fā)展譜寫新的輝煌! 附 :調(diào)研問卷各項數(shù)據(jù) 一. 團隊人力情況 目前有 40%的客戶經(jīng)理
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