銀保渠道客戶經理培訓需求的調研分析報告(存儲版)
【正文】 調研結果，結合目前市場需求， 培訓課程 及內容 分時間段、分對象實施 ： 萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 第一階段： 5 月底 6月底 1. 走進魅力國壽 （ 未接受培訓 客戶經理） 2. 國壽投資渠道及收益分析 （ 新晉客戶經理 0 3. 客戶經理職涯規(guī)劃 （所有客戶經理 ） 4. 巧用分紅促保單 (所有客戶經理 ) 5. 銷售話術研討及訓練（分層級） 6. 大單的開拓（針對銷售精英） 7. 同業(yè)公司及產品分析（針對不熟悉的客戶經理） 第二階段： 7 月 8 月底 、分紅保險基礎知識強化、理賠（針對不熟悉的客戶經理） 業(yè)銀行簡介（ 所有客戶經理， 分渠道進行） (新晉客戶經理 ) （所有客戶經理） （所有客戶經理） （所有客戶經理） 網點經營維護 （低、中業(yè)績客戶經理） 座談 第三階段 : 9 月 — 12 月底 （國家新政、宏觀經濟、各項數(shù)據(jù)分析等） 等其他邊緣知識 團隊素質和技能的提升不是一朝一夕，而是循序漸進的，有目標萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 有規(guī)劃的，我們從教育培訓的角度出發(fā)，立足于團隊建設和需求，立足 與市場競爭和發(fā)展的需求，將不斷的研究分析，不斷的總結實施，為銷售隊伍提供問題解決之道，通過大家的共同努力，相信會讓教育培訓為團隊的發(fā)展插上騰飛的翅膀，為國壽的發(fā)展譜寫新的輝煌！ 附 ：調研問卷各項數(shù)據(jù) 一． 團隊人力情況 目前有 40%的客戶經理
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