銀行保險專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營講解課件67頁ppt-銀行保險(存儲版)
【正文】 溝通 復(fù)制成功 選定重點 網(wǎng)點經(jīng)營流程與傳統(tǒng)推銷流程的區(qū)別 網(wǎng)點經(jīng)營 個人推銷 影響力中心 獲取公司更多的支持 主要依靠個人努力 轉(zhuǎn)介紹 說動銀行去說動客戶 說動客戶 資源 途徑 關(guān)鍵 對象 隸屬同一主管機構(gòu) 彼此獨立 兩個機構(gòu)間的合作 兩個個體間的交往 方式 用心經(jīng)營，真誠服務(wù) 自上而下，由外而內(nèi)，由點及面 專業(yè)化經(jīng)營的原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 訂立計劃 廣泛接觸 重點經(jīng)營 選定重點 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 計劃的內(nèi)容 ?網(wǎng)點開拓的進(jìn)度 ?網(wǎng)點出單情況 訂立計劃 ? 長期目標(biāo)：形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺 ? 中期目標(biāo)：培養(yǎng)其觀念與技巧 ? 短期目標(biāo)：取得對方認(rèn)可 目標(biāo) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 —— 與公司領(lǐng)導(dǎo)和銀行人員溝通協(xié)商 —— 讓自己的目標(biāo)納入銀行目標(biāo)體系 —— 讓銀行人員了解他們本身的目標(biāo) —— 與內(nèi)、外部建立有效的溝通 —— 目標(biāo)以四個季度分?jǐn)偅? 18%， 40%， 65%， 100% —— 透過第一階段目標(biāo)的達(dá)成，順利向第二階段、 第三階段邁進(jìn) 設(shè)定目標(biāo)的注意事項 —— 已分配網(wǎng)點現(xiàn)況及未來發(fā)展 —— 銀行自身業(yè)務(wù)活動的影響 —— 競賽月份的配合 —— 節(jié)假日的影響 目標(biāo)設(shè)定應(yīng)考慮因素 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目的：有效的分析影響力中心 理性的篩選影響力中心 2. 網(wǎng)點拜訪表 目的：確立每天網(wǎng)點的拜訪 目標(biāo)訂立工具 姓名 ** ** ** ** ** 年齡 性格 對其他人的影響力 對保險業(yè)務(wù)的態(tài)度 接受新事物的意愿 掌握客戶資源數(shù)量 銷售技能 集中優(yōu)勢兵力，逐個突破 影響力中心評估表 網(wǎng)點 計劃拜訪 實際拜訪 差距分析 時間 人物 事由 達(dá)成目標(biāo) 時間 人物 事由 達(dá)成目標(biāo) * * 網(wǎng)點 * * 網(wǎng)點拜訪活動表 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?混個臉熟 ?建立個人形象 ?取得信任和認(rèn)可 ?傳遞理念和信息 ?提供輔導(dǎo)和服務(wù) 拜訪的質(zhì)量比數(shù)量更重要！ 網(wǎng)點拜訪的作用 訂立計劃 廣泛接觸 重點經(jīng)營 選定重點 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 我國的金融機構(gòu)體系－商業(yè)銀行 組織架構(gòu) 總行 省、直轄市分行 二級分行（省分行下屬） 支行 綜合網(wǎng)點 單一網(wǎng)點 儲蓄所
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