銀行保險專業(yè)化銷售流程之說明(存儲版)
【正文】 幸福，但隨著年紀的增長，會越 來越覺得手上有一筆穩(wěn)定的、真正屬于我們的 私房錢是多么重要，它可以保證我們在任何情 況下都能坦然應付生活中的各種變化。我想您也 如此吧？其實現(xiàn)在的投資渠道很多，會賺錢的人也很 多，這不稀奇，可是真正懂得關(guān)注個人身價和資產(chǎn)的 安全問題的人才是值得人敬佩的有識之士。 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃新顏 主動營銷專業(yè)化銷售流程 客戶類型 ：一般家庭主婦 產(chǎn)品重點優(yōu)勢說明話術(shù) ： 零存整取，小小押歲錢也可發(fā)揮大用途。專項儲蓄 這筆錢可讓你每年享受分紅，每兩年提前返還 10%固定 收益，滿期連本帶息就是一大筆錢。說實話，銀行每天來來往往那么多客戶，她可是我第一次碰到存錢就是為了退休后去旅游的。他自己算了一下：如果將這筆錢存定期一年，利息就多了近 1000元、增長好幾倍。 所以，我建議您活期上的錢足夠應付日常生活開支就行了，把其余的錢拿出來做分散投資。作為小孩念大學的基金。聽人家說買基金賺錢快，就全部買了基金 ,想把孩子的學費賺足了。因為這事上了一股火，在醫(yī)院呆了幾天，近萬塊錢又出去了。而且萬一出現(xiàn)狀況，能有一筆備用金，可以用于生意周轉(zhuǎn)或者東山再起、二次創(chuàng)業(yè)。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃新顏 說明時注意事項 1． 熟練 2． 避免過多使用專業(yè)術(shù)語 3． 言簡意賅 4. 勿急者使用宣傳彩頁來說明 5. 避免忌諱用語 6． 避免制造問題 7. 學會畫圖說保險 8. 語速適中 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃新顏 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃新顏 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃新顏 放大需求 ? 專家不都說了嘛，生意人最好的發(fā)展方式不是把生意收入全部繼續(xù)投入擴大經(jīng)營，否則一旦生意出現(xiàn)問題，就很難有機會翻身；而應該把每年利潤的 1020%攢起來，其他部分再用于生意發(fā)展。 前幾天有個做外貿(mào)服裝生意的張總，把在我們銀行的錢全都要取走，說這危機一來，生意難做啊。她比較有意識，早幾年就已經(jīng)開始為孩子存錢了。二十幾萬是什么概念，這是一對城市工資階層的家庭，不吃不喝 5— 8年的收入??！您想想，再過 10年，按照現(xiàn)在教育費用、物價的上漲速度，等您孩子上大學的時候，二十萬的大學教育金可能還不夠呢，這還算保守的估計，您覺得有沒有可能？（放大需求） 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃新顏 ?把紅福寶包裝成教育金：這款產(chǎn)品是我們行專門針對小孩教育儲蓄研發(fā)的產(chǎn)品。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃新顏 達成共識： 所以，閑錢全部存活期是很不劃算的。到期的時候還能一次性領(lǐng)一大筆的養(yǎng)老金，并且每年還能享受上市公司投資收益帶來的分紅。如果到時經(jīng)濟寬裕的話，就放在那里，等以后留給孩子。
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