【正文】 更申請(qǐng)書） a、地址 b、帳號(hào) c、收費(fèi)方式 d、繳費(fèi)方式 e、紅利給付方式 f、終止短期附約 需打印批單類變更（變更申請(qǐng)書、保單、身份怔復(fù)印件） a、投保人 b、受益人 c、姓名 d、年齡、性別變更 e 、繳費(fèi)年期 f、新增附加契約 g、減額繳清 來自 .3722中國最大的資料庫下載 給付類保全作業(yè)（保單、收據(jù)、申請(qǐng)書、身份證復(fù)印件） a、撤保 b、退保 c、減保 d、生存給付 e、保單紅利給付 其他類保全作業(yè)（對(duì)應(yīng)的申請(qǐng)書、保單、身份怔復(fù)印件） a、補(bǔ)發(fā)保單 b、保單打印錯(cuò)誤更正 c、保單遷移 d、招商銀行電話轉(zhuǎn)帳 e、保單復(fù)效 來自 .3722中國最大的資料庫下載 續(xù)期收費(fèi)（應(yīng)繳月每周一做盤，周二扣款） a、銀行轉(zhuǎn)帳 b、人工收費(fèi) c、柜面繳費(fèi) d、郵局代收 e、招行電話委托 理賠（取得委托、報(bào)案、協(xié)助核賠、代領(lǐng)理賠金） a、小額案件：理賠金額小于一千元且責(zé)任明確可 申請(qǐng)現(xiàn)場給伏 b、正常案件：立案日起十天內(nèi)結(jié)案 c、特殊案件：需勘察、取證、調(diào)閱相關(guān)資料與協(xié) 商，故為六十天左右結(jié)案 來自 .3722中國最大的資料庫下載 附加價(jià)值服務(wù) a、海外急難救助卡 b、國內(nèi)援助資格卡 c、平安保戶卡 d、 95511免費(fèi)咨詢電話 來自 .3722中國最大的資料庫下載 因售后服務(wù)而產(chǎn)生的保單一定是良質(zhì)契約 很多高額保單都是售后服務(wù)的杰作 提升業(yè)務(wù)員的知名度、尊重度，體現(xiàn)品牌 效應(yīng) 提供高質(zhì)量，繁衍不息的準(zhǔn)主顧群 主要收入來源從銷售轉(zhuǎn)向服務(wù) 來自 .3722中國最大的資料庫下載 我如果賺了 10元，會(huì)將其中的 9元回饋給客戶， 自己留 1元，我將再有機(jī)會(huì)賺 100元； 我如果賺了 100元，會(huì)將其中的 90元回饋給客戶， 自己留 10元，我將再有機(jī)會(huì)賺 1000元； 我如果賺了 1000元，會(huì)將其中的 900元回饋給客戶， 自己留 100元，我將再有機(jī)會(huì)賺 10000元； 我如果賺了 10000元，會(huì)將其中的 …… 來自 .3722中國最大的資料庫下載 維護(hù)市場比拓展市場更加重要 （狩獵 —— 圈養(yǎng)） 服務(wù)是一種理念，而非簡單的形式 （思想 —— 行為） 攻城為下，伐謀次之，攻心為上！ 服 務(wù)就是一種“維護(hù)”的表現(xiàn) 服 務(wù)就是一種“攻心”的理念 來自 .3722中國最大的資料庫下載 當(dāng)你想到客戶 或 客戶想到你時(shí) 售后服務(wù) 新一輪銷售 的開始… … 化為 來自 庫下載 謝 謝 :50:4405:5005::50 05:5005:50::50:44 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 50分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 把“錢”具體化，把“錢”包裝化 初期 —— 物質(zhì)導(dǎo)向（硬件） 手機(jī)、商務(wù)通、電腦、腳力、服飾 中期 —— 優(yōu)化導(dǎo)向（過濾） 出國、高檔消費(fèi)、榮譽(yù)、住房、汽車 后期 —— 品質(zhì)導(dǎo)向（軟件） 尊嚴(yán)、威信、個(gè)人魅力、人生價(jià)值、內(nèi)涵 來自 .3722中國最大的資料庫下載 目標(biāo)管理（ 3） 工作的目標(biāo)為了提升生活品質(zhì)。 將推銷專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn) 而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣。 來自 .3722中國最大的資料庫下載 來自 .3722中國最大的資料庫下載 請(qǐng)列出你一年內(nèi)希望達(dá)成的目標(biāo) 請(qǐng)列出你本月希望達(dá)成的目標(biāo) 請(qǐng)列出 100名準(zhǔn)主顧 請(qǐng)寫出你準(zhǔn)備付諸于行動(dòng)的時(shí)間 來自 .3722中國最大的資料庫下載 來自 .3722中國最大的資料庫下載 主顧開拓的重要性 準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件 主顧開拓的秘方 業(yè)務(wù)員眼中的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主顧 自我市場定位 主顧開拓的方法 來自 .3722中國最大的資料庫下載 準(zhǔn)主顧量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力 準(zhǔn)主顧量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷售力 主顧開拓是一項(xiàng)持續(xù)性的長期工作 準(zhǔn)主顧使銷售變得有的放矢 準(zhǔn)主顧資源庫的建立，業(yè)務(wù)員信心的源泉 來自 .3722中國最大的資料庫下載 來自 .3722中國最大的資料庫下載 每天補(bǔ)充“計(jì)劃一百” 避免集中開發(fā)緣故市場 將有機(jī)會(huì)接觸的人都假設(shè)為準(zhǔn)主顧 把時(shí)間投資在有潛質(zhì)的準(zhǔn)主顧身上 致力于服務(wù)老客戶 營建屬于自己的目標(biāo)市場 扶植、培養(yǎng)影響力中心 結(jié)交不同行業(yè)的業(yè)務(wù)人員 來自 .3722中國最大的資料庫下載 孝順長輩的人 具有愛心的人 新婚燕爾的人 購置新房的人 熱心善良的人 收入穩(wěn)定的人 理財(cái)觀強(qiáng)的人 保險(xiǎn)觀強(qiáng)的人 注重健康的人 樂以助人的人 1初為人父的人 1 遭遇變故的人 1喜歡孩子的人 1 有責(zé)任感的人 1享受生活的人 …… 來自 .3722中國最大的資料庫下載 問題一：我的性格特征是什么？有哪些興趣愛好？ 問題二：我曾涉及的行業(yè)或從事的工作有哪些？ 問題三：我一直感興趣或向往的工作是什么？ 問題四：我的親戚、朋友中有哪些有價(jià)值的社會(huì)關(guān)系？ 問題五：我平時(shí)喜歡跟何種年齡、職業(yè)、性格的人接觸？ 問題六：我現(xiàn)在的客戶中最多是在哪些行業(yè)、公司、社區(qū)？ 來自 .3722中國最大的資料庫下載 緣故市場 親戚：父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、妯娌、伯 …… 同學(xué)：小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、夜校、進(jìn)修班等的同學(xué)及師長 鄰居：新老鄰居、親戚和愛人家的鄰居、同學(xué)和朋友家的鄰居 …… 同事：過去的同事、領(lǐng)導(dǎo)、部下、銷售客戶、競爭對(duì)手、戰(zhàn)友 …… 朋友：集郵、書友、棋類、俱樂部、攝影、收藏、健身、逛街 …… 由消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的人 由孩子而認(rèn)識(shí)的人 由親戚而認(rèn)識(shí)的人 由愛人而認(rèn)識(shí)的人 由維修而認(rèn)識(shí)的人 由宗教而認(rèn)識(shí)的人 由社交而認(rèn)識(shí)的人 由黨派而認(rèn)識(shí)的人 由客戶而認(rèn)識(shí)的人 被推銷而認(rèn)識(shí)的人 由其它而認(rèn)識(shí)的人 …… 來自 .3722中國最大的資料庫下載 轉(zhuǎn)介紹市場（ 1） 轉(zhuǎn)介紹推薦人應(yīng)具備的特質(zhì) a、他滿意您的服務(wù)品質(zhì) b、相信您的人格和能力 c、認(rèn)可 d、轉(zhuǎn)介紹人應(yīng)樂于助人 e、轉(zhuǎn)介紹人愿意幫助您 f、他擁有您想要的市場 g、對(duì)被介紹者有影響力 h、肯定的真諦 來自 .3722中國最大的資料庫下載 轉(zhuǎn)介紹市場（ 2） 贏得轉(zhuǎn)介紹推薦的妙法 a、贈(zèng)送薄禮 b、事先布局 c、緣故關(guān)系 d、抬高贊美 e、故事案例 f、客戶聯(lián)誼 g、優(yōu)質(zhì)服務(wù) h、順便拜訪 i、晉升評(píng)優(yōu) j、節(jié)慶聚會(huì) k、婚姻介紹 l、街道區(qū)域 來自 .3722中國最大的資料庫下載 陌拜也有高招 區(qū)域開拓，融入社區(qū) 識(shí)途老馬，尋源探幽 帽子行動(dòng)，你爭我搶 一聲問候，一杯涼水 此時(shí)無聲，更勝有聲 手捏王牌，心中不慌 銀保合作，設(shè)攤妙法 每天三十，人隨函到 意隨神至，人隨意到 內(nèi)功外勁，渾然一身 直接拜訪市場（ 1） 來自 .3722中國最大的資料庫下載 直接拜訪市場（ 2） 陌拜專案（團(tuán)隊(duì)） 拜訪借口 —— 主力商品 —— 事先宣導(dǎo)