銀行保險(xiǎn)專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)講解課件67頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績(jī)管理 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)?對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績(jī)管理，追蹤督導(dǎo) ?關(guān)注件數(shù)和件均，件數(shù)體現(xiàn)態(tài)度，件均體現(xiàn)能力 ?借由銀行內(nèi)部的考核、激勵(lì)體制，使所轄網(wǎng)點(diǎn)之間的相互影響、互動(dòng) ?關(guān)注、分析各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通 業(yè)績(jī)管理 名次 按件數(shù) 按份數(shù) 按達(dá)成率 按人員活動(dòng)率 網(wǎng)點(diǎn)排名 個(gè)人排名（分別按份數(shù)和件數(shù)排名） 名次 姓名 份數(shù)（件數(shù) ) 所屬單位 報(bào)表分析 ?整體狀況： ?原因分析： ?與銀行管理層定期通報(bào) 按險(xiǎn)種統(tǒng)計(jì)分析 險(xiǎn)種 總額 件均 ? 主任不認(rèn)同、不支持 ? 手續(xù)費(fèi)分配 ? 銀行人員開口難 ? 銀行人員技能欠佳 ? 如何保持銷售激情 常見障礙 ? 上級(jí)、同僚、下屬對(duì)其的影響 ? 精誠(chéng)所至、金石為開 ? 利、義、理并施 ? 從思想上將其增員 ? 幫助其克服畏難情緒 ? 示范、輔導(dǎo) ? 配合競(jìng)賽、激勵(lì) ? 設(shè)定不同階段的銷售動(dòng)力 改進(jìn)辦法 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績(jī)管理 成功的網(wǎng)點(diǎn)都是相似的 不成功的網(wǎng)點(diǎn)各有各的問題 以點(diǎn)帶面 相互輻射 復(fù)制成功 謝謝各位！ 。 柜員 柜員 儲(chǔ)蓄所 分理處 支行 分理處 儲(chǔ)蓄所 柜員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 對(duì)銀行人員而言 ? 業(yè)務(wù)導(dǎo)向 ? 立即性報(bào)酬 ? 順便行銷 ? 對(duì)客戶而言 ? 中等收入 ? 中產(chǎn)階級(jí) ? 無私人財(cái)務(wù)顧問 銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的特性 我們是 —— 壽險(xiǎn)從業(yè)人員 銀行網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者 培訓(xùn) 輔導(dǎo) 推動(dòng) 管理 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀行的現(xiàn)狀 保險(xiǎn)不是其主業(yè) 保險(xiǎn)觀念尚未建立 對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不熟悉 習(xí)慣被動(dòng)服務(wù) 體制 觀念 技巧 習(xí)慣 下達(dá)指標(biāo) 認(rèn)同保險(xiǎn) 從簡(jiǎn)入繁 主動(dòng)營(yíng)銷 我們的目標(biāo) ? 高 階 主管之支持 ? 突破行 員 排斥抗拒心 態(tài) ? 了解客 戶關(guān)系 ? 發(fā)揮 客 戶資 料 庫(kù) 之最大 潛 能 ? 為 客 戶設(shè)計(jì) 合 適 商品 組 合 ? 通過 整合， 發(fā)揮 源之最大效率 ? 發(fā) 展新 軟件系統(tǒng)與 整合相 關(guān) 作 業(yè) 流程 ? 發(fā) 展合宜 環(huán) 境以 讓員 工 發(fā)揮 最大效率 銀行保險(xiǎn)成功要素 按一定的程序，步驟，方法進(jìn)行，進(jìn)而達(dá)到一定目的。 沒有 網(wǎng)點(diǎn) ，就沒有 事業(yè) 。
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