銀行保險專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營講解課件67頁ppt-銀行保險-預(yù)覽頁
【正文】 選定重點 復制成功 溝通 培訓 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)?對所轄網(wǎng)點進行業(yè)績管理，追蹤督導 ?關(guān)注件數(shù)和件均，件數(shù)體現(xiàn)態(tài)度，件均體現(xiàn)能力 ?借由銀行內(nèi)部的考核、激勵體制，使所轄網(wǎng)點之間的相互影響、互動 ?關(guān)注、分析各網(wǎng)點的業(yè)務(wù)進度，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通 業(yè)績管理 名次 按件數(shù) 按份數(shù) 按達成率 按人員活動率 網(wǎng)點排名 個人排名（分別按份數(shù)和件數(shù)排名） 名次 姓名 份數(shù)（件數(shù) ) 所屬單位 報表分析 ?整體狀況： ?原因分析： ?與銀行管理層定期通報 按險種統(tǒng)計分析 險種 總額 件均 ? 主任不認同、不支持 ? 手續(xù)費分配 ? 銀行人員開口難 ? 銀行人員技能欠佳 ? 如何保持銷售激情 常見障礙 ? 上級、同僚、下屬對其的影響 ? 精誠所至、金石為開 ? 利、義、理并施 ? 從思想上將其增員 ? 幫助其克服畏難情緒 ? 示范、輔導 ? 配合競賽、激勵 ? 設(shè)定不同階段的銷售動力 改進辦法 訂立計劃 廣泛接觸 重點經(jīng)營 選定重點 復制成功 溝通 培訓 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 成功的網(wǎng)點都是相似的 不成功的網(wǎng)點各有各的問題 以點帶面 相互輻射 復制成功 謝謝各位！ 。 柜員 柜員 儲蓄所 分理處 支行 分理處 儲蓄所 柜員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 對銀行人員而言 ? 業(yè)務(wù)導向 ? 立即性報酬 ? 順便行銷 ? 對客戶而言 ? 中等收入 ? 中產(chǎn)階級 ? 無私人財務(wù)顧問 銀行保險市場的特性 我們是 —— 壽險從業(yè)人員 銀行網(wǎng)點的經(jīng)營者 培訓 輔導 推動 管理 服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀行的現(xiàn)狀 保險不是其主業(yè) 保險觀念尚未建立 對保險產(chǎn)品不熟悉 習慣被動服務(wù) 體制 觀念 技巧 習慣 下達指標 認同保險 從簡入繁 主動營銷 我們的目標 ? 高 階 主管之支持 ? 突破行 員 排斥抗拒心 態(tài) ? 了解客 戶關(guān)系 ? 發(fā)揮 客 戶資 料 庫 之最大 潛 能 ? 為 客 戶設(shè)計 合 適 商品 組 合 ? 通過 整合， 發(fā)揮 源之最大效率 ? 發(fā) 展新 軟件系統(tǒng)與 整合相 關(guān) 作 業(yè) 流程 ? 發(fā) 展合宜 環(huán) 境以 讓員 工 發(fā)揮 最大效率 銀行保險成功要素 按一定的程序，步驟，方法進行，進而達到一定目的。 沒有 網(wǎng)點 ，就沒有 事業(yè) 。
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