銀行保險(xiǎn)專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營講解課件67頁ppt-銀行保險(xiǎn)(文件)
【正文】 ?培訓(xùn)時(shí)闡述得越詳細(xì)、越專業(yè)越好 ?培訓(xùn)只是個(gè)別人的事（培訓(xùn)崗或自己） ?培訓(xùn)是我們施加于銀行人員身上的 經(jīng)營 ——培訓(xùn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?難于模仿的公關(guān)手段 ?建立個(gè)人威信的絕好機(jī)會(huì) ?有效傳達(dá)理念、知識、技能的方式 培訓(xùn)是 —— ?上層路線有保障 ?引發(fā)興趣作基礎(chǔ) ?換位思考是關(guān)鍵 ?事后追蹤顯奇效 “有效”培訓(xùn)的要點(diǎn) ?上層路線有保障 培訓(xùn)需要調(diào)動(dòng)多方資源 外部：取得銀行管理層的支持 內(nèi)部：借由公司的資源 銀行是培訓(xùn)的組織者 我們是培訓(xùn)的實(shí)施者 ?引發(fā)興趣作基礎(chǔ) 充分調(diào)研，有的放矢； 形式多樣，寓教于樂； 參與體驗(yàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí) ?換位思考是關(guān)鍵 若我是銀行人員 希望達(dá)到怎樣的目標(biāo)？ 得到怎樣的課程、活動(dòng)？ 培訓(xùn)后會(huì)認(rèn)為這些課程怎樣？ 。 儲(chǔ)蓄所 柜員 并使之形成習(xí)慣。專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶 銀行 保險(xiǎn) 保險(xiǎn) 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 銀行 支援 /服務(wù) 銀行是 —— 渠道 客戶 伙伴 銀行網(wǎng)點(diǎn)是最大的資產(chǎn)，是客戶 經(jīng)理賴此生存并得以發(fā)展的根本。 手中有劍 手中無劍 心中有劍 何謂專業(yè)化？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)績管理 服務(wù) 策劃 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 培訓(xùn) 重點(diǎn)經(jīng)營 專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 溝通 復(fù)制成功 選定重點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營流程與傳統(tǒng)推銷流程的區(qū)別 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 個(gè)人推銷 影響力中心 獲取公司更多的支持 主要依靠個(gè)人努力 轉(zhuǎn)介紹 說動(dòng)銀行去說動(dòng)客戶 說動(dòng)客戶 資源 途徑 關(guān)鍵 對象 隸屬同一主管機(jī)構(gòu) 彼此獨(dú)立 兩個(gè)機(jī)構(gòu)間的合作 兩個(gè)個(gè)體間的交往 方式 用心經(jīng)營，真誠服務(wù) 自上而下，由外而內(nèi)，由點(diǎn)及面 專業(yè)化經(jīng)營的原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 訂立計(jì)劃 廣泛接觸 重點(diǎn)經(jīng)營 選定重點(diǎn) 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 計(jì)劃的內(nèi)容 ?網(wǎng)點(diǎn)開拓的進(jìn)度 ?網(wǎng)點(diǎn)出單情況 訂立計(jì)劃 ? 長期目標(biāo)：形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 中期目標(biāo)：培養(yǎng)其觀念與技巧 ? 短期目標(biāo)：取得對方認(rèn)可 目標(biāo) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 —— 與公司領(lǐng)導(dǎo)和銀行人員溝通協(xié)商 —— 讓自己的目標(biāo)納入銀行目標(biāo)體系 —— 讓銀行人員了解他們本身
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