xx大廈推廣策劃方案doc25-營銷策劃(存儲版)
【正文】 意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對目標群制定充滿誘惑力的“納金計劃”。 *“ 納金計劃”之三 開盤前后，提出低首付概念。或者贈送家用電器等有實際效用的促銷手段。（老客戶和新客戶同等具有抽獎資格）。 D、階段活動建議 根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動 公關(guān)活動表現(xiàn)： * 現(xiàn)場開盤慶典活動 *業(yè)主酒會 *專題音樂會 * 冠名某個文化活動，比如攝影比賽，書畫比賽。同時，新客戶可享受 1折左右優(yōu)惠。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 21 頁 團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。 我們的宣傳口號是： 八方商機 聚攬財富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是： *“ 四面”聚攬黃金商圈之氣 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 21 頁 “四面”體現(xiàn)項目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時地利之旺勢 “一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng) “二面”北鄰清華科技園，中國科學(xué)院，八大院校，盡享學(xué)府的濃厚人文氛圍 “三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動周圍經(jīng)濟發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次 “四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會展中心 *“ 八方”親歷完備服務(wù)之本 “八方”從項目本身出發(fā)，挖掘項目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢 “一方”高瞻遠矚的規(guī)劃前景 “二方”功能多樣的綜合勢能 “三方”完善齊備的配套功能 “四方”綠色共享的自然生態(tài) “五方”隨意調(diào)配的彈性空間 “六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理 “七方”無可估量的升值潛力 “八方”歷史悠久的商業(yè)文化 如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！ 八、案名策略 在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前 /后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 21 頁 捷徑的意識給目標群體，我們設(shè)計的前 /后綴名是： 金谷 .華杰 銀灘 .華杰 金區(qū) .華杰 華杰 .先機 九、報刊平面廣告策略： 以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有格調(diào)。并以持續(xù)不斷的賣點不斷豐滿和完善本案品牌形象，以波動或間斷高潮式的營銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標買家，從而實現(xiàn)最終銷售。 根據(jù)上（第五）項分析結(jié)果，華杰大廈的目標客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限 25歲，上限 45歲人士。 此類買家占華杰大 廈項目銷售比例的 10%20%左右，戶型選擇一般在 65 平米 /間以下，求低總價低投入來降低投資風險。 此消費群在進行購買比較時，以房子的經(jīng)濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。 他們的生存哲學(xué)信奉一份耕耘才有一份收獲。 根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，將購買層細分為 65 平米 /間目標客 戶年齡層次為 2535 歲人士 100 平米 /間目標客戶年齡層次為 3040 歲人士 200 平米 /間目標客戶年齡層次為 3545 歲人士 針對不同年齡結(jié)構(gòu)的消費心理與特點，我們將做出相應(yīng)的廣告策略。 差異化分析結(jié)論： —— 深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調(diào)行政規(guī)劃對項目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的發(fā)展方向。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 21 頁 *基于上述這點，我們的廣告打出去之后，如果項目位置無法讓目標對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣觀望、比較心理增強。 *期房項目，入住時間長，品質(zhì)能否最終落實都成為影響購買的阻力。 *大廈商務(wù)功能配套齊全。 提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結(jié)合。所以，我們認為： 第一步，一個有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關(guān)注這個項目，最起碼要引起我們目標客戶群體的關(guān)注。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。 1售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。 其他空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌 /裝飾品。 （ 2） 售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項目外觀建筑模型，無說明性展板、樓書等其他銷售工具， 售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。 越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交 的機會無疑也會更高。 衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。 在售樓部室內(nèi)進口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。 1售樓部門口放置宣傳彩旗。 （ 3）關(guān)于廣告計劃的時期 集中考慮近 3個月內(nèi)的廣告計劃 房地產(chǎn)的廣告計劃會受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，市場形勢 等諸多因素影響，長期性廣告計劃的變化較大。 （ 6）房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程 在北京，每天都有幾十個不同類型的項目在進行推廣宣傳。 內(nèi)容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。 *北京海淀區(qū)大鐘寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。 * W（劣勢） *產(chǎn)品外觀建筑形式無
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