牙刷新品上市策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，將由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式發(fā)布，也已正式施行。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1998年美國牙刷市場(chǎng)是6．43億美元，電動(dòng)牙刷只占19％，而今年有望達(dá)到7．93億美元，電動(dòng)牙刷已經(jīng)超過41％。 單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)進(jìn)貨價(jià) 市場(chǎng)拓展:通過營銷運(yùn)作,市場(chǎng)銷售渠道的不斷完善,產(chǎn)品知識(shí)的宣傳,品牌知名度、美譽(yù)度的提升，在公關(guān)的推動(dòng)下，每年該市場(chǎng)銷售增幅最保守的預(yù)計(jì)，應(yīng)在12%以上。（2） 以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即當(dāng)作關(guān)愛父母、關(guān)愛老人，送給老人最好禮品。（2）目標(biāo)購買者年輕人，子女，社會(huì)的壓力，工作的壓力，生存的壓力，把這一代人的時(shí)間壓得透不過氣，有心孝敬年邁的父母，但無時(shí)間無籌備，但對(duì)于老年人的關(guān)愛并未放松，尤其是在健康，老年人幸福上，對(duì)于孝道的履行而無心無力。五、新聞宣傳點(diǎn)“三?！毖浪⒌孽r明定位，其企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，對(duì)老年人的關(guān)愛，持開發(fā)本系列產(chǎn)品，“三福”在新品上市期間對(duì)消費(fèi)者的承諾。四、會(huì)議宣傳點(diǎn)推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家率先推出適合老年的牙刷。發(fā)布三福牙刷首家開發(fā)個(gè)性化，人性化的新產(chǎn)品入市場(chǎng)，以“關(guān)愛老人”為主題，在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引起新聞界、市民的關(guān)注，創(chuàng)造注意力經(jīng)濟(jì)。訴求方式 （1）感性訴求 貼近老人，提高親和力，做好“孝”字，提升品牌價(jià)值，（活動(dòng)廣告、隱性廣告）。副題：把科技技導(dǎo)入您的生活。amp。 分公可、辦事處對(duì)促銷員的集中培訓(xùn)。二、時(shí)間 新品上市1～2個(gè)月后，持續(xù)半年。 制定比賽規(guī)則細(xì)節(jié)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，制作若干份、發(fā)送到每個(gè)參賽隊(duì)。決賽：決出冠亞軍、并在頒發(fā)獎(jiǎng)品。② 冠軍：每個(gè)隊(duì)員將獲得：三福牙刷一套、福樂安康精美禮品一套。參賽隊(duì)員、意外人身保險(xiǎn)由三福牙刷統(tǒng)一提供、但須答定參賽協(xié)議書細(xì)節(jié)略。決賽：① 每個(gè)隊(duì)員將獲得：三福牙刷一套、福樂安康精美禮品一套。半決賽：在省會(huì)城市進(jìn)行。 確定特邀嘉賓，隨時(shí)隨地向新聞傳達(dá)信息，及擴(kuò)大影響力。六、售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)項(xiàng) 目責(zé) 任 人協(xié) 辦 人日 期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管等部門批辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參加人、主持人、禮儀小姐/促銷員辦事處經(jīng)理3① 活動(dòng)宣傳品設(shè)計(jì)印刷，拱門、巨幅、堅(jiān)幅、掛旗、氣球、背景板，飄帶，有獎(jiǎng)答卷② 活動(dòng)宣傳品制作③ 準(zhǔn)備活動(dòng)用品：戶處工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測(cè)試器、戶外產(chǎn)品展臺(tái)④ 準(zhǔn)備活動(dòng)禮品：福樂安康、套裝、圓珠筆4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告公司七、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序 號(hào)活 動(dòng) 內(nèi) 容責(zé) 任 人備 注1活動(dòng)當(dāng)天，在各賣場(chǎng)、開展活動(dòng)所在社區(qū)向消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷活動(dòng)時(shí)間為當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜腥?、星期六、星期天、?jié)慶日全天進(jìn)行活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)售場(chǎng)，禮品準(zhǔn)備充足控制人流量，避免出現(xiàn)混亂出序的局面，建議每半小時(shí)發(fā)放一次有獎(jiǎng)卷，視人流狀況30～50份社區(qū)活動(dòng)、可自由把握活動(dòng)進(jìn)度派專人到各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡回檢查及時(shí)調(diào)整2消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫答卷3消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或商場(chǎng)展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào)紙上的有獎(jiǎng)答卷填寫正確后，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交給促銷員4促銷員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤后，把獎(jiǎng)卷投入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序靜候佳音5當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、發(fā)放獎(jiǎng)品、一份答卷一份獎(jiǎng)品避免虛報(bào)6消費(fèi)者在投入活動(dòng)時(shí)，促銷員amp。 一等獎(jiǎng)：幸福之旅 海南雙人五日游 二等獎(jiǎng)：幸福之旅 桂林雙人三日游 三等獎(jiǎng)：幸福之旅 本市雙人一日游 幸運(yùn)獎(jiǎng)：福樂安康 精美禮品一套五、相關(guān)事宜“三福牙刷”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備序 號(hào)項(xiàng) 目責(zé) 任 人協(xié) 辦 人日 期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管、居委會(huì)等部 門批準(zhǔn)辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參加人、主持人禮儀小組/促銷員3活動(dòng)宣傳品印刷、拱門、amp。（三）戶外廣告 形式：拱門、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。二 報(bào)紙廣告選擇各地晚報(bào)和其他發(fā)行量較大報(bào)紙，如健康報(bào)、都市報(bào)等報(bào)紙。會(huì)議進(jìn)程對(duì)策表公司“三福牙刷”上市廠商座談會(huì)對(duì)策表序 號(hào)內(nèi) 容責(zé) 任 人協(xié) 辦 人時(shí) 間與會(huì)記者名單確定（并提前電話預(yù)約）分公司或辦事處經(jīng)理業(yè) 務(wù) 員確定會(huì)場(chǎng)——市場(chǎng)主管發(fā)請(qǐng)貼——業(yè)務(wù)員設(shè)帶條幅劇作，銘牌、指示牌、禮品卷打印、蓋章確認(rèn)蓋——業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備簽到本、筆、名片收集盒——市場(chǎng)主管禮儀小姐確認(rèn)——市場(chǎng)主管公司領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)理發(fā)言稿，主持人串聯(lián)詞組織————會(huì)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理市場(chǎng)主管會(huì)議開始，會(huì)議程序附后————三福牙刷上市廠商座談會(huì)議程主持人：市場(chǎng)主管。姓 名 所屬單位職 務(wù)電 話備 注三、會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間由本地區(qū)分公司（辦事處）經(jīng)理負(fù)責(zé)、聯(lián)系一家能容納80人左右的小型會(huì)議廳或多功能廳。二、活動(dòng)時(shí)間：在新剛上市前2個(gè)星期進(jìn)行三、與會(huì)人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商的零銷終端（部分）.。 理性以健
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