牙刷新品上市策劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 康為訴求點(diǎn)，感性以“福”深化品牌文化內(nèi)涵，把中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“孝”、“?！比谌肫渲?，盡情演繹，在傳播中，注重對(duì)外口號(hào)的統(tǒng)一性。（1） 三福：牙福呵護(hù)倍致。 凈利=*247。（4）經(jīng)銷代理價(jià)（）： 銷售渠道的價(jià)格比：為求得一口堅(jiān)硬、潔白的牙齒，很多信賴醫(yī)生的美國(guó)人急于把手動(dòng)牙刷換成電動(dòng)的。作為全國(guó)最大的牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)的五愛、明星、勁松、新大生以及落戶杭集的高露潔等5家企業(yè)承擔(dān)了制定國(guó)標(biāo)的大部分工作。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計(jì)的是目前市場(chǎng)上最高檔的。5億農(nóng)民如果每個(gè)人每四個(gè)月用1支牙刷，一年就多需要15億支，這個(gè)數(shù)字大約相當(dāng)于中國(guó)國(guó)內(nèi)目前牙刷年產(chǎn)量的兩倍。 目標(biāo)市場(chǎng)：三福牙刷的消費(fèi)群體，以年齡結(jié)構(gòu)和城市人口與非城市人口進(jìn)行劃分，市場(chǎng)分A、B二級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)和群體。其功能都差不多，都是在表層清潔護(hù)理牙齒，只是清理牙齒的一件工具。牙齒的健康已成為人們身體健康的一個(gè)重要方面。 現(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)說：“細(xì)菌要引發(fā)嚴(yán)重的牙周病，通常需要好幾年的時(shí)間。醫(yī)學(xué)界越來越多的研究報(bào)告指出，很多疾病都與口腔細(xì)菌有關(guān)。 有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，患過牙病的人約占世界總?cè)丝跀?shù)的90%。雖然價(jià)格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就是波浪型、電動(dòng)型。 A 級(jí)消費(fèi)群體：%,55歲占人口比例的23. 2% B 級(jí)目標(biāo)客戶:% %（1） A市場(chǎng)客戶市場(chǎng)，%： 市場(chǎng)份額=*%*=針對(duì)這個(gè)情形，價(jià)格低、功能全、質(zhì)量好的中國(guó)牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做營(yíng)銷，開始新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)。牙刷不光刷毛上有諸多變化，在刷柄上也進(jìn)行了改良。 牙刷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)牙刷的產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等方面都作了具體規(guī)定，全國(guó)共有7家牙刷企業(yè)參與了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。雖然這種牙刷會(huì)發(fā)出噪音，但很多牙科醫(yī)生和電動(dòng)牙刷公司都熱情地推薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護(hù)牙齦。即：；直銷價(jià):（）（）（六折計(jì)算）。*6%*5%6*10%= （3）商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：*30%*=單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)進(jìn)貨價(jià)（5） 直銷價(jià)（）： 直銷經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：*10%*=年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：利潤(rùn)=商超利潤(rùn)+經(jīng)銷代理利潤(rùn)+直銷利潤(rùn)=++=.即:.三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價(jià)值，與市場(chǎng)上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費(fèi)者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。廣告策劃廣告宣傳以傳播產(chǎn)品鮮明地位為主，附之不斷深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。組織媒體記者發(fā)稿，提高三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界的聲望。二、參會(huì)人員：公司參加領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場(chǎng)代表。會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置為長(zhǎng)橢圓形，最里面掛條幅“三?！毖浪⑸鲜袕S商座談會(huì)，會(huì)場(chǎng)布置圖。選擇省臺(tái)、市電視臺(tái)的醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜械那耙惶旎虍?dāng)天及后幾天內(nèi)投放。（5）所捉供的報(bào)紙廣告樣稿，各分公司、辦事處可根據(jù)自已的情況進(jìn)行細(xì)微的尺寸調(diào)節(jié)，不得改變?cè)媸剑ò媸街幌抻?/2橫版及1/4整版）。三、活動(dòng)時(shí)間 新品上市時(shí)間步進(jìn)行，其中星期六、周日為佳。凡參加本次活動(dòng)填寫三福答題卡者可獲得每天下午4：30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為三福“福樂安康”禮品一套二等獎(jiǎng)為三福牙刷，套裝一個(gè)，三等獎(jiǎng)為三?！凹槲镆粋€(gè)”凡當(dāng)天購(gòu)買三福牙刷者，可參加下午3：00點(diǎn)“幸福之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對(duì)應(yīng)策略。 準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品：條幅、巨幅、橫幅、海報(bào)、汽球。以循環(huán)淘汰，勝出者參加下一輪比賽。獎(jiǎng)金若干（各北區(qū)視具體情況而定）。各參賽隊(duì)，在自愿、公平的前提下參加比賽，若有違反法律者、責(zé)任自負(fù)。紀(jì)念杯一個(gè)、獎(jiǎng)金若干、代表該者、市參加全國(guó)總結(jié)賽。總決賽：全國(guó)性比賽，各省、市、區(qū)均有代表隊(duì)參加，其比賽細(xì)節(jié)有待進(jìn)一步完善（備選）。 對(duì)外宣傳，統(tǒng)計(jì)若地區(qū)參賽隊(duì)。三、地點(diǎn) 各地區(qū)體育場(chǎng)、省市級(jí)比賽，可在專業(yè)體育館，全國(guó)總結(jié)賽放在北京（備選）四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作 由公司和分公司總體安排，列出各賽段好具體時(shí)間表，地點(diǎn)安排及具體負(fù)責(zé)人。 售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。幅、堅(jiān)幅掛旗、升空氣球、立體形象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、大轉(zhuǎn)盤，有獎(jiǎng)答卷4活動(dòng)宣傳品制作辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告公司5準(zhǔn)備活動(dòng)用品：戶外工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅6飲料、音響、聲音測(cè)試器7戶外產(chǎn)品展臺(tái)準(zhǔn)備活動(dòng)禮品：三福牙刷、吉祥物（與捆梆企業(yè)聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：辦事處經(jīng)理 當(dāng)?shù)貜V告公司五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序 號(hào)活 動(dòng) 內(nèi) 容備 注1背景音樂中，主持人宣布活動(dòng)開始主會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在當(dāng)?shù)匦缕飞鲜腥丈衔缇劈c(diǎn)半開始，十點(diǎn)半結(jié)束，持續(xù)一小時(shí)。副題：關(guān)愛老人健康，三福激情奉獻(xiàn)。 （2）理性訴求 突出高科技，主品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功能廣告）。二、媒體選擇一電視廣告媒體選擇 各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái)。公司首家把個(gè)性化、人性化的牙刷推向市場(chǎng)，引發(fā)了第一次技術(shù)革命，有力的數(shù)據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場(chǎng)的潛在需求量，為正在開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商打氣?！叭！睘閲?guó)家認(rèn)證的產(chǎn)品：質(zhì)量保證。往往是禮品代替虛寒問曖，對(duì)親情的渴望，對(duì)于老年人健康的關(guān)注，使得針對(duì)這一群體傳播有了依據(jù)。（3） 幸福安康 三福制造市場(chǎng)定位（1） 目標(biāo)消費(fèi)者：45歲以上的中、老年人。因此，我們得出如下的數(shù)據(jù)，……三、策
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