【正文】 劃的目的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，展開在渠道品牌定位、廣告活動(dòng)、終端促銷、公關(guān)活動(dòng)等一系列的媒劃，以在老年人這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，迅速樹立起品牌形象，在全國(guó)范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。除在美國(guó)外，在英國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的牙刷市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，在電動(dòng)牙刷風(fēng)行國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，也不忘了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)下，不斷地?cái)U(kuò)大在失常上的份額。這就給新進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)造成很高的門檻，競(jìng)爭(zhēng)壓力與日趨增。從銷量上來說，根據(jù)價(jià)格定出的高、中、低檔都有自己的消費(fèi)群，專門消費(fèi)１５元左右高檔牙刷的消費(fèi)者數(shù)量有增長(zhǎng)趨勢(shì)。刷毛及刷柄的設(shè)計(jì)更加追求個(gè)性化，比如刷毛有平形的、鋸齒形的，還有仿生弧線形的幾種。 500萬(wàn)*%*%=現(xiàn)在以一個(gè)500萬(wàn)人口(含6—8個(gè)市、縣)的中等級(jí)地區(qū)城市為例進(jìn)行分析?！?他解釋說，細(xì)菌要經(jīng)過24小時(shí)才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理干凈，就可以預(yù)防牙周病的發(fā)生。印安納大學(xué)檢查242名實(shí)驗(yàn)對(duì)象，發(fā)現(xiàn)210人的口腔內(nèi)含有這種會(huì)造成腫瘤的細(xì)菌。因?yàn)椴卦谘揽p凹隙的病菌可以透過牙齦的裂口進(jìn)入血管，然后侵入身體各部位。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁(yè)碼：第 20 頁(yè) 共20頁(yè)目 錄一、前言二、市場(chǎng)調(diào)查（一） 牙齒的健康狀況分析（二） 牙刷市場(chǎng)分析（三） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)（四） 市場(chǎng)威脅（五） 目標(biāo)市場(chǎng)效益三、策劃的目的四、策劃的內(nèi)容“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ划a(chǎn)品形象定位市場(chǎng)定位渠道建設(shè)廣告策劃五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）新聞通告會(huì)三福牙刷上商廠商座談會(huì)廣告宣傳新品推介會(huì)促銷活動(dòng)“三福杯”老年門球大賽一、前言“三?！毖浪樾逻M(jìn)入牙刷市場(chǎng)的新品牌，在經(jīng)過了前期的市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)出適合老年人這一細(xì)分群體的產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入終端，贏得銷費(fèi)者的信賴，本策劃方案在對(duì)“三?！毖浪⑵放菩蜗蠖ㄎ唬瑥V告宣傳之外注意對(duì)產(chǎn)品在終端上的促銷及公共營(yíng)銷上。牙科醫(yī)生呼吁：每天刷三次牙，健齒潔齒，治病防病。此外，醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)計(jì)顯示，有嚴(yán)重牙周病的孕婦，早產(chǎn)的概率比正常孕婦高出七倍。 （1）、根據(jù)A、B、二級(jí)消費(fèi)群體的營(yíng)銷理念、目標(biāo)客戶.（2）B市場(chǎng)客戶，%： +++=（三） 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 據(jù)北京晚報(bào)報(bào)道，中國(guó)衛(wèi)生部門的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)有 5億人口不刷牙，主要是因?yàn)闆]有養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣。據(jù)一家化妝品商店的營(yíng)業(yè)員介紹，牙刷刷毛造型和長(zhǎng)短的不同，適合的人群和價(jià)格也有差異。（四）市場(chǎng)威脅在線國(guó)際商報(bào)訊牙好，胃口就好。國(guó)內(nèi)的牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場(chǎng)和進(jìn)入門檻的雙重壓力。 （1）進(jìn)商場(chǎng)價(jià)（）： 經(jīng)銷代理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：*60%*= 凈利=單個(gè)毛利營(yíng)銷費(fèi)用(5%)營(yíng)銷人員費(fèi)用（15%）=*5%12*85%*15%=四、策劃的內(nèi)容“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ槐井a(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體為老年人（五十五歲以上），在產(chǎn)品功能上，人性化，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，適合老年人牙齒松動(dòng)，手指活動(dòng)不便的特點(diǎn)，溶匯了電動(dòng)牙刷及傳統(tǒng)牙刷的優(yōu)點(diǎn)針對(duì)南北不同消費(fèi)者不同消費(fèi)習(xí)慣飲食習(xí)慣等進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。（2） 區(qū)域：全國(guó)、先城市后農(nóng)村（3） 價(jià)格：中高定價(jià)（ 815元左右）渠道建設(shè)（1） 目的：為讓三福產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場(chǎng)份額。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）由于三福為上市新品,知名度較低,為刺激中間商進(jìn)貨、消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，特策劃了一列系的公關(guān)活動(dòng)。傳播新的消費(fèi)理念，刷牙不公公是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。公司的實(shí)力、技術(shù)力量，在行業(yè)中的閱歷，本準(zhǔn)推出產(chǎn)品，是實(shí)力的又杰出證明“關(guān)愛老人”就讓他們用上高科技的產(chǎn)品，享受晚年健康幸福。主題 福東安康，三福制造。 （3）懸念廣告 尋找健康篇；尋找孝道篇；尋找幸福篇； 投放方式 在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸锨扒耙惶欤ㄍ韴?bào)）或3天（日?qǐng)?bào)）投放，以1/2版為佳。 發(fā)布 橫幅、豎幅促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視各地具體情況而定。分會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在下午6點(diǎn)半開始，7點(diǎn)半結(jié)束小游戲由主持人根據(jù)具體情況而定注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免發(fā)生人流產(chǎn)品混亂局面2三福牙刷當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人講話，時(shí)間約5分鐘3邀請(qǐng)觀眾三人一組（互動(dòng)游戲）一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：4由兩名禮儀小組緩緩的掀覆蓋在巨型三福牙刷新品上的紅色天鵝絨布，三福牙刷新品展露真容5文 藝 演 出6邀請(qǐng)觀眾三人一組進(jìn)行刷“牙”比賽，內(nèi)容：用三福牙刷與傳統(tǒng)的區(qū)別；及咬蘋果游戲一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：7由權(quán)成專家客座講解三福牙刷8主持人致活動(dòng)結(jié)束詞促 銷 活 動(dòng)一、活動(dòng)日的通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買三福牙刷、拉動(dòng)銷售二、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)為專地一家大型商場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)由各地辦事處負(fù)責(zé)選擇定幾處老人集中活動(dòng)地或大型社區(qū)。 產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的莊對(duì)措施。 由公司出面與該地區(qū)的“老年健康協(xié)會(huì)”或“老年工會(huì)”等組織合作，向各大企事業(yè)單位退休老年人委員會(huì)發(fā)邀請(qǐng)函；向各大型社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。五、賽事安排小組賽：以社區(qū)為單位組建一個(gè)球隊(duì)，在本地區(qū)、視球及多少、來劃分小組，每個(gè)小組原則上不超過6個(gè)隊(duì)，進(jìn)行單方循環(huán)比賽，前面名為出踐隊(duì)。六、獎(jiǎng)勵(lì)制度為繳起比賽積極性