行銷概論(ppt15)-銷售管理(存儲版)
【正文】 ? 產(chǎn)品是否能滿足他們的需求？ 十一、行銷策略 ? 二、市場分析 ? 市場的性質(zhì)是什麼？市場大小、增長、市場面、地理、產(chǎn)品壽命周期？ ? 競爭因素是什麼？質(zhì)量、價(jià)格、廣告、研究與開發(fā)、服務(wù)？ ? 市場趨勢是什麼？ 十一、行銷策略 三、競爭分析 ? 你公司的強(qiáng)項(xiàng)是什麼？弱項(xiàng)又是什麼？ ? 你在市場處于什麼位置？市場大小、份額、聲譽(yù)、以往表現(xiàn) ? 你的資源是什麼？行業(yè)關(guān)系、銷售隊(duì)伍、現(xiàn)金、技術(shù)、專利、研究與開發(fā) ? 誰在獲得或失去市場份額 ? 他們那些方面作的好？ ? 把你的實(shí)力同對手的做一個(gè)比較 ? 進(jìn)入市場的壁壘是什麼？ ? 你的目的和策略是什麼？ ? 有無應(yīng)急方案 ? 短期和長期計(jì)劃及目標(biāo)是什麼？ 十一、行銷策略 四、行銷方案 ? 目標(biāo)是誰？ ? 產(chǎn)品 — 與其他產(chǎn)品相匹配？有別于他人產(chǎn)品的地方、生命周期、感知、包裝、特點(diǎn)。 ? 地點(diǎn) — 抵達(dá)市場片層的最佳方法、渠道計(jì)算、渠道作圖。 P 產(chǎn)品人 產(chǎn)品特性及利益展開 . 產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品力 價(jià)格管理、促銷 . 產(chǎn)品加值之利益分配 五、行銷的定義： 行銷：在動態(tài)的環(huán)境中，一切加速、便利交易的活動 ? 動態(tài) ： 在消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)本身三角互動而產(chǎn)生的變化及應(yīng)對 ? 環(huán)境 ：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、地區(qū)因素 ? 加速 ：周轉(zhuǎn)率、到達(dá)率、使用率、加速度 ? 便利 ：減少阻礙因素，如顧客失敗成本、經(jīng)銷商利潤 ? 活動 ： Activities 展售、推銷、廣告 …… 六、行銷的本質(zhì) RESEARCH 研究及認(rèn)識 了解消費(fèi)者的行為，包括生活方式、購買行為、態(tài)度、活動 及需求與欲求 COMMUNICATION 溝通、介紹 競爭優(yōu)勢的取得 以市場及顧客為目標(biāo)的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1