行銷概論(ppt15)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 試飲或展示會，可明確讓消費者評價 特價或贈品降低其失敗的風(fēng)險 EVALUATION 從心理或價值判斷去評估這產(chǎn)品 有什麼好處 TRIAL 試吃或試用（第一次購買） ADOPTION OR REJECT接受或拒絕、好喝、 價格合理所以繼續(xù)購買 產(chǎn)品生動化產(chǎn)生高的曝光率 十、企業(yè)與消費者的互動 我們做了什麼事？為什麼消費者仍不購買？ 從消費者的接受過程分析，以供各所業(yè)務(wù)人員與企劃在市場運作上據(jù)以精進(jìn) 影響消費者接受的消費者微觀因素如下： 市場運作階段 人文變數(shù)：性別、年齡、收入、籍貫、生活文化 針對不同目標(biāo)消費群設(shè)計活動或促銷 人格傾向：樂觀或悲觀、內(nèi)向或外向 風(fēng)險的接受度：對喝了以后，萬一不好的接受程度 產(chǎn)品的好處：這產(chǎn)品實質(zhì)的利益 媒介的習(xí)慣：透過什麼媒介接受信息 意見領(lǐng)袖：消費習(xí)慣跟隨哪些人？ 活潑、歡樂的產(chǎn)品風(fēng)格 活動及試飲 試飲及比較或海報廣告的訴求 在適當(dāng)?shù)膱龊线\用不同的媒介組合， 溝通產(chǎn)品訊息 針對意見領(lǐng)袖先說服 貴單位做了哪些市場工作？足夠了嗎？在加把勁就爆開量了？ 十一、行銷策略 ? 一、消費者分析 ? 二、市場分析 ? 三、競爭分析 ? 四、行銷方案 ? 五、經(jīng)濟評估 十一、行銷策略 一、消費者分析 ? 這是個可生產(chǎn)產(chǎn)品，還是可售出產(chǎn)品？ ? 買主是誰？誰來使用？ ? 購買程序是怎樣的？ ? 誰是“具有影響力的”人？ ? 產(chǎn)品對消費者有多重要？ ? 誰需要該產(chǎn)品？為什麼？ ? 對于最終用戶的價值是什麼？ ? 這是計劃購買還是即興購買產(chǎn)品？ ? 對我們的產(chǎn)品的認(rèn)同感是什麼？
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