行銷概論(ppt15)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 試飲或展示會(huì)，可明確讓消費(fèi)者評(píng)價(jià) 特價(jià)或贈(zèng)品降低其失敗的風(fēng)險(xiǎn) EVALUATION 從心理或價(jià)值判斷去評(píng)估這產(chǎn)品 有什麼好處 TRIAL 試吃或試用（第一次購(gòu)買(mǎi)） ADOPTION OR REJECT接受或拒絕、好喝、 價(jià)格合理所以繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)生高的曝光率 十、企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng) 我們做了什麼事？為什麼消費(fèi)者仍不購(gòu)買(mǎi)？ 從消費(fèi)者的接受過(guò)程分析，以供各所業(yè)務(wù)人員與企劃在市場(chǎng)運(yùn)作上據(jù)以精進(jìn) 影響消費(fèi)者接受的消費(fèi)者微觀因素如下： 市場(chǎng)運(yùn)作階段 人文變數(shù)：性別、年齡、收入、籍貫、生活文化 針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)活動(dòng)或促銷 人格傾向：樂(lè)觀或悲觀、內(nèi)向或外向 風(fēng)險(xiǎn)的接受度：對(duì)喝了以后，萬(wàn)一不好的接受程度 產(chǎn)品的好處：這產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的利益 媒介的習(xí)慣：透過(guò)什麼媒介接受信息 意見(jiàn)領(lǐng)袖：消費(fèi)習(xí)慣跟隨哪些人？ 活潑、歡樂(lè)的產(chǎn)品風(fēng)格 活動(dòng)及試飲 試飲及比較或海報(bào)廣告的訴求 在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合運(yùn)用不同的媒介組合， 溝通產(chǎn)品訊息 針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖先說(shuō)服 貴單位做了哪些市場(chǎng)工作？足夠了嗎？在加把勁就爆開(kāi)量了？ 十一、行銷策略 ? 一、消費(fèi)者分析 ? 二、市場(chǎng)分析 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 四、行銷方案 ? 五、經(jīng)濟(jì)評(píng)估 十一、行銷策略 一、消費(fèi)者分析 ? 這是個(gè)可生產(chǎn)產(chǎn)品，還是可售出產(chǎn)品？ ? 買(mǎi)主是誰(shuí)？誰(shuí)來(lái)使用？ ? 購(gòu)買(mǎi)程序是怎樣的？ ? 誰(shuí)是“具有影響力的”人？ ? 產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有多重要？ ? 誰(shuí)需要該產(chǎn)品？為什麼？ ? 對(duì)于最終用戶的價(jià)值是什麼？ ? 這是計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)還是即興購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？ ? 對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)同感是什麼？
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