商務(wù)談判策劃文案-免費閱讀
【正文】 應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局?！ ⊥怀鰞?yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失?！ ∥濉蕚湔勁匈Y料： ?、俸贤⒈尘百Y料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 ②相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、 《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責任 第一百零七條當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。 對方優(yōu)勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求。 篇二 一、談判主題：以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛 二、談判團隊人員組成： 小組成員：徐燕萍06065401李虹0606540113 朱國芳060654015陸燕0606540122(組長) 小組分工：主談：陸燕(公司談判全權(quán)代表)。 七、準備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責任 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料) 八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解?！ 》桨付翰扇∵M攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位?！ ≡谏镝t(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。乙方：清華同方責任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個
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