商務(wù)談判策劃書范本-免費閱讀
【正文】 應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求， 換取其它長遠利益。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案?！ 、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋?！ Ψ揭晕曳讲欢a(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程?！ ?4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判?！ ?2)股份占有率為48%以上?！ 『献鞣绞剑何曳揭再Y金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本?！ ∥曳搅觿? 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少 投資前景未明 對方優(yōu)勢： 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成?！ ∪狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度?！ ?二)對方背景 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。 記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議?！ 》深檰枺簒xx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品?！ ‖F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣?！ ∫呀?jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略?！ ∥曳揭螅骸 ?1)對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等)?！ ?3)對方財務(wù)部門必須要有我方成員?！ ?5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局?！ ?yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求增加2%3%的股份占有率或者5%10%的利潤額?！ 、唢L(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議 應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！ ∪魧Ψ綀猿衷凇鞍凑蘸贤瑘詻Q拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。 對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分
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