商務(wù)談判策劃文案-資料下載頁
2024-12-06 22:14本頁面
【正文】 判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。 (二)中期階段： 唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動?！ 訉油七M，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！ “盐兆尣皆瓌t：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益?！ ⊥怀鰞?yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失?！ ∝洷热也呗裕豪脤Ψ酱嬖诟偁帉κ值目赡苄詠砼c正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步?！ 〈蚱平┚植呗裕汉侠砝眯菹r間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。 (三)休局階段： 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整?！ ?四)最后談判階段： 最后通牒策略：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價?！ ÷裣缕鯔C：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系?！ ∵_成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間?！ ∑?、制定應(yīng)急預(yù)案： 對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議?！ ?yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局?；蛴寐晼|擊西策略?！ Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放?！ ?yīng)對方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目標(biāo)，不能因小失大。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1