【正文】 曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng) ，組織能力很強(qiáng)。關(guān)于廣告制作，自學(xué)方正飛騰排版軟件、 Photoshop 等，參加過(guò)第三屆全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽。對(duì)于這種系統(tǒng)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司首先應(yīng)堅(jiān)持現(xiàn)金為王的策 略，保持充裕的現(xiàn)金流，熬過(guò)寒冬。始終保持充裕的現(xiàn)金流，堅(jiān)持穩(wěn)健的原則，不盲目擴(kuò)張。人們往往只依賴(lài)一種信息。有形風(fēng)險(xiǎn)成本容易理解，無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)成本指項(xiàng)目主體在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生之前或之后付出的代價(jià)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 啟用前機(jī)密 38 方面： (1)減少了機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 我們的項(xiàng)目肯定會(huì)涉及到損失或收益、不確定性和選擇，也就是常說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)。 2021 年投資固定資產(chǎn) 40 萬(wàn)，用于建設(shè)公交移動(dòng)電視廣告系統(tǒng) 2021 年投資固定資產(chǎn) 50 萬(wàn)，用于擴(kuò)增其他廣告手段，如電梯，樓宇廣告等。由于 DM 廣 告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實(shí)力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營(yíng)其它廣告業(yè)務(wù)，如公交車(chē)移動(dòng)電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。 不論獎(jiǎng)懲，不分個(gè)人不分部門(mén)均一視同仁，有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必究，尤其是懲罰制度，我們將嚴(yán)厲地懲罰工作不力者，但特殊情況或不可抗力因素造成的工作失誤我們需照顧員工工作積極性，妥善處理。 業(yè)務(wù)員工績(jī)效考評(píng) （ 1）業(yè)務(wù)員工包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工、投遞員工等； （ 2） 考 評(píng)周期： 半年考評(píng)一次，每年底綜合考評(píng)一次。 發(fā)行部主要工作是 DM 單印刷（前期資源不足時(shí)職責(zé)為聯(lián)系有能力的廣告公司、印刷廠代理印刷）、分配投遞目的地和任務(wù)、 DM 單向消費(fèi)者的投遞等工作 ，DM 的投遞工作前期將采用臨時(shí)雇傭員工方式完成 。 二、 VIP 客戶(hù)俱樂(lè)部 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶(hù)是公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的重要一環(huán)，幫助大客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利益最大化對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司利益最大化大有裨益，建立 VIP 客戶(hù)俱樂(lè)部，通過(guò)舉辦營(yíng)銷(xiāo)講座、收集大客戶(hù)信息、幫助大客戶(hù)進(jìn)行信息調(diào)研，從客戶(hù)角度考慮，將客戶(hù)利益至于公司利益同等重要的地位，盡最大力量滿足客戶(hù) 需求，讓客戶(hù)達(dá)到利益最優(yōu)化，通過(guò)公司與客戶(hù)的良性溝通與互動(dòng)，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)合作之目的。綜合考慮市場(chǎng)和成本因素，可以分級(jí)設(shè)置廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 發(fā)行量（份） 每頁(yè)刊登廣告數(shù) 廣告費(fèi)（單位：元） 2021 12 150 4000 14 200 8000 15 300 10000以上 15 400 以上 注：對(duì)于長(zhǎng)期合作的客戶(hù)，可以給予優(yōu)惠。 人員公關(guān) 人員公關(guān)對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)至關(guān)重要 ，在廣告行業(yè)，人員公關(guān)的重要性是眾所周知。 再次保證投遞質(zhì)量。 質(zhì)量求生存 任何 服務(wù) ，恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、可靠的 服務(wù) 質(zhì)量 ，一旦消費(fèi)者又一次對(duì)服務(wù)質(zhì)量不滿意，這家公司很可能被永久打入很名單，因而做好服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要?！吧坳?yáng)金點(diǎn)子廣告”是“山東金點(diǎn)子廣告”的加盟商。 邵陽(yáng)市區(qū)具備工商運(yùn)營(yíng)資格的商家超過(guò) 1500 家，這其中一半以上的商家是需要通過(guò)廣告投放來(lái)擴(kuò)大影響以增加銷(xiāo)售效益的，更有至少 1/4 的商家有志開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于大眾媒體的廣告效果而言， 如果受眾每天接觸的媒體太多，則各媒體會(huì)由于受眾的嚴(yán)重分散而減少其影響力 ，廣告效果相應(yīng)受到影響。目標(biāo)客戶(hù)是市縣廣大商家，包括超市、電器、餐飲、醫(yī)院、家居、地產(chǎn)、美容、農(nóng)資、汽車(chē)等。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 啟用前機(jī)密 11 除上面所述綜合版 DM 外，公司另外針對(duì)不同客戶(hù)可推出特約版 DM 單，即專(zhuān)門(mén)為該商家廣告的 DM 單，版面紙質(zhì)均可自由選擇。 《房產(chǎn) 天地 》： 收集 聲音和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息， 指導(dǎo) 消費(fèi)者 理性 購(gòu)房 以及地產(chǎn)信息發(fā)布。 產(chǎn)品介紹 ： 廣告單內(nèi)容欄目設(shè)置。 風(fēng)險(xiǎn)分析與管理 項(xiàng)目執(zhí)行期間我們可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于不確定性、選擇、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)成本及其負(fù)擔(dān)、估計(jì)的不確定性與偏向等方面。若公司公開(kāi)發(fā)行股票上市，投資商也可以在二級(jí)市場(chǎng)上賣(mài)出所持公司股份。近年來(lái)，國(guó)家不斷增加對(duì)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的政策傾斜，農(nóng)資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)等一系列政策出臺(tái)，2021 中央一號(hào)文件更是確定將對(duì)農(nóng)民建房進(jìn)行補(bǔ)貼，建材下鄉(xiāng)政策出臺(tái)指日可待，區(qū)縣城市則是這一系列政策實(shí)施的第一線，在區(qū)縣的代理商、分銷(xiāo)商就迫切的需要一種比傳統(tǒng)廣告更有效的覆蓋、送達(dá)城鄉(xiāng)消費(fèi)者的廣告媒體， DM 廣告立足區(qū)縣正好迎合了這個(gè)市場(chǎng)需求，將備受商家青睞。 創(chuàng)辦一份專(zhuān)業(yè)的、免費(fèi)贈(zèng)閱的、報(bào)紙模式的 DM 單， 這份 DM 單將以與大型報(bào)紙夾帶遞送，投遞站上門(mén)投遞等方式有目的的送達(dá)受眾， 在 DM 上刊印商家優(yōu)惠活動(dòng)信息，發(fā)布供求信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、政府重要公告、公益告示等等，將欄目冠名權(quán)以特約開(kāi)辦的方式給予商家，農(nóng)民可獲得信息，商家可達(dá)到廣告效果 ，公司得到發(fā)展。 公司核心 價(jià)值觀： 以信息為鏈，服務(wù)鄉(xiāng)村，指導(dǎo)消費(fèi)，宣傳企業(yè)，以質(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展。 在鄉(xiāng)村信息交流不暢，國(guó)家物資下鄉(xiāng)政策不斷出臺(tái)的刺激下， DM 單向鄉(xiāng)村的投遞將吸引大量有志發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告客戶(hù)，市場(chǎng)前景非常廣闊。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有2021 多個(gè)區(qū)縣， 90%以上的區(qū)縣還沒(méi)有晨報(bào)、晚報(bào)等生活類(lèi)媒體，那么這些地區(qū)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的商家大多只能依靠戶(hù)外廣告、散發(fā)傳單和在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)發(fā)布廣告來(lái)進(jìn)行廣告投放。 管理策略 建立完善合理的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，管理層為市場(chǎng)、為股東、為員工負(fù)責(zé)服務(wù)；建立高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，不斷創(chuàng)新工作方法以求最高的工作效率，不斷強(qiáng)化監(jiān)督體系以求優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 營(yíng)造 “嚴(yán)肅、活潑、 合作、服務(wù) 、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)文化，以文化凝聚 力量，以力量創(chuàng)造成績(jī)；與大型廣告公司建立合作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣互補(bǔ) ；建立信息辦公機(jī)制，保證市場(chǎng)調(diào)研信息與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃嚴(yán)格掛鉤，不斷完善客戶(hù)與受眾資料數(shù)據(jù)庫(kù)。由于 DM 廣告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實(shí)力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營(yíng)其它廣告業(yè)務(wù)，如公交車(chē)移動(dòng)電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。投遞方式主要是大型報(bào)紙夾送 、 上門(mén)投遞 、郵寄，保證 DM 廣告 確實(shí)到達(dá)目標(biāo)受眾手中，隨廣告附優(yōu)惠券、調(diào)查表等可獲得受眾信息的表格以方便幫助商家進(jìn)行廣告效果評(píng)測(cè)。 《民以食為天 》： 提供本 市及下屬縣 最新的餐飲新聞、優(yōu)惠信息。 有以下欄目： 《真情傾訴》： 發(fā)布祝福、歉意； 《公告》： 發(fā)布簡(jiǎn)短的政府公示； 《奇換世界》： 發(fā)布閑置物品交換需求信息。 我們提供的不僅僅是一份可以發(fā)布廣告的 DM 單載體，我們還提供為客戶(hù)量身定做的廣告策劃，一整套的廣告 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等。僅從目前風(fēng)頭最勁的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，城市部分占全國(guó)市場(chǎng)的比重已逐步降低 —— 由 2021 年的 63%下降至 2021 年 5 月的 54%。 需求分析 本公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng) DM 廣告， DM 廣告單市場(chǎng)在區(qū)縣城市比如邵陽(yáng)，市場(chǎng)空間尤其巨大。 調(diào)查 問(wèn)卷 內(nèi)容如下： 您覺(jué)得現(xiàn) 在 農(nóng)村 市場(chǎng) 和城鎮(zhèn)市場(chǎng)，飽和度哪個(gè) 更高？ C 都很飽和 D 都很有空間 您覺(jué)得發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)前景如何？ A． 一般 您是否有進(jìn)行開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的嘗試？ 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 啟用前機(jī)密 16 您覺(jué)得開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的最大困難在于哪里？ 您愿意為開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)投入一定廣告費(fèi)用嗎？ 您是否有在 本地 電視媒體投放廣告，效果如何？ A．沒(méi)有 ，效果不好 ，效果很好 您愿意嘗試將廣告直接送達(dá)目標(biāo)客戶(hù)手中的廣告方式嗎？ A．非常愿意 您有聽(tīng)說(shuō)過(guò) DM 廣告嗎？ ，曾經(jīng)嘗試過(guò) ，但不了解 一份廣告點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送達(dá)目標(biāo)客戶(hù)手中，廣告費(fèi)為電視廣告的一半不到，你會(huì)去嘗試嗎？ 問(wèn)卷發(fā)出 50 份，回收 42 份，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：家電、汽車(chē)、農(nóng)資行業(yè)商家 100%相信農(nóng)村市場(chǎng)飽和度低，前景很廣，但農(nóng)村信息不暢是市場(chǎng)不能打開(kāi)的最大阻礙， %商家有志開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)并愿意為此付出一定的廣告費(fèi)用； %的商家認(rèn)為本地電視廣告效果不好，更傾向于其他媒體投放廣告； 92%的商家試過(guò)傳單但并未通過(guò) DM 廣告公司發(fā)布廣告； %的商家愿意嘗試 DM 廣告。在如此多利好條件的支持下， 我們有絕對(duì)的信心站穩(wěn)腳跟，掌握主動(dòng)，贏取成功！ 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 啟用前機(jī)密 18 第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略 本公司采用經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧的觀點(diǎn)：企業(yè) 規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間 ，即中小公司當(dāng)采用利基營(yíng)銷(xiāo)模式 。針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，我們的策劃人員將根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和商品特點(diǎn)，量身定做 DM 宣傳策劃。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 啟用前機(jī)密 20 定位市場(chǎng) 做任何事情都需要一個(gè)目 標(biāo)，廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)同樣需要定位明確目標(biāo)，鎖定特定市場(chǎng)。據(jù)印刷方報(bào)價(jià)，每?jī)汕Х?DM 單收取 850 元，印刷量越大，價(jià)格越優(yōu)惠。 客戶(hù)關(guān)系管理 客戶(hù)關(guān)系管理 (Customer Relationship Management, CRM)是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過(guò)程。戰(zhàn)略核心就在于向新市場(chǎng)提供新服務(wù)和新產(chǎn)品。同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （ 3） 管理 考評(píng)方法：部門(mén)工作計(jì)劃制定和總結(jié)評(píng)定、對(duì)部門(mén)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況，下屬員工表現(xiàn) 情況 、 員工民主 評(píng)議 得票情 況，按百分表得分評(píng)定等級(jí)。 （ 3）財(cái)務(wù)報(bào)表及發(fā)展規(guī)劃： 財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過(guò)相關(guān)調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測(cè)分析，我們對(duì) 2021 年的報(bào)表分季度預(yù)測(cè)編制，對(duì) 2021 年后未來(lái) 5年的報(bào)表則分年度預(yù)測(cè)編制。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 啟用前機(jī)密 33 20212106 年 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 2021 2021 2021 2021 2021 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 提供服務(wù)收到的現(xiàn)金 200 600 800 1000 1300 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 200 600 800 1000 1300 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 70 150 200 300 500 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 50 150 215 215 230 支付各項(xiàng)稅費(fèi) 17 64 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 4 137 321 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 137 321 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 40 50 70 30 230 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 2 0 0 0 0 投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 42 50 70 30 230 投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ 42 50 70 30 230 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資受到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 取得借款收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 100 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 0 0 0 0 100 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 啟用前機(jī)密