【正文】 曾經(jīng)擔(dān)任過班長 ，組織能力很強。關(guān)于廣告制作，自學(xué)方正飛騰排版軟件、 Photoshop 等，參加過第三屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽。對于這種系統(tǒng)性市場風(fēng)險，公司首先應(yīng)堅持現(xiàn)金為王的策 略，保持充裕的現(xiàn)金流，熬過寒冬。始終保持充裕的現(xiàn)金流，堅持穩(wěn)健的原則，不盲目擴張。人們往往只依賴一種信息。有形風(fēng)險成本容易理解，無形風(fēng)險成本指項目主體在風(fēng)險事件發(fā)生之前或之后付出的代價，主要表現(xiàn)在以下幾個揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 38 方面： (1)減少了機會。 項目風(fēng)險 我們的項目肯定會涉及到損失或收益、不確定性和選擇，也就是常說的風(fēng)險。 2021 年投資固定資產(chǎn) 40 萬，用于建設(shè)公交移動電視廣告系統(tǒng) 2021 年投資固定資產(chǎn) 50 萬，用于擴增其他廣告手段，如電梯，樓宇廣告等。由于 DM 廣 告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營其它廣告業(yè)務(wù)，如公交車移動電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。 不論獎懲，不分個人不分部門均一視同仁，有功必獎，有過必究，尤其是懲罰制度，我們將嚴厲地懲罰工作不力者，但特殊情況或不可抗力因素造成的工作失誤我們需照顧員工工作積極性，妥善處理。 業(yè)務(wù)員工績效考評 （ 1）業(yè)務(wù)員工包括：市場營銷員工、投遞員工等； （ 2） 考 評周期： 半年考評一次，每年底綜合考評一次。 發(fā)行部主要工作是 DM 單印刷（前期資源不足時職責(zé)為聯(lián)系有能力的廣告公司、印刷廠代理印刷）、分配投遞目的地和任務(wù)、 DM 單向消費者的投遞等工作 ，DM 的投遞工作前期將采用臨時雇傭員工方式完成 。 二、 VIP 客戶俱樂部 公司長遠客戶是公司營銷計劃中的重要一環(huán)，幫助大客戶實現(xiàn)利益最大化對于實現(xiàn)公司利益最大化大有裨益，建立 VIP 客戶俱樂部，通過舉辦營銷講座、收集大客戶信息、幫助大客戶進行信息調(diào)研，從客戶角度考慮，將客戶利益至于公司利益同等重要的地位，盡最大力量滿足客戶 需求，讓客戶達到利益最優(yōu)化，通過公司與客戶的良性溝通與互動，達到長遠合作之目的。綜合考慮市場和成本因素，可以分級設(shè)置廣告費標準： 發(fā)行量（份） 每頁刊登廣告數(shù) 廣告費（單位：元） 2021 12 150 4000 14 200 8000 15 300 10000以上 15 400 以上 注：對于長期合作的客戶，可以給予優(yōu)惠。 人員公關(guān) 人員公關(guān)對于市場開發(fā)至關(guān)重要 ，在廣告行業(yè)，人員公關(guān)的重要性是眾所周知。 再次保證投遞質(zhì)量。 質(zhì)量求生存 任何 服務(wù) ，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的 服務(wù) 質(zhì)量 ，一旦消費者又一次對服務(wù)質(zhì)量不滿意，這家公司很可能被永久打入很名單，因而做好服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。“邵陽金點子廣告”是“山東金點子廣告”的加盟商。 邵陽市區(qū)具備工商運營資格的商家超過 1500 家，這其中一半以上的商家是需要通過廣告投放來擴大影響以增加銷售效益的，更有至少 1/4 的商家有志開發(fā)農(nóng)村市場。對于大眾媒體的廣告效果而言， 如果受眾每天接觸的媒體太多，則各媒體會由于受眾的嚴重分散而減少其影響力 ，廣告效果相應(yīng)受到影響。目標客戶是市縣廣大商家，包括超市、電器、餐飲、醫(yī)院、家居、地產(chǎn)、美容、農(nóng)資、汽車等。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 11 除上面所述綜合版 DM 外，公司另外針對不同客戶可推出特約版 DM 單，即專門為該商家廣告的 DM 單，版面紙質(zhì)均可自由選擇。 《房產(chǎn) 天地 》： 收集 聲音和準確的市場信息， 指導(dǎo) 消費者 理性 購房 以及地產(chǎn)信息發(fā)布。 產(chǎn)品介紹 ： 廣告單內(nèi)容欄目設(shè)置。 風(fēng)險分析與管理 項目執(zhí)行期間我們可能遇到的風(fēng)險主要來源于不確定性、選擇、項目風(fēng)險、風(fēng)險成本及其負擔(dān)、估計的不確定性與偏向等方面。若公司公開發(fā)行股票上市，投資商也可以在二級市場上賣出所持公司股份。近年來，國家不斷增加對農(nóng)村發(fā)展問題的政策傾斜，農(nóng)資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等一系列政策出臺，2021 中央一號文件更是確定將對農(nóng)民建房進行補貼，建材下鄉(xiāng)政策出臺指日可待，區(qū)縣城市則是這一系列政策實施的第一線，在區(qū)縣的代理商、分銷商就迫切的需要一種比傳統(tǒng)廣告更有效的覆蓋、送達城鄉(xiāng)消費者的廣告媒體， DM 廣告立足區(qū)縣正好迎合了這個市場需求，將備受商家青睞。 創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費贈閱的、報紙模式的 DM 單， 這份 DM 單將以與大型報紙夾帶遞送，投遞站上門投遞等方式有目的的送達受眾， 在 DM 上刊印商家優(yōu)惠活動信息，發(fā)布供求信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、政府重要公告、公益告示等等，將欄目冠名權(quán)以特約開辦的方式給予商家，農(nóng)民可獲得信息，商家可達到廣告效果 ，公司得到發(fā)展。 公司核心 價值觀： 以信息為鏈，服務(wù)鄉(xiāng)村，指導(dǎo)消費，宣傳企業(yè)，以質(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展。 在鄉(xiāng)村信息交流不暢，國家物資下鄉(xiāng)政策不斷出臺的刺激下， DM 單向鄉(xiāng)村的投遞將吸引大量有志發(fā)展農(nóng)村市場的廣告客戶，市場前景非常廣闊。據(jù)統(tǒng) 計，我國現(xiàn)有2021 多個區(qū)縣， 90%以上的區(qū)縣還沒有晨報、晚報等生活類媒體，那么這些地區(qū)從事經(jīng)濟活動的商家大多只能依靠戶外廣告、散發(fā)傳單和在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_發(fā)布廣告來進行廣告投放。 管理策略 建立完善合理的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，管理層為市場、為股東、為員工負責(zé)服務(wù)；建立高效的企業(yè)運營機制，不斷創(chuàng)新工作方法以求最高的工作效率，不斷強化監(jiān)督體系以求優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 營造 “嚴肅、活潑、 合作、服務(wù) 、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)文化，以文化凝聚 力量，以力量創(chuàng)造成績；與大型廣告公司建立合作計劃，實現(xiàn)優(yōu)劣互補 ；建立信息辦公機制，保證市場調(diào)研信息與企業(yè)發(fā)展計劃、營銷計劃嚴格掛鉤，不斷完善客戶與受眾資料數(shù)據(jù)庫。由于 DM 廣告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營其它廣告業(yè)務(wù)，如公交車移動電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。投遞方式主要是大型報紙夾送 、 上門投遞 、郵寄，保證 DM 廣告 確實到達目標受眾手中，隨廣告附優(yōu)惠券、調(diào)查表等可獲得受眾信息的表格以方便幫助商家進行廣告效果評測。 《民以食為天 》： 提供本 市及下屬縣 最新的餐飲新聞、優(yōu)惠信息。 有以下欄目： 《真情傾訴》： 發(fā)布祝福、歉意； 《公告》： 發(fā)布簡短的政府公示； 《奇換世界》： 發(fā)布閑置物品交換需求信息。 我們提供的不僅僅是一份可以發(fā)布廣告的 DM 單載體，我們還提供為客戶量身定做的廣告策劃，一整套的廣告 營銷計劃等等。僅從目前風(fēng)頭最勁的手機市場來看，城市部分占全國市場的比重已逐步降低 —— 由 2021 年的 63%下降至 2021 年 5 月的 54%。 需求分析 本公司計劃經(jīng)營 DM 廣告， DM 廣告單市場在區(qū)縣城市比如邵陽，市場空間尤其巨大。 調(diào)查 問卷 內(nèi)容如下： 您覺得現(xiàn) 在 農(nóng)村 市場 和城鎮(zhèn)市場，飽和度哪個 更高？ C 都很飽和 D 都很有空間 您覺得發(fā)展農(nóng)村市場前景如何？ A． 一般 您是否有進行開發(fā)農(nóng)村市場的嘗試？ 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 16 您覺得開發(fā)農(nóng)村市場的最大困難在于哪里？ 您愿意為開發(fā)農(nóng)村市場投入一定廣告費用嗎？ 您是否有在 本地 電視媒體投放廣告，效果如何？ A．沒有 ，效果不好 ，效果很好 您愿意嘗試將廣告直接送達目標客戶手中的廣告方式嗎？ A．非常愿意 您有聽說過 DM 廣告嗎？ ，曾經(jīng)嘗試過 ，但不了解 一份廣告點對點送達目標客戶手中，廣告費為電視廣告的一半不到，你會去嘗試嗎？ 問卷發(fā)出 50 份，回收 42 份，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：家電、汽車、農(nóng)資行業(yè)商家 100%相信農(nóng)村市場飽和度低，前景很廣，但農(nóng)村信息不暢是市場不能打開的最大阻礙， %商家有志開發(fā)農(nóng)村市場并愿意為此付出一定的廣告費用； %的商家認為本地電視廣告效果不好，更傾向于其他媒體投放廣告； 92%的商家試過傳單但并未通過 DM 廣告公司發(fā)布廣告； %的商家愿意嘗試 DM 廣告。在如此多利好條件的支持下， 我們有絕對的信心站穩(wěn)腳跟，掌握主動，贏取成功！ 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 18 第四章 營銷策略 本公司采用經(jīng)濟學(xué)家厲以寧的觀點：企業(yè) 規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評價一個企業(yè)卓越與否的標準，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間 ，即中小公司當(dāng)采用利基營銷模式 。針對不同類型的客戶，我們的策劃人員將根據(jù)市場特點和商品特點，量身定做 DM 宣傳策劃。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 20 定位市場 做任何事情都需要一個目 標，廣告公司在競爭市場時同樣需要定位明確目標，鎖定特定市場。據(jù)印刷方報價，每兩千份 DM 單收取 850 元，印刷量越大，價格越優(yōu)惠。 客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理 (Customer Relationship Management, CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。戰(zhàn)略核心就在于向新市場提供新服務(wù)和新產(chǎn)品。同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體目標的實現(xiàn)。 （ 3） 管理 考評方法：部門工作計劃制定和總結(jié)評定、對部門工作計劃完成和目標達成情況，下屬員工表現(xiàn) 情況 、 員工民主 評議 得票情 況，按百分表得分評定等級。 （ 3）財務(wù)報表及發(fā)展規(guī)劃： 財務(wù)報表主要包括：資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過相關(guān)調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測分析，我們對 2021 年的報表分季度預(yù)測編制，對 2021 年后未來 5年的報表則分年度預(yù)測編制。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 33 20212106 年 預(yù)計現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項目 2021 2021 2021 2021 2021 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 提供服務(wù)收到的現(xiàn)金 200 600 800 1000 1300 經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計 200 600 800 1000 1300 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 70 150 200 300 500 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 50 150 215 215 230 支付各項稅費 17 64 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計 4 137 321 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 137 321 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 40 50 70 30 230 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 2 0 0 0 0 投資活動現(xiàn)金流出小計 42 50 70 30 230 投資活動現(xiàn)金流量凈額 42 50 70 30 230 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資受到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 取得借款收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 100 籌資活動現(xiàn)金流入小計 0 0 0 0 100 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密