【正文】 范圍專注于市區(qū)，經(jīng)過一年的發(fā)展，市區(qū)業(yè)務(wù)成熟后再向下屬縣擴(kuò)張。 20212021 年逐年加大投資，堅(jiān)持穩(wěn)打穩(wěn)扎原則。由于 DM 廣告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實(shí)力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營其它廣告業(yè)務(wù)，如公交車移動(dòng)電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。在公司現(xiàn)金流充裕的前提下，向其它省市逐步擴(kuò)張。公司 將緊緊抓住廣告行業(yè)的本質(zhì)，著力將本公司打造成全國廣告業(yè)的驕子。 風(fēng)險(xiǎn)分析與管理 項(xiàng)目執(zhí)行期間我們可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要來源于不確定性、選擇、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)成本及其負(fù)擔(dān)、估計(jì)的不確定性與偏向等方面。為將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，公司在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別上將采取故障樹分析法 ， 以此來克服我們在初始階段較少的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別直接經(jīng)驗(yàn)的欠缺，幫助我們比較全面地分析了所有的風(fēng)險(xiǎn)因素，并且比較形象化，直觀性較強(qiáng)，提高公司對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測能力，減少市場進(jìn)入退出的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們采用概率風(fēng)險(xiǎn)評估（ PRA）和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)概率評估（ DPRA）方法，以故障樹為核心， 將定性評估與定量計(jì)算相結(jié)合分析風(fēng)險(xiǎn)，以減低風(fēng)險(xiǎn)的損失。加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 8 的駕御管理能力也是我們側(cè)重的一大方面，例如：加大信息整合處理力度、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對策整合、制定自動(dòng)更新策略等。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 9 第二章 服務(wù)打造 服務(wù)理念 用心做服務(wù)，專業(yè)做產(chǎn)品 質(zhì)量求生存，卓越求發(fā)展 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 本公司的服務(wù)內(nèi)容主要是為廣告客戶（主要是區(qū)縣城市有志發(fā)展農(nóng)村市場的商家企業(yè)）提供 DM 廣告策劃， DM 單設(shè)計(jì)制作投遞， 協(xié)助商家進(jìn)行 DM 廣告效果評測等。投遞方式主要是大型報(bào)紙夾送 、 上門投遞 、郵寄，保證 DM 廣告 確實(shí)到達(dá)目標(biāo)受眾手中，隨廣告附優(yōu)惠券、調(diào)查表等可獲得受眾信息的表格以方便幫助商家進(jìn)行廣告效果評測。 服務(wù)模式為 “四步走”模式，第一步 向客戶展示部分受眾數(shù)據(jù)庫資料， 簽訂合作協(xié)議，議定合作內(nèi)容；第二步進(jìn)行 DM 廣告計(jì)劃策劃、 DM 單設(shè)計(jì)制作與投遞、客戶監(jiān)督；第三步開展市場調(diào)查，反饋 DM 制作效果以便改進(jìn)；第四步協(xié)助商家評測廣告效果，廣告效果總結(jié)。 服務(wù)和產(chǎn)品介紹 服務(wù)介紹 ： 本公司的服務(wù)主要是為商家提供 DM 廣告策劃以及廣告單的制作和發(fā)行， DM 廣告單前期為 16 開四版，以期為單位發(fā)行，前期每兩星期為一期，每月兩期，三個(gè)月后每星期一期，每月四期。 產(chǎn)品介紹 ： 廣告單內(nèi)容欄目設(shè)置。 《 服務(wù)信息 》 ：關(guān)注 與 老百姓 生活相關(guān) 的各種 服務(wù) 信息，讓讀者通過 本廣告單找到 生活中 碰到的各種瑣事麻煩需要需要的各種服務(wù)。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 10 《縱橫 超市》：立足于 本市縣 的各類大型超市 ， 發(fā)布各種產(chǎn)品 信息和優(yōu)惠活動(dòng)以及 超市里的各種 正面 新聞事件 ，讓消費(fèi)者找到感興趣的信息，也 提高超市在消費(fèi)者中的美譽(yù)度 。 《 商家故事》：商場如戰(zhàn)場，每期開辟此欄講述 本市及下屬縣商家的 成長與發(fā)展的故事。讓消費(fèi)者了解商家，從而提高消費(fèi)者對商家的關(guān)注度 。 《民以食為天 》： 提供本 市及下屬縣 最新的餐飲新聞、優(yōu)惠信息。 尋找區(qū)域內(nèi) 最具特色的美味佳肴，并作精彩點(diǎn)評。向消費(fèi)者推薦客觀的味道、色澤，以及食品營養(yǎng) 。 《房產(chǎn) 天地 》： 收集 聲音和準(zhǔn)確的市場信息， 指導(dǎo) 消費(fèi)者 理性 購房 以及地產(chǎn)信息發(fā)布。 《巧手飾家》：由特約裝飾公司 、 建材商家 、 家居賣場為消費(fèi)者提供正確的家裝知識(shí)，家具購買技巧及相關(guān)產(chǎn)品信息發(fā)布 。 《 夜生活》：重點(diǎn)建立在傳遞 區(qū)域內(nèi) 夜生活可以去玩的地方， 為 喜歡夜生活推薦各類型夜店，主要為廣告。 《金色農(nóng)業(yè)》： 發(fā)布各類農(nóng)業(yè)指導(dǎo)和農(nóng)資信息。 另外，為爭取受眾關(guān)注度，開設(shè)免費(fèi)欄目，設(shè)置在廣告單中縫。 有以下欄目： 《真情傾訴》： 發(fā)布祝福、歉意； 《公告》： 發(fā)布簡短的政府公示； 《奇換世界》： 發(fā)布閑置物品交換需求信息。 《幽默一笑》： 發(fā)布小幽默、笑話。， 收費(fèi)欄目均采用每期由特約商家贊助的方式開設(shè)，內(nèi)容中將協(xié)同商家發(fā)布優(yōu)惠券、乘車地圖各類信息，商家可獲得欄目的冠名和內(nèi)容廣告。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 11 除上面所述綜合版 DM 外，公司另外針對不同客戶可推出特約版 DM 單，即專門為該商家廣告的 DM 單，版面紙質(zhì)均可自由選擇。 我們的目的是將 DM 作為一份文化產(chǎn)品而不是簡單的廣告宣傳單來做，吸引目標(biāo)受眾對 DM 單的關(guān)注度進(jìn)而達(dá)成廣告效果。在綜合信 息總量協(xié)調(diào)、版面美觀需要、受眾關(guān)注力等因素的條件下，讓該 DM 單成為一份精美的讀物而僅僅是單純的廣告單。 本組織堅(jiān)持“專業(yè)才是王道”的原則，尤其是前期，只經(jīng)營 DM 單業(yè)務(wù)，自主設(shè)計(jì) DM 單內(nèi)容，為客戶提供 DM 單廣告的制作、投遞服務(wù)。其中， DM 單的設(shè)計(jì)將采用藝術(shù)、實(shí)效的眼光和專業(yè)的軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)；投遞服務(wù)包括市內(nèi)各小區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的點(diǎn)對點(diǎn)投遞，車站、碼頭候車室內(nèi)和出站口對旅客的免費(fèi)贈(zèng)閱，投遞的范圍我們會(huì)根據(jù)客戶需求定向。 我們提供的不僅僅是一份可以發(fā)布廣告的 DM 單載體，我們還提供為客戶量身定做的廣告策劃，一整套的廣告 營銷計(jì)劃等等。 當(dāng)客戶不知道用什么樣的廣告為自己的產(chǎn)品作宣傳時(shí)，我們專業(yè)的策劃人員 將 根據(jù) 客戶 的產(chǎn)品和 區(qū)域內(nèi) 縣鄉(xiāng)級市場的特 點(diǎn) ，為 客戶 量身打造適合 其 產(chǎn)品的廣告，成為商家與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁。 實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的雙贏，也實(shí)現(xiàn)本公司效益。目標(biāo)客戶是市縣廣大商家，包括超市、電器、餐飲、醫(yī)院、家居、地產(chǎn)、美容、農(nóng)資、汽車等。DM 單的客戶定位主要是對消費(fèi)者的直接廣告投放欲望最為強(qiáng)烈的行業(yè)的商家，尤其在做農(nóng)村市場，當(dāng)前有各類政策出臺(tái)，定位可十分精確，那就是欲開發(fā)農(nóng)村市場、政策強(qiáng)力扶持行業(yè)的商家。目標(biāo)受眾定位于普通老百 姓，面向大眾免費(fèi)發(fā)行。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 12 服務(wù)優(yōu)勢 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅轿粡V告客戶提供的是廣告下鄉(xiāng)服務(wù)，而且專業(yè)經(jīng)營 DM 廣告業(yè)務(wù)，我們團(tuán)隊(duì)人員 都為新聞、廣告、設(shè)計(jì)、營銷專業(yè)人員，在廣告市場營銷、廣告作品設(shè)計(jì)、廣告市場信息調(diào)研等方面具有專業(yè)知識(shí)和大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前涉足 DM 廣告公司業(yè)余的服務(wù)不同，我們?yōu)榭蛻籼峁┑膶⑹菍I(yè)優(yōu)質(zhì)的整套服務(wù)；同時(shí)，我們利用信息下鄉(xiāng)這一條件，爭取地方政府的支持，可獲得大量農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息，極大地幫助公司完善受眾數(shù)據(jù)庫，對于廣告客戶而言，擁有大量潛在目標(biāo)客戶的資料室他們夢寐以求的， 我們將在進(jìn)行 DM 廣告策 劃時(shí)，將受眾即廣告主的潛在目標(biāo)客戶資料作為附加產(chǎn)品以優(yōu)惠價(jià)格出售，這是其它廣告公司所不具備的。 運(yùn)作流程 服務(wù)模式示意圖 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 13 投遞過程示意圖 企業(yè)信息調(diào)研示意圖 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 14 第三章 市場分析與預(yù)測 市場背景 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及一二級市場的日趨飽和，縣鄉(xiāng)級市場的重要性越發(fā)凸顯出來。僅從目前風(fēng)頭最勁的手機(jī)市場來看，城市部分占全國市場的比重已逐步降低 —— 由 2021 年的 63%下降至 2021 年 5 月的 54%。僅此一例足以說明農(nóng)村市場的巨大潛力。因此，無論是在家電手機(jī)領(lǐng)域還是煙酒糖茶等日?？焖傧M(fèi)品近幾年都 將發(fā)展的目光投向了農(nóng)村，尤其今年中央扶持農(nóng)村一系列政策的出臺(tái)，商界人士幾乎同時(shí)發(fā)現(xiàn)，無論是出于戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)上的考慮，現(xiàn)在都應(yīng)該 —— 到農(nóng)村去！ 而 國家 在 2021 年 取消了縣級報(bào)刊的發(fā)行，縣鄉(xiāng)級市場需要一種免費(fèi)發(fā)放的 平面 傳媒產(chǎn)品 。對于大眾媒體的廣告效果而言， 如果受眾每天接觸的媒體太多，則各媒體會(huì)由于受眾的嚴(yán)重分散而減少其影響力 ，廣告效果相應(yīng)受到影響。而且 主流 媒體的宣傳相對集中在縣城城區(qū)， 無法 很深入的 滲透、覆蓋所轄縣鄉(xiāng) ，更不能進(jìn)行針對性、細(xì)分化宣傳。 城市管理趨向規(guī)范化，散發(fā)傳單的方式也受到管制，廣告效應(yīng)受到影響。對廣 闊而潛力巨大的農(nóng)村市場感興趣的商家卻又需要一種能深入的 滲透、覆蓋所轄縣 鄉(xiāng)市場，且能有效的送達(dá)廣告達(dá)到廣告效果的媒體來投放廣告。 DM 廣告的 性價(jià)比高 ， 廣告到達(dá)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主流傳媒， 價(jià)格卻只有主流媒體的 50%左右，而且靈活性強(qiáng)，可根據(jù)目標(biāo)受眾自由選擇紙張、內(nèi)容、發(fā)行區(qū)域等等，這些都對商家渴求有效廣告平臺(tái)的商家有著巨大的吸引力。 需求分析 本公司計(jì)劃經(jīng)營 DM 廣告， DM 廣告單市場在區(qū)縣城市比如邵陽，市場空間尤其巨大。目前，邵陽的廣告單位涉足 DM 業(yè)務(wù)的不在少數(shù)，眼光仍然停留在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)上，僅有金點(diǎn)子廣告和郵政遞 送廣告兩家經(jīng)營 DM 廣告比較專業(yè)的單位，揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 15 但令人 期待的是這兩家公司都未涉足農(nóng)村 DM 市場這一板塊 。 邵陽市下屬九縣三區(qū)， 2021 年財(cái)政總收入共計(jì) 億，統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長幅度高達(dá) %，農(nóng)民人均收入同比 2021 年增加 %，農(nóng)民購買力增強(qiáng)幅度非常之大，商業(yè)局統(tǒng)計(jì)顯示， 2021 年家電下鄉(xiāng)政策共計(jì)完成 萬元， 2021 有望突破萬元。 邵陽市區(qū)具備工商運(yùn)營資格的商家超過 1500 家，這其中一半以上的商家是需要通過廣告投放來擴(kuò)大影響以增加銷售效益的，更有至少 1/4 的商家有志開發(fā)農(nóng)村市場。本地電視與報(bào)紙廣告和戶外廣告是他們的主要 廣告投放方式， DM 單對于這些商家并不算新的廣告投放方式，但專業(yè)專注的 DM 單操作確是他們所不曾體驗(yàn)的。在當(dāng)前金融危機(jī)影響尚未過去的形勢下，商家更多傾向于尋找一種低成本高回報(bào)的廣告投放方式，而 DM 廣告符合了這一需求。 邵陽市在實(shí)施國家大力扶持農(nóng)村的各類政策方面取得實(shí)效明顯，農(nóng)資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的指定產(chǎn)品業(yè)已確定，對于這些商家來說，這無疑是開辟農(nóng)村市場的絕佳機(jī)會(huì)，但廣告的覆蓋面窄，卻使得農(nóng)村市場遲遲難以打開。 我們制作了 市場調(diào)查問卷 ， 針對邵陽市家電、汽車、農(nóng)資等多個(gè)行業(yè)發(fā)出 。 調(diào)查 問卷 內(nèi)容如下： 您覺得現(xiàn) 在 農(nóng)村 市場 和城鎮(zhèn)市場，飽和度哪個(gè) 更高？ C 都很飽和 D 都很有空間 您覺得發(fā)展農(nóng)村市場前景如何？ A． 一般 您是否有進(jìn)行開發(fā)農(nóng)村市場的嘗試？ 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 16 您覺得開發(fā)農(nóng)村市場的最大困難在于哪里？ 您愿意為開發(fā)農(nóng)村市場投入一定廣告費(fèi)用嗎？ 您是否有在 本地 電視媒體投放廣告，效果如何？ A．沒有 ，效果不好 ，效果很好 您愿意嘗試將廣告直接送達(dá)目標(biāo)客戶手中的廣告方式嗎？ A．非常愿意 您有聽說過 DM 廣告嗎？ ，曾經(jīng)嘗試過 ，但不了解