【正文】 和 區(qū)域內(nèi) 縣鄉(xiāng)級(jí)市場的特 點(diǎn) ，為 客戶 量身打造適合 其 產(chǎn)品的廣告，成為商家與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁。在綜合信 息總量協(xié)調(diào)、版面美觀需要、受眾關(guān)注力等因素的條件下，讓該 DM 單成為一份精美的讀物而僅僅是單純的廣告單。 《幽默一笑》： 發(fā)布小幽默、笑話。 《 夜生活》：重點(diǎn)建立在傳遞 區(qū)域內(nèi) 夜生活可以去玩的地方， 為 喜歡夜生活推薦各類型夜店，主要為廣告。 尋找區(qū)域內(nèi) 最具特色的美味佳肴，并作精彩點(diǎn)評(píng)。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 10 《縱橫 超市》：立足于 本市縣 的各類大型超市 ， 發(fā)布各種產(chǎn)品 信息和優(yōu)惠活動(dòng)以及 超市里的各種 正面 新聞事件 ，讓消費(fèi)者找到感興趣的信息，也 提高超市在消費(fèi)者中的美譽(yù)度 。 服務(wù)模式為 “四步走”模式，第一步 向客戶展示部分受眾數(shù)據(jù)庫資料， 簽訂合作協(xié)議，議定合作內(nèi)容；第二步進(jìn)行 DM 廣告計(jì)劃策劃、 DM 單設(shè)計(jì)制作與投遞、客戶監(jiān)督；第三步開展市場調(diào)查，反饋 DM 制作效果以便改進(jìn)；第四步協(xié)助商家評(píng)測廣告效果，廣告效果總結(jié)。同時(shí)，我們采用概率風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（ PRA）和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)概率評(píng)估（ DPRA）方法，以故障樹為核心， 將定性評(píng)估與定量計(jì)算相結(jié)合分析風(fēng)險(xiǎn)，以減低風(fēng)險(xiǎn)的損失。在公司現(xiàn)金流充裕的前提下，向其它省市逐步擴(kuò)張。 （ 3）財(cái)務(wù)報(bào)表 及發(fā)展規(guī)劃： 財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過相關(guān)調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測分析，我們對(duì) 2021 年的報(bào)表分季度預(yù)測編制，對(duì) 2021 年后未來 5年的報(bào)表則分年度預(yù)測編制。 另外，公司將建立完善的人才機(jī)制，內(nèi)部高級(jí)人才帶動(dòng)，多渠道引進(jìn)管理、設(shè)計(jì)、營銷人員，建立投遞人員業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度，不斷整合公 司人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才專業(yè)化、多面化。當(dāng)前中國廣告業(yè)市場競爭激烈，揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅阶鳛樾⌒蛷V告公司，在激烈的競爭中要站穩(wěn)腳跟，把握主動(dòng)，就必須定 位準(zhǔn)確，謀求發(fā)展，我們著眼的是當(dāng)前大多揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 6 數(shù)廣告公司進(jìn)入不深甚至尚未進(jìn)入的農(nóng)村廣告市場，這個(gè)市場相對(duì)還很不成熟，卻也是我們抵御對(duì)手打擊，爭取客戶，謀求發(fā)展的最好市場。現(xiàn)在，城市管理趨向規(guī)范化，散發(fā)傳單的方式必將受到管制，廣告效應(yīng)自然受到影響；而本地電視臺(tái)廣告由于數(shù)字電視的普及，廣告作用也非常有限，對(duì)商家投放廣告的吸引力大幅下降。 市場分析 在當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生變化，消費(fèi)者開始注重個(gè)性化消費(fèi)，市場正在從大眾消費(fèi)向分眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型；加入 WTO 以來，中國對(duì)于市場開放的承諾不斷兌現(xiàn)，國外產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)市場，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇增加，國內(nèi)商家面臨的市場競爭不斷加劇，這就要求商家尋找 到一種能精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶、行之有效的送達(dá)廣告并最大程度節(jié)約成本的廣告方式。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 4 服務(wù)簡介 21 世紀(jì)是絕對(duì)的信息社會(huì)，國家對(duì)農(nóng)村的重視程度越來越大，農(nóng)村的發(fā)展腳步越來越快，對(duì)信息的需求越來越旺盛，購買力越來越強(qiáng)，對(duì)商家而言，在21 世紀(jì)，農(nóng)村將是可以大展拳腳的最大市場，而對(duì)廣告公司而言， 這部分不在少數(shù)的商家也是可以大展拳腳的最大市場。具體操作方式是創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費(fèi)的、報(bào)紙模式的 DM 投遞單，受理超市和小商家的 DM廣告業(yè)務(wù)或者代理超市和小商家操作 DM廣告單業(yè)務(wù)，通過收取代理費(fèi)、廣告費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利。 揚(yáng)楚 DM 廣告?zhèn)髅? 股份 有限公司 信 息 下 鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 邵 陽 學(xué) 院 2021 年 2 月 湖南省第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 1 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) ????????????????????????????? 3 項(xiàng)目簡介???????????????????????????? 3 服務(wù)簡介???????????????????????????? 4 市場分析???????????????????????? ???? 4 營銷策略 ???????????????????????????? 5 管理策略???????????????????????????? 6 財(cái)務(wù)分析???????????????????????????? 6 風(fēng)險(xiǎn)分析與管理??????????????????????? 7 二、服務(wù)打造 ???????????????????????????? 9 服務(wù)理念??????????????????????????? 9 服務(wù)內(nèi)容與模式 ????????????????? ??????? 9 服 務(wù)和產(chǎn)品介紹 ????????????????????????? 9 ??????????? ???? ???????? ??? ?? 12 運(yùn)作流程 ??????????????????????????? 12 三、市場分析與預(yù)測 ????????????????????????? 14 市場 背景???????????????????????? 14 需求分析???????????????????????? 14 競爭 性 分析 ???????????????? ??????????? 17 四、營銷策略 ???????????????????????????? 18 營銷渠道??????????????????????????? 18 服務(wù)價(jià)格 ?????????????????????? ??? ?? 20 客戶關(guān)系管理????????????????????????? 22 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 2 五、公司戰(zhàn)略與管理 ????????????????????????? 24 企業(yè) 文化????????????????????????? 24 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?? ??? ?????????????? ?????? 24 組織機(jī)構(gòu)??????????????????????????? 24 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) ????????????????????? 25 人力才機(jī)制????????????????????????? ? 25 業(yè)績 考核??????????????????????????? 26 薪酬獎(jiǎng)懲 ????????????????????????? 27 六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 ????????????????????????? 28 財(cái)務(wù)匯總??? ?????????????? ?????????? 28 財(cái)務(wù)分析與預(yù)算???????????????????????? 29 財(cái)務(wù)說明??????????????????????????? 36 七、風(fēng)險(xiǎn)分析 ???????????????????????????? 37 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測??????????????????????????? 37 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避??????????????????????????? 38 附錄 ??????????????????????????????? 40 簡歷 ?????????????? ?????????????? 40 DM 單樣本???????????????????????????? 41 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 3 第一章 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目全稱 ： 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰? 公司說明： 本公司為提議中的公司 法律性質(zhì)： 股份有限公司 注冊(cè)資金： 150 萬元 公司名稱釋意： 公司名稱解釋：“揚(yáng)”是傳播發(fā)揚(yáng)的意思，“楚”是古時(shí)湖南的稱謂，“揚(yáng)楚”其一含義為傳播楚地信息，強(qiáng)我楚地；其二含義為將我公司業(yè)務(wù)做至楚地之外，揚(yáng)我楚人之志。后期發(fā)展壯大后，開始連鎖經(jīng)營， 并發(fā)展諸如戶外廣告、移動(dòng)媒體廣告等其他類型廣告業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司長久發(fā)展。 DM 廣告即直接市場營銷廣告，是指向目標(biāo)客戶通過直投方式發(fā)布的廣告，其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，成本低廉，靈活性強(qiáng)等。大眾媒體廣告的作用依然存揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 5 在，但顯然已經(jīng)滿足不了商家占領(lǐng)市場這一目的的要求，而一份設(shè)計(jì)制作精美，數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)完備的 DM 廣告單則剛好能彌補(bǔ)大眾媒體的不足。由于區(qū)縣是覆蓋城鄉(xiāng)消費(fèi)、連接市場的重要樞紐，也是商品走向消費(fèi)者的最大流通陣地。對(duì)于競爭對(duì)手來說，因?yàn)樗麄冏陨碓谶@個(gè)市場的成熟度不夠，能給我們的競爭壓力也相對(duì)很小，對(duì)于廣告客戶來說， 需求是一直存在的，但 專業(yè)、專注做農(nóng)村廣告業(yè)務(wù)的廣告公司少之而少， 公司營銷面臨的壓力也不大。 財(cái)務(wù)分析 （ 1）財(cái)務(wù)匯總： 團(tuán)隊(duì)籌集 萬 元 風(fēng)險(xiǎn)投資 150 萬元 銀行貸款 50 萬元 合計(jì) 萬元 （ 2）投資及利潤分配方式： 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 7 按協(xié)議規(guī)定，投資商以投資資本所擁有的公司股權(quán)比例參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由公司回購?fù)顿Y所持有的公司股權(quán)。 本公司董事會(huì)研究決定， 2021 年公司營業(yè)活動(dòng)范圍專注于市區(qū)，經(jīng)過一年的發(fā)展，市區(qū)業(yè)務(wù)成熟后再向下屬縣擴(kuò)張。公司 將緊緊抓住廣告行業(yè)的本質(zhì)，著力將本公司打造成全國廣告業(yè)的驕子。加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 8 的駕御管理能力也是我們側(cè)重的一大方面，例如：加大信息整合處理力度、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策整合、制定自動(dòng)更新策略等。 服務(wù)和產(chǎn)品介紹 服務(wù)介紹 ： 本公司的服務(wù)主要是為商家提供 DM 廣告策劃以及廣告單的制作和發(fā)行， DM 廣告單前期為 16 開四版，以期為單位發(fā)行，前期每兩星期為一期，每月兩期，三個(gè)月后每星期一期，每月四期。 《 商家故事》：商場如戰(zhàn)場，每期開辟此欄講述 本市及下屬縣商家的 成長與發(fā)展的故事。向消費(fèi)者推薦客觀的味道、色澤，以及食品營養(yǎng) 。 《金色農(nóng)業(yè)》： 發(fā)布各類農(nóng)業(yè)指導(dǎo)和農(nóng)資信息。 收費(fèi)欄目均采用每期由特約商家贊助的方式開設(shè)，內(nèi)容中將協(xié)同商家發(fā)布優(yōu)惠券、乘車地圖各類信息，商家可獲得欄目的冠名和內(nèi)容廣告。 本組織堅(jiān)持“專業(yè)才是王道”的原則，尤其是前期，只經(jīng)營 DM 單業(yè)務(wù)，自主設(shè)計(jì) DM 單內(nèi)容，為客戶提供 DM 單廣告的制作、投遞服務(wù)。 實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的雙贏，也實(shí)現(xiàn)本公司效益。 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 啟用前機(jī)密 12 服務(wù)優(yōu)勢 揚(yáng)楚廣告?zhèn)髅轿粡V告客戶提供的是廣告下鄉(xiāng)服務(wù)，而且專業(yè)經(jīng)營 DM 廣告業(yè)務(wù)，我們團(tuán)隊(duì)人員 都為新聞、廣告、設(shè)計(jì)、營銷專業(yè)人員，在廣告市場營銷、廣告作品設(shè)計(jì)、廣告市場信息調(diào)研等方面具有專業(yè)知識(shí)和