上海華聯(lián)羅森便利店的盈利模式-免費閱讀
【正文】 同時，在本文的案例分析中， 上海華聯(lián)羅森 有限責任公司提供了不少有價值的資料，得到了有關(guān)人員的支持和幫助，在此一并對他們表示感謝。在目前的情況下，他們沒有辦法做到產(chǎn)品差異化，顧客又不富裕再定位又有什么意義？相信各大城市或多或少還存在這個問題。這決定了人企業(yè)能不能得到上述 9%的商品毛利收入，如果便利店的采購只是和大賣場一樣的基本商品談判，同樣的商品不會比大賣場有競爭力，顧客更不會為毛利買單。 從實踐上說，加盟也是盈利的重要手段。 國內(nèi)不少實力不濟的企業(yè)選擇規(guī)?；偁幍男膽B(tài)無非兩點，一是經(jīng)不住誘惑的盲 目跟風，二是希翼苦心營造的網(wǎng)絡資源能在跨國零售巨頭戰(zhàn)略擴張中升值。有業(yè)內(nèi)人士認為，羅森、 711 此時加速布局中國市場，與政府對便利消費的力推關(guān)系密切。 ⑧家政服務；利用地緣有優(yōu)勢，承辦社區(qū)居民洗碗、洗衣、花草培栽等家政服務。 代售公共事業(yè)費。 產(chǎn)品的設(shè)計上，也是一個重點。 店員也是熱情飽滿，寒暄語不斷，未見顧客進門，歡迎光臨早就一步到位了。 綜上所述，便利店有一般超市和小雜貨店無法比擬的便利性，再加上銷售的商品單位價值都不大。這樣既統(tǒng)一公司形象，保證了質(zhì)量，也縮減了運輸和管理成本。表現(xiàn)出便利店針對 與超市不同的目標客戶群，是在便利上下功夫而不是“引人入勝”，爭取以消費者在“無意中”消費更多的商品 。而且根據(jù)調(diào)查，上海大部分便利店全天營業(yè)額的 50%是來自夜間的收入。同時，我們也發(fā)現(xiàn)另外一個外象 —— 便利店里銷售的同類產(chǎn)品要比超市里的貴上 10%30%，在這樣一種情況下，同行競爭激烈，價格沒有優(yōu)勢，羅森便利店如何能夠做得良好，穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，并且不斷壯大，逐漸成為燎原之勢的呢？ 便利店是傳統(tǒng)超市的游離態(tài)，與傳統(tǒng)超市的目標客戶交叉，這就需要在市場定位和固客細分上有所不同。 2021年 7月，在東京和大阪證券交易所同 時上市成功，公司以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績贏得了廣大股民的信賴和支持。 1 南寧職業(yè)技術(shù)學院商學院 畢 業(yè) 設(shè) 計 報 告 項目名稱： 上海華聯(lián)羅森便利店的盈利模式 專 業(yè) ： 物流管理 班 級 ： 10 物流管理 04 班 學生姓名： 寧惠瑩 學 號： 1003060420 指導教師： 盧永鵬 日 期： 2021 年 04月 08 日 2 誠信宣言 我是 2021 級物流管理專業(yè)畢業(yè)生＿＿＿＿，學號是＿＿＿＿，我的畢業(yè)設(shè)計是本人在 老師的指導下所寫，以本人名譽擔保絕非抄襲。 華聯(lián)（集團）有限公司是以資產(chǎn)為紐帶，以商品經(jīng)營為主業(yè)，以國內(nèi)外市場為拓展目標的商貿(mào)流通集團，是國家重點企業(yè)和上海是人民政府重點扶持 的大型國有企業(yè)集團，據(jù) 2國家權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021年華聯(lián)集團在全國企業(yè) 500強中，名列第 54位，蟬聯(lián)商業(yè)第一位。象“可的”、“好德”這樣的 便利店主要集中在“便利”上。便利店、為生活在上海這個不夜城的人們最方便、最快捷的服務。 （ 4）店內(nèi)商品以食品為主，集中于品質(zhì)好、口碑好的知名品牌 便利店售賣的商品雖然品種繁多，但是主要是以食品類為主，因為消費者去便利店主要是買馬上能吃或者是香煙等。而且單店的商品庫存量不大，這樣既可以爭取更大的陳列空間，還有助于節(jié)約庫存成本。即使價格高于超市，最多也就是 3 元，大大 削弱了人們對高價的敏感，更何況，便利店的目標客戶中相當大一部分易于接受新理念、新事物、新的生活方式的人士，而在上海，這個壓力大，節(jié)奏快的現(xiàn)代化大都市，人們 都在忙于工作，為自己的飯碗奔命，很多時候這部分會忽略價格，而重視便利：同時，上海地處江南，夜生活歷史悠久而且相對比北方要豐富的多，這樣的生活結(jié)構(gòu)在一定程度上幫助了便利店的發(fā)展。 店內(nèi)的網(wǎng)絡爆紅商品，尤其熱賣，主要是營銷策略上制勝。從日本原裝進口的 UCC牛奶咖啡，瓶身外觀上刻畫著日本比較出名的動漫人物，一共有六種不同的外觀，口味是一樣的。除了上述這五個方面，羅森除了銷售商品外，還可以代售各種充值卡、代售某些公共事業(yè)費。 這些便利服務也在使得消費者 來到便利店，可能當初來只是為了交電話費或者水費，而到了之后，對這里琳瑯滿目的商品，自然不自然也有消費產(chǎn)生。 在商務部日前發(fā)布的 2021年工作重點，便利消費成為亮點之一。如果說前一種是顯而易見的 戰(zhàn)略近視，后一種則是一種頗具悲壯色彩的浪漫情懷。從 ”7Eleven”便利店的年報中可以發(fā)現(xiàn)，其中平均利潤的占比情況大概是：加盟毛利提成 90%；營業(yè)收入 1%不到，直營店商品毛利收入只占 9%，而且其商品很多是獨賣品或者是自主開發(fā)品，毛利高，國內(nèi)便利店暫時是很難做到的。加盟者又怎會選擇你而不是其他品牌呢？大部分便利店高層認為，開發(fā)部最重要，因為網(wǎng)點資
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