上海華聯(lián)羅森便利店的盈利模式-文庫吧
2025-11-12 12:34 本頁面
【正文】 五、羅森便利店的擴(kuò)張 ..............................................................................................................................................8 六、羅森便利店加盟商的出現(xiàn) ...............................................................................................................................9 參考文獻(xiàn) ......................................................................................................................................................................... 10 4 摘要 便利店是一種為滿足消費(fèi)者應(yīng)急性便利性需求而產(chǎn)生而產(chǎn)生的零售業(yè)態(tài)，便利店最早起源于美國。 1995年第一家真正意義上的便利店正式登陸中國。經(jīng)過十年的發(fā)展，便利店在華南 和華東發(fā)展迅猛，但其中存在問題不少，毛利率普遍偏低，不過，在上海，這樣的情況卻有所不同。從全國范圍看，上海的便利店經(jīng)營是目前最成功的 ,排名前三的便利店有 71全家、羅森。 關(guān)鍵詞：羅森便利店、特點(diǎn)、盈利模式、加盟 一、 LOWSON簡介 日本羅森株式會(huì)社成立于 1975年 4月，通過 20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前在日本全國已擁有近 8000家的優(yōu)良店鋪，成為唯一店鋪 覆蓋全日本的便利連鎖企業(yè)。 2021年 7月，在東京和大阪證券交易所同 時(shí)上市成功，公司以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績贏得了廣大股民的信賴和支持。 華聯(lián)（集團(tuán)）有限公司是以資產(chǎn)為紐帶，以商品經(jīng)營為主業(yè)，以國內(nèi)外市場為拓展目標(biāo)的商貿(mào)流通集團(tuán)，是國家重點(diǎn)企業(yè)和上海是人民政府重點(diǎn)扶持 的大型國有企業(yè)集團(tuán)，據(jù) 2國家權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021年華聯(lián)集團(tuán)在全國企業(yè) 500強(qiáng)中，名列第 54位，蟬聯(lián)商業(yè)第一位。 上海華聯(lián)羅森有限公司成立于 1996年 2月，以開設(shè)全年無休息、 24小時(shí)營業(yè)的便利店為主。公司本著 “一切為顧客著想 ”的經(jīng)營宗旨，為上海市民提供優(yōu)質(zhì)、安全、讓市民放心的商品和服務(wù)，為顧客提供便 捷、商品、服務(wù)及信息了解等方面的便利性。 公司于 1996年 7月在上海古北新區(qū)開設(shè)了第一家門店，也是市內(nèi)第一家標(biāo)準(zhǔn)的 24小時(shí)營業(yè)的便利店。七年來 “LAWSON 羅森 ”的品牌，通過店鋪新鮮并具特色的商品、規(guī)范的服務(wù)、整潔的環(huán)境、先進(jìn)的經(jīng)營理念引導(dǎo)著上海市民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，深受上海市民尤其是廣大青年學(xué)生、白領(lǐng) 階層、海歸人士的青睞和歡迎 。 5 二、我國便利店的現(xiàn)狀 隨著超市發(fā)展的大型化和郊區(qū)化，便利店作為一種能夠滿足消費(fèi)者應(yīng)急性和便利性誕生了，目前主要有傳統(tǒng)型便利店和加油站型便利店，前者在日本、新加坡、中國臺(tái)灣 發(fā)展的比較成熟，后者在歐美國家比較盛行，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，便利店在真正做大做強(qiáng)之后，毛利率至少在 25%以上，而我國便利店的毛利率比較低，平均在 20%左右，近兩年由于同業(yè)競爭者數(shù)量的增加以及彼此的無效內(nèi)耗，毛利率在市場快速增長的情況下甚至呈現(xiàn)出了下降的趨勢(shì)。 三、羅森的市場定位 上海華聯(lián)羅森主要集中在學(xué)校，居民區(qū)、火車站以及交通密集區(qū)，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一條比較繁華，人流比較大的路上，通常短短的幾百米就會(huì)有好幾家便利店同時(shí)出現(xiàn)，如上海同濟(jì)大學(xué)所在的赤峰路，只有幾百米，卻擁簇著“好德”、可的、羅森， 3家便利店的， 如此擁擠的程度，僅是上海便利店過度競爭的一個(gè)局部寫真。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)外象 —— 便利店里銷售的同類產(chǎn)品要比超市里的貴上 10%30%，在這樣一種情況下，同行競爭激烈，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，羅森便利店如何能夠做得良好，穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且不斷壯大，逐漸成為燎原之勢(shì)的呢？ 便利店是傳統(tǒng)超市的游離態(tài)，與傳統(tǒng)超市的目標(biāo)客戶交叉，這就需要在市場定位和固客細(xì)分上有所不同。象“可的”、“好德”這樣的 便利店主要集中在“便利”上。也就是說便利店將市場定位在為其目標(biāo)客戶提供便利、從而占領(lǐng)傳統(tǒng)超市在市場上的空缺。同時(shí)，便利店的 另一個(gè)競爭對(duì)手也不能忽視，就是“夫妻型”的 傳統(tǒng)的雜貨店。 羅森便利店的目標(biāo)客戶主要有兩類，一類是追求時(shí)尚的生活理念習(xí)慣夜生活的群體，這類人以年輕人、學(xué)生、單身貴族、夜班族為主；另一類是生活節(jié)奏快，需要快速購物或急需購物的人，這類以白領(lǐng)、出差旅行者、老年人為主。 四、羅森便利店的特點(diǎn) （ 1）輻射范圍小，距目標(biāo)客戶群眾近 便利店都開設(shè)在學(xué)校、居民區(qū)休閑娛樂區(qū)等人流量大的區(qū)域
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