上海華聯(lián)羅森便利店的盈利模式-文庫吧在線文庫
【正文】 是一 個良性循環(huán)。一般來說，在一個行業(yè)的幼稚期，弱勢企業(yè)應(yīng)該主攻市場的某一點，營造避風(fēng)港，形成市場區(qū)隔，隨著這小局域市場的成長而壯大，強勢企業(yè)則可迅速規(guī)模擴張，已形成成本領(lǐng)先優(yōu)勢。截至去年 8月底，該公司在華開設(shè)店鋪總數(shù)為 323 家，未來 10 年內(nèi)，羅森欲在中國布局 1萬 家店鋪。 ⑥傳統(tǒng)便民服務(wù)：出售報紙、雜志、郵票、復(fù)印傳真等。面對眾多的便利店，同樣的商品，顧客就會選擇有獎品的地方，即使有時候，需要多買一些商品。羅森統(tǒng)一時間調(diào)整某種銷售商品，讓人無疑義。讓顧客在店內(nèi)消費，偶爾也可以享受在沃爾瑪超市那樣的低價。 （ 6）采用電子收款機結(jié)賬，方便、快捷 結(jié)賬時采用電子收款機，店員操作熟練，不會出現(xiàn)排隊等候過久的情況，消費者在店里停留的時間大多都控制在 6分鐘。例如乳制品，有純牛奶、乳酸飲料、酸奶等，但是這些很可能都是”味全”這個牌子的產(chǎn)品。而且像點心、乳制品、飲料、面食等即開即食的商品會擺在一進門的貨架上，方便顧客在最快時間找到，而冷凍食品、洗護用品等需求量相對較少的商品放到里面。 6 （ 2） 24小時營業(yè) ，滿足客戶夜間需求 一般商店和超市的營業(yè)時間在 `22:00,而便利店則是“ ANYTIME”全年無休的為顧客服務(wù)，能夠滿足顧客任何時間的急需。 5 二、我國便利店的現(xiàn)狀 隨著超市發(fā)展的大型化和郊區(qū)化，便利店作為一種能夠滿足消費者應(yīng)急性和便利性誕生了，目前主要有傳統(tǒng)型便利店和加油站型便利店，前者在日本、新加坡、中國臺灣 發(fā)展的比較成熟，后者在歐美國家比較盛行，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，便利店在真正做大做強之后，毛利率至少在 25%以上，而我國便利店的毛利率比較低，平均在 20%左右，近兩年由于同業(yè)競爭者數(shù)量的增加以及彼此的無效內(nèi)耗，毛利率在市場快速增長的情況下甚至呈現(xiàn)出了下降的趨勢。從全國范圍看，上海的便利店經(jīng)營是目前最成功的 ,排名前三的便利店有 71全家、羅森。 宣誓人： 2021 年 月 日 3 目錄 摘 要 ......................................................................................................................................................................................4 一、 LOWSON簡介 ....................................................................................................................................................4 二、我國便利店的現(xiàn)狀 ..............................................................................................................................................5 三、羅森的市場定位 ...................................................................................................................................................5 四、羅森便利店的特點 ..............................................................................................................................................5 （ 1）輻射范圍小，距目標(biāo)客戶群眾近 .......................................................................................................5 （ 2） 24 小時營業(yè)，滿足客戶夜間需求 .....................................................................................................6 （ 3）店面面積小，減輕房租壓力 .................................................................................................................6 （ 4）店內(nèi)商品以食品為
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