佳得樂(lè)、鮮果粒的營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 其次，在我們提出解決方案的時(shí)候，盡可能給客戶多幾個(gè)選擇的方案，提高客戶的自主選擇權(quán)，這樣也可能有利于客戶滿意度的提高。 改善業(yè)務(wù)人員與后勤人員的服務(wù)意識(shí)。本次調(diào)查針對(duì) 廣東省 的相關(guān)客戶 （允許隨機(jī)抽樣調(diào)查） 。 進(jìn)度表 準(zhǔn)備階段 2020 年 4 月 18 日 —— 2020 年 4 月 23 日 撰寫營(yíng)銷寫話方案 第一階段 2020年 5月 3日 —— 2020 年 6 月 30 日 這段時(shí)間著重加強(qiáng)推銷產(chǎn)品，讓顧客深入了解我們的產(chǎn)品。 營(yíng)銷組合 策略 產(chǎn)品策略： 在原有的口味基礎(chǔ)上推出多種不同口味的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求；對(duì)于鮮果?？梢栽黾悠渌墓．a(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求；佳得樂(lè)則可以生產(chǎn)面對(duì)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的對(duì)應(yīng)飲料； 另外 兩類產(chǎn)品組合成營(yíng)養(yǎng)加能量的 混 雙瓶包裝；在 校園內(nèi) 可以推出四瓶包裝系列主要針對(duì) 宿舍 整體 ； 價(jià)格策略 對(duì)于四瓶包裝 采用尾數(shù)定價(jià) ， 其他按零售價(jià)進(jìn)行銷售 方案 組合 四瓶裝 單瓶 混雙瓶 鮮果粒 13 7 佳得樂(lè) 15 4 渠道策略 開拓零售終端，注意聯(lián)系各校園 內(nèi)的超市，注重聯(lián)系各大商場(chǎng)， 從右邊的圖可知 便利店是我們重中之重的銷售地點(diǎn) 促銷策略 加大廣告的投入特別是電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)檫@兩種方式廣告的關(guān)注度比較高。 消費(fèi)分析 消費(fèi)者： 佳得樂(lè)的消費(fèi)者主要有：學(xué)生、愛(ài)好運(yùn)動(dòng)者、青年群體、上班族； 而鮮果粒的消費(fèi)者主要有：小孩、學(xué)生、青年群體、上班族。因此，其所占的市場(chǎng)份額不斷地提高。而百事公司百年品牌歷史順應(yīng)了這種民意。特別是東莞籃球愛(ài)好者眾多又有宏遠(yuǎn)隊(duì)這樣的 CBA 強(qiáng)隊(duì)，使得東莞有更多的人關(guān)注運(yùn)動(dòng)型飲料 ；佳得樂(lè)在宣傳時(shí)確定了 “解口渴更解體渴”的主題推廣 。 產(chǎn)品 分析 產(chǎn)品 品牌分析 ： 佳得樂(lè)與鮮果粒同為國(guó)外品牌飲料公司百事集團(tuán)旗下的兩類飲料。全市總面積為 2465 平方公里。這就導(dǎo)致了消費(fèi)者在飲料方面比較積極消費(fèi)。 我們會(huì)通過(guò)市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)行這五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行 分析 ，并通過(guò) SWOT 的分析 方法來(lái) 對(duì)這兩類產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的剖析，讓我們更明確這兩類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，使我們能制定更好的 營(yíng)銷 策 略。 在分析的過(guò)程中，主要對(duì)佳得樂(lè)及鮮果粒的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行研究，從現(xiàn)有的市場(chǎng)中總結(jié)出這兩類產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢(shì)及消費(fèi)者對(duì)這兩類產(chǎn)品的期望與要求。喝飲料不再是僅僅為了解渴而是希望能從飲料當(dāng)中補(bǔ)充人體當(dāng)中必需的微量元素及營(yíng)養(yǎng)成分等附加功能。 解口渴，更解體渴，有助于身體保持更好狀態(tài)，適合日?；顒?dòng)以及流汗時(shí)飲用 ；鮮果粒飲料中有大量肉眼可見(jiàn)的柑橘果粒。 機(jī)會(huì) 由于越來(lái)越多的人對(duì)健康時(shí)尚都非常關(guān)注，運(yùn)動(dòng)飲料及果汁飲料恰好順應(yīng)了這種健康時(shí)尚的潮流，不單單是運(yùn)動(dòng)群體及愛(ài)美群體的專利，使得這兩項(xiàng)產(chǎn)品成為大眾消費(fèi)者的選擇。樂(lè)百氏的脈動(dòng)以“天然果味”“維生素群組合”為市場(chǎng)要求，充分滿足消費(fèi)者的欲望。而佳得樂(lè)與鮮果粒的消費(fèi)群體幾乎只是青年群體。他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)消費(fèi)觀念比較前衛(wèi)時(shí)尚，生活品位較 強(qiáng)，追求高品質(zhì)的生活成為他們對(duì)這些產(chǎn)品的熱衷理由 — 8— 策略分析 市場(chǎng)策略 目標(biāo)市場(chǎng) 分析：由于東莞的青年群體密集出現(xiàn)的場(chǎng)地有學(xué)校，商業(yè)步行街，各大商場(chǎng)超市。這樣能讓更多人了解我們的產(chǎn)品。 財(cái)務(wù)目標(biāo) 擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，以最快的速度拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。據(jù)此，我 公司 將針對(duì)以下幾個(gè)方面，才去相應(yīng)的措施進(jìn)行改善： 改善對(duì)客戶的供貨速度。誠(chéng)然，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，肯定是希望獲得盡可能好的反饋結(jié)果，但是這往往與公司的利益會(huì)有所沖突。 附錄 。 3． 針對(duì)投訴情況處理不滿意的問(wèn)題。 在信息處理和反饋方面，從客戶反映的情況來(lái)看，我們的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題之后，處理投訴情況方面，我們的業(yè)務(wù)人員的配合程度和反應(yīng)速度還是比較讓客戶滿意的，但是客戶對(duì)于我們處理投訴情況的結(jié)果方面不大滿
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