佳得樂、鮮果粒的營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 對(duì)佳得樂及鮮果粒的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行研究，從現(xiàn)有的市場(chǎng)中總結(jié)出這兩類產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢(shì)及消費(fèi)者對(duì)這兩類產(chǎn)品的期望與要求。 從而易于使飲料產(chǎn)品形成消費(fèi)熱點(diǎn)。 我們會(huì)通過市場(chǎng)分析、問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)行這五個(gè)方面來進(jìn)行 分析 ，并通過 SWOT 的分析 方法來 對(duì)這兩類產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的剖析，讓我們更明確這兩類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，使我們能制定更好的 營(yíng)銷 策 略。 在分析過程中交叉使用分析方法達(dá)到分析結(jié)構(gòu)的完美組合。這就導(dǎo)致了消費(fèi)者在飲料方面比較積極消費(fèi)。從中使得這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額得到提升，進(jìn)一步提升百事集團(tuán)在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全市總面積為 2465 平方公里。強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)活力在東莞依舊沒變，特別是居民收入的提高使得產(chǎn)品在東莞的消費(fèi)成為可能 需求情況 ： 隨著居民收入的提高，人民對(duì)飲料的消費(fèi)也發(fā)生了明顯的變化。 產(chǎn)品 分析 產(chǎn)品 品牌分析 ： 佳得樂與鮮果粒同為國(guó)外品牌飲料公司百事集團(tuán)旗下的兩類飲料。 產(chǎn)品特點(diǎn) ： 佳得樂 有四十年歷史的佳 得樂科學(xué)配方，其 6%的 多種碳素化合物易于為人體吸收，能迅速補(bǔ)充身體所失去的礦物質(zhì)。特別是東莞籃球愛好者眾多又有宏遠(yuǎn)隊(duì)這樣的 CBA 強(qiáng)隊(duì)，使得東莞有更多的人關(guān)注運(yùn)動(dòng)型飲料 ；佳得樂在宣傳時(shí)確定了 “解口渴更解體渴”的主題推廣 。 對(duì)于鮮果粒，因?yàn)閲?guó)內(nèi)果汁飲料的發(fā)展中，美汁源果汁已經(jīng)首先搶占了市場(chǎng)的份額，以其品牌的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，躋身于國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)的龍頭；由于橙子的澀味導(dǎo)致某些消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的厭惡之感；飲料的果粒含量較多不能起到解渴的作用使得消費(fèi)者更次于購(gòu)買。而百事公司百年品牌歷史順應(yīng)了這種民意。 競(jìng)爭(zhēng) 分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 從市場(chǎng)上我們可以看到佳得樂的行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是樂百氏的脈動(dòng)，而鮮果粒的則是可口可樂旗下的果汁橙。因此，其所占的市場(chǎng)份額不斷地提高。例如康師傅系列的茶飲料與王老吉由于歷史文化的原因，這些產(chǎn)品在中國(guó)特別受歡迎，幾乎是男女老少都喝。 消費(fèi)分析 消費(fèi)者： 佳得樂的消費(fèi)者主要有：學(xué)生、愛好運(yùn)動(dòng)者、青年群體、上班族； 而鮮果粒的消費(fèi)者主要有：小孩、學(xué)生、青年群體、上班族。 2. 對(duì)于一些愛美人士及注重健康的人，這大多數(shù)為 青年群體。 營(yíng)銷組合 策略 產(chǎn)品策略： 在原有的口味基礎(chǔ)上推出多種不同口味的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求；對(duì)于鮮果?？梢栽黾悠渌墓．a(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求；佳得樂則可以生產(chǎn)面對(duì)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的對(duì)應(yīng)飲料； 另外 兩類產(chǎn)品組合成營(yíng)養(yǎng)加能量的 混 雙瓶包裝；在 校園內(nèi) 可以推出四瓶包裝系列主要針對(duì) 宿舍 整體 ； 價(jià)格策略 對(duì)于四瓶包裝 采用尾數(shù)定價(jià) ， 其他按零售價(jià)進(jìn)行銷售 方案 組合 四瓶裝 單瓶 混雙瓶 鮮果粒 13 7 佳得樂 15 4 渠道策略 開拓零售終端，注意聯(lián)系各校園 內(nèi)的超市，注重聯(lián)系各大商場(chǎng)， 從右邊的圖可知 便利店是我們重中之重的銷售地點(diǎn) 促銷策略 加大廣告的投入特別是電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)檫@兩種方式廣告的關(guān)注度比較高?？梢院凸卉嚬竞献髟诠卉嚿献鰪V告，特別是經(jīng)過市中心或鎮(zhèn)中心的公交車。 進(jìn)度表 準(zhǔn)備階段 2020 年 4 月 18 日 —— 2020 年 4 月 23 日 撰寫營(yíng)銷寫話方案 第一階段 2020年 5月 3日 —— 2020 年 6 月 30 日 這段時(shí)間著重加強(qiáng)推銷產(chǎn)品，讓顧客深入了解我們的產(chǎn)品。并同步打開其他城市的市場(chǎng)份額。本次調(diào)查針對(duì) 廣東省 的相關(guān)客戶 （允許隨機(jī)抽樣調(diào)查） 。 二、改進(jìn)的方向和措施 針對(duì)上面分析的結(jié)果，我們需要對(duì)在客戶調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行改進(jìn)，特別是對(duì)于客戶比較不滿意的方面，我們需要加大改進(jìn)的力度，以尋求其滿意程度的改善。 改善業(yè)務(wù)人員與后勤人員的服務(wù)意識(shí)。對(duì)于處理結(jié)果的不滿意，其中也有兩方面的因素。其次，在我們提出解決方案的時(shí)候，盡可能給客戶多幾個(gè)選擇的方案，提高客戶的自主選擇權(quán)，這樣也可能有利于客戶滿意度
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