中小企業(yè)應收賬款管理的問題和對策-免費閱讀
【正文】 因此 ,在應收賬款帶來好處及引起弊端中尋找一個最佳結 合點 ,實現(xiàn)企業(yè)應收賬款管理目標就顯得尤為重要。對于經營狀況良好、還款及時的客戶，之后可以采取較為寬松的信用政策。同時可以建立相應的激勵政策，提高催款人員收款的積極性。檢查應收賬款的實際占用天數(shù) ,企業(yè)對其收回的監(jiān)督 ,可通過編制帳齡分析表進行 ,據(jù)此了解 ,有多少欠款已超過信用期限。同時摒棄只重銷售額增長不重運營能力增長的做法，改以銷售額和企業(yè)運營并重，做好企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預測和判斷，讓企業(yè)進入良性成長模式。壞賬成本指由于應收賬款無法回收而給公司造成的經濟損失，這種成本與公司的信用政策有關，也與應收賬款的數(shù)量有關。在合同的訂立過程中，缺乏對合同內容全面、審慎的把握，所簽的合同條款不齊備，內容不全面，為合同的履行埋下了隱患。這樣很容易導致呆賬壞賬的發(fā)生，這對一個企業(yè)尤其是剛剛起步的中小企業(yè)來說是 十分不利的，有時還會造成企業(yè)資金鏈斷裂，影響了資金的周轉和使用，容易引發(fā)財務危機，企業(yè)也會被應收賬款拖垮。 （四）傳遞有用信息 公司愿意向客戶賒銷貨物，就等于是一份質量保證書，作為產品質量的正面信號傳遞給外界。 二 中小企業(yè)應收賬款產生的 原因 （一）市場競爭的需求 在日益激烈的市場競爭中，中小企業(yè)為了立足，就必須擴大銷售，增強企業(yè)的競爭力。隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的加劇，應收賬款對企業(yè)尤其是中小企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。如果應收賬款不能及時回收，資金不能回籠，營運資金不夠周轉，企業(yè)正常經營就會受到影響。這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷，即以發(fā)放信用的方法爭取客戶，從而達到擴大市場占有率的目的 [3]。實際情況中，產品質量合格，客戶會按期付款；若質量不合格，就會拒絕付款甚至退貨。 （二）企業(yè)績效模式的問題 為了完成經營指標，從主觀上我國企業(yè)管理者普遍只重視銷售，而忽視應收賬款管理，使應收賬款很容易變成呆帳，使企業(yè)不良資產增加，嚴重影響企業(yè)的正常生產 3 經營。在訂立合同時，合同的一般條款欠缺，雖然不會對合同的成立、合同的效力等問題產生影響，卻會對合同的履行、合同當事人經濟利益的實現(xiàn)帶來消極影響。 四 應收賬款管理目標以及實現(xiàn)此目標的措施和對策 應收賬款管理的目標 ,是要制定 科學 合理的應收賬款信用政策 ,預測實行這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本。 5 2 建立健全的內部控制制度 對應收賬款實行責任制管理，各個企業(yè)根據(jù)行業(yè)特點制定詳細的計劃，制成計劃表單，下發(fā)到各個負責人，明確權責，加強銷售業(yè)務人員的責任心和風險意識，落實收款責任。 計算 出超時長短的款項各占多少比例 ,如有大部分超期 ,企業(yè)應檢查其信用政策。 3 注重合同管理 企業(yè)除現(xiàn)金收入之外的供貨業(yè)務都必須簽訂合同，當銷售部門收到經信用部門和企業(yè)法定代表審核簽字后的賒銷申報單后，根據(jù)審批意見并與客戶意見達成一致的情況 下簽訂銷售合同。而對于還款不及時、經營狀況下滑的客戶要慎重考慮下一步的信用政策，如果只是一時的經營失策，馬上可以回轉的仍可以沿用以前的信用政策，如果經營狀況一時難以向好的方向發(fā)展，則可以考慮改用較為嚴格的信用政策，甚至取消客戶賒銷的權 7 限。首先企業(yè)的管理者應從思想上引起足夠的重視 ,另外還應對應收賬款實行有效的控制 ,最大限度地化解應收款風險 ， 處理解決好應收賬款管理中的對立統(tǒng)一問題 ,努力實現(xiàn)企業(yè)應收賬款管理的目標 。 結 論 綜上所述，隨著全球經濟一體化的進一步深入，市場競爭日益激烈，中小企業(yè) 企業(yè)要想 不被淘汰 ,不發(fā)生應收賬款 ,一般是不可能的 ,我們不能否認賒銷能給企業(yè)銷售上的好處 ,但是 因為 應收賬款管理問題存在的諸多不利因素 和中小企業(yè)本身的財力資歷， 我們也不能相信賒銷是解決企業(yè)經營的靈丹妙藥。 3 更新客戶的資信檔案 隨時關注客戶的財務狀況、信譽等信息，更新客戶的資信檔案，以便進行下一輪的賒銷業(yè)務。②加強對企業(yè)銷售人員、催款人員進行經濟合同的條款、討債技巧、企業(yè)銷售、收款工作的程序和制度以及相關的經濟法律法規(guī)等方面的培訓，提高相關業(yè)務人員的專業(yè)素質和技術水平，改進單純以銷售額 6 為依據(jù)的薪資政策，增加員工積極性。企業(yè)還應編制帳齡分析表。 （一）應收賬款的事前控制 1 建立正確的盈利 觀念 企業(yè)要根據(jù)自己開發(fā)的產品、現(xiàn)有的市場、潛在客戶群以及自身狀況制定恰當?shù)陌l(fā)展模式，只有這樣，企業(yè)才能建立屬于自己的競爭優(yōu)勢，走差異化道路，將賒銷業(yè)務穩(wěn)定在安全水平。管理成本指對應收賬款進行管理所發(fā)生的費用支出，包括資信調查費用、收集信息費、催收賬款發(fā)生的費用等。 （四）合同管理存在問題 企業(yè) 在與客戶簽訂合同時內容不夠嚴謹。但有些企業(yè)片面追求銷售量，并沒有關注客戶的信用調查，就直接和客戶進行商業(yè)往來。而這樣發(fā)生的應收賬 款不是由于交易雙方根據(jù)信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應收賬款，由于它是因結算過程的時間差所引起的，不應稱為商業(yè)信用。應收賬款會對企業(yè)運營產生一定的影響，因此中小企業(yè)必須加強對應收賬款的管理。 學生簽名： 20xx 年 10 月 10 日 中小企業(yè)應收賬款管理的問題和對策 摘 要 應收賬款是企業(yè)因為銷售商品、產品、提供勞務而應向購貨單位或者接受勞務的單位收取的款項，是企業(yè)資產的重要組成部分，是企業(yè)擴大或保持市場份額、爭取競爭主動性的有力 措施。本文總結中小企業(yè)應收賬款產生的原因，分析企業(yè)應收賬款的問題和對企業(yè)的危害，提出了應收賬款管理的目標以及實現(xiàn)目標的一些措施和方法，以期能對中小企業(yè)管理者有所啟示，從而促進中小企業(yè)更快更好的發(fā)展。尤其是市場疲軟、銀根緊縮的市場條件下 ,企業(yè)不得不采取賒銷方式進行銷售 ,這對企業(yè)銷售新產品、開拓新市場也具有重要的意義。這與附贈一份質量保證書相比，省卻了發(fā)現(xiàn)質量問題卻又退款的麻煩。 （三）企業(yè)內部制度的不健全 發(fā)
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