中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題和對策-免費閱讀
【正文】 因此 ,在應(yīng)收賬款帶來好處及引起弊端中尋找一個最佳結(jié) 合點 ,實現(xiàn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理目標就顯得尤為重要。對于經(jīng)營狀況良好、還款及時的客戶，之后可以采取較為寬松的信用政策。同時可以建立相應(yīng)的激勵政策，提高催款人員收款的積極性。檢查應(yīng)收賬款的實際占用天數(shù) ,企業(yè)對其收回的監(jiān)督 ,可通過編制帳齡分析表進行 ,據(jù)此了解 ,有多少欠款已超過信用期限。同時摒棄只重銷售額增長不重運營能力增長的做法，改以銷售額和企業(yè)運營并重，做好企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預(yù)測和判斷，讓企業(yè)進入良性成長模式。壞賬成本指由于應(yīng)收賬款無法回收而給公司造成的經(jīng)濟損失，這種成本與公司的信用政策有關(guān)，也與應(yīng)收賬款的數(shù)量有關(guān)。在合同的訂立過程中，缺乏對合同內(nèi)容全面、審慎的把握，所簽的合同條款不齊備，內(nèi)容不全面，為合同的履行埋下了隱患。這樣很容易導(dǎo)致呆賬壞賬的發(fā)生，這對一個企業(yè)尤其是剛剛起步的中小企業(yè)來說是 十分不利的，有時還會造成企業(yè)資金鏈斷裂，影響了資金的周轉(zhuǎn)和使用，容易引發(fā)財務(wù)危機，企業(yè)也會被應(yīng)收賬款拖垮。 （四）傳遞有用信息 公司愿意向客戶賒銷貨物，就等于是一份質(zhì)量保證書，作為產(chǎn)品質(zhì)量的正面信號傳遞給外界。 二 中小企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的 原因 （一）市場競爭的需求 在日益激烈的市場競爭中，中小企業(yè)為了立足，就必須擴大銷售，增強企業(yè)的競爭力。隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的加劇，應(yīng)收賬款對企業(yè)尤其是中小企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。如果應(yīng)收賬款不能及時回收，資金不能回籠，營運資金不夠周轉(zhuǎn)，企業(yè)正常經(jīng)營就會受到影響。這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷，即以發(fā)放信用的方法爭取客戶，從而達到擴大市場占有率的目的 [3]。實際情況中，產(chǎn)品質(zhì)量合格，客戶會按期付款；若質(zhì)量不合格，就會拒絕付款甚至退貨。 （二）企業(yè)績效模式的問題 為了完成經(jīng)營指標，從主觀上我國企業(yè)管理者普遍只重視銷售，而忽視應(yīng)收賬款管理，使應(yīng)收賬款很容易變成呆帳，使企業(yè)不良資產(chǎn)增加，嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn) 3 經(jīng)營。在訂立合同時，合同的一般條款欠缺，雖然不會對合同的成立、合同的效力等問題產(chǎn)生影響，卻會對合同的履行、合同當事人經(jīng)濟利益的實現(xiàn)帶來消極影響。 四 應(yīng)收賬款管理目標以及實現(xiàn)此目標的措施和對策 應(yīng)收賬款管理的目標 ,是要制定 科學(xué) 合理的應(yīng)收賬款信用政策 ,預(yù)測實行這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計要擔負的成本。 5 2 建立健全的內(nèi)部控制制度 對應(yīng)收賬款實行責(zé)任制管理，各個企業(yè)根據(jù)行業(yè)特點制定詳細的計劃，制成計劃表單，下發(fā)到各個負責(zé)人，明確權(quán)責(zé)，加強銷售業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和風(fēng)險意識，落實收款責(zé)任。 計算 出超時長短的款項各占多少比例 ,如有大部分超期 ,企業(yè)應(yīng)檢查其信用政策。 3 注重合同管理 企業(yè)除現(xiàn)金收入之外的供貨業(yè)務(wù)都必須簽訂合同，當銷售部門收到經(jīng)信用部門和企業(yè)法定代表審核簽字后的賒銷申報單后，根據(jù)審批意見并與客戶意見達成一致的情況 下簽訂銷售合同。而對于還款不及時、經(jīng)營狀況下滑的客戶要慎重考慮下一步的信用政策，如果只是一時的經(jīng)營失策，馬上可以回轉(zhuǎn)的仍可以沿用以前的信用政策，如果經(jīng)營狀況一時難以向好的方向發(fā)展，則可以考慮改用較為嚴格的信用政策，甚至取消客戶賒銷的權(quán) 7 限。首先企業(yè)的管理者應(yīng)從思想上引起足夠的重視 ,另外還應(yīng)對應(yīng)收賬款實行有效的控制 ,最大限度地化解應(yīng)收款風(fēng)險 ， 處理解決好應(yīng)收賬款管理中的對立統(tǒng)一問題 ,努力實現(xiàn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標 。 結(jié) 論 綜上所述，隨著全球經(jīng)濟一體化的進一步深入，市場競爭日益激烈，中小企業(yè) 企業(yè)要想 不被淘汰 ,不發(fā)生應(yīng)收賬款 ,一般是不可能的 ,我們不能否認賒銷能給企業(yè)銷售上的好處 ,但是 因為 應(yīng)收賬款管理問題存在的諸多不利因素 和中小企業(yè)本身的財力資歷， 我們也不能相信賒銷是解決企業(yè)經(jīng)營的靈丹妙藥。 3 更新客戶的資信檔案 隨時關(guān)注客戶的財務(wù)狀況、信譽等信息，更新客戶的資信檔案，以便進行下一輪的賒銷業(yè)務(wù)。②加強對企業(yè)銷售人員、催款人員進行經(jīng)濟合同的條款、討債技巧、企業(yè)銷售、收款工作的程序和制度以及相關(guān)的經(jīng)濟法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)，提高相關(guān)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平，改進單純以銷售額 6 為依據(jù)的薪資政策，增加員工積極性。企業(yè)還應(yīng)編制帳齡分析表。 （一）應(yīng)收賬款的事前控制 1 建立正確的盈利 觀念 企業(yè)要根據(jù)自己開發(fā)的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場、潛在客戶群以及自身狀況制定恰當?shù)陌l(fā)展模式，只有這樣，企業(yè)才能建立屬于自己的競爭優(yōu)勢，走差異化道路，將賒銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定在安全水平。管理成本指對應(yīng)收賬款進行管理所發(fā)生的費用支出，包括資信調(diào)查費用、收集信息費、催收賬款發(fā)生的費用等。 （四）合同管理存在問題 企業(yè) 在與客戶簽訂合同時內(nèi)容不夠嚴謹。但有些企業(yè)片面追求銷售量，并沒有關(guān)注客戶的信用調(diào)查，就直接和客戶進行商業(yè)往來。而這樣發(fā)生的應(yīng)收賬 款不是由于交易雙方根據(jù)信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應(yīng)收賬款，由于它是因結(jié)算過程的時間差所引起的，不應(yīng)稱為商業(yè)信用。應(yīng)收賬款會對企業(yè)運營產(chǎn)生一定的影響，因此中小企業(yè)必須加強對應(yīng)收賬款的管理。 學(xué)生簽名： 20xx 年 10 月 10 日 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題和對策 摘 要 應(yīng)收賬款是企業(yè)因為銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或者接受勞務(wù)的單位收取的款項，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)擴大或保持市場份額、爭取競爭主動性的有力 措施。本文總結(jié)中小企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因，分析企業(yè)應(yīng)收賬款的問題和對企業(yè)的危害，提出了應(yīng)收賬款管理的目標以及實現(xiàn)目標的一些措施和方法，以期能對中小企業(yè)管理者有所啟示，從而促進中小企業(yè)更快更好的發(fā)展。尤其是市場疲軟、銀根緊縮的市場條件下 ,企業(yè)不得不采取賒銷方式進行銷售 ,這對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場也具有重要的意義。這與附贈一份質(zhì)量保證書相比，省卻了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題卻又退款的麻煩。 （三）企業(yè)內(nèi)部制度的不健全 發(fā)
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