【正文】 其中，最 重要的一點(diǎn)就是未能在戰(zhàn)略層面進(jìn)行客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，從而不能從細(xì)分的客戶出發(fā)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，質(zhì)變也無(wú)從談起。 南郡明珠 在售 99 平兩房以上房源，均價(jià) 4400 元 /平。 上林紫郡（錦順 .和府園） 上林紫郡準(zhǔn)現(xiàn)房銷售， 5 號(hào)棟 78144 平方米 房源熱售，均價(jià) 6600 元/平方米 。首付 6 萬(wàn)月供 800 起。 1 月，芙蓉區(qū)政府 馬王堆板塊樣本樓盤 成交均價(jià) 5604 元 /平方米 。 ■ 芙蓉區(qū)政府 馬王堆板塊 [區(qū)域范圍 ] 瀏陽(yáng)河以南、長(zhǎng)沙大道以北、東二環(huán)以東、瀏陽(yáng)河以西 [樣本樓盤 ] 上東 ?萊克辛頓 、 先鋒 ?東外灘 、 湘域熙岸 、 山水華景 、 東方芙蓉 、 鑫科明珠 、 長(zhǎng)房 ?白沙灣 、萬(wàn)象 ?凱旋灣、紅橡華園、長(zhǎng)房 松雅湖凱旋門 住宅新開工面積 153971 平方米 ，共 1320 套。其中本板塊 興威 .帕克水岸園 以6198 元 /平方米 的均價(jià)成交了 22 套， 陸都小區(qū) 以 9078 元 /平方米 成交 23 套，通用 國(guó)際社區(qū)以 7918 元 /平方米 的均價(jià)成交了 18 套 ，成為了本月銷售主力軍 。 通用時(shí)代國(guó)際社區(qū) 目前推出 75172 平方米 房源，均價(jià) 7900 元 /平，現(xiàn)有 30 套 房源，起價(jià) 7278 元 /平方米 ，全款額外 98 折，非特惠 房源可享受入會(huì)優(yōu)惠 5000 元 /套，按揭 99 折，全款 97 折優(yōu)惠 。國(guó)際社區(qū) 、星城書院、 興威 .帕克水岸園 、湘域 森林公園一號(hào) 僅剩 8598 平方米 的尾房，其中頂層 98 平方米 兩房，均價(jià) 5500 元 /平方米 ，全款 95 折，按揭 96 折。每周成交前五名特別優(yōu)惠：最高可享 24 受 8000 元優(yōu)惠；客戶購(gòu)房當(dāng)天購(gòu)買車位的 ，車位可獲 20xx 元優(yōu)惠，新老客戶購(gòu)買車位均贈(zèng)送。湘府十城、翡翠云天、優(yōu)山美地、鑫天 D6 區(qū)均主推以 100 平方米 以上的房源，從而促使 2 月套均面積相對(duì)有所上升。 D6 區(qū) 在售 85130 平方米準(zhǔn)現(xiàn)房，均價(jià) 7400 元 /平方米。 保利 20xx年 12 月份麓北板塊銷售情況不太理想，成交量下滑明顯。蔚藍(lán)海岸 住宅新開工 14714 平方米 ，共 124 套 新報(bào)建項(xiàng)目 中鐵江頌 位于岳麓區(qū)岳華村 ，由 湖南百鑫達(dá)投資置業(yè)有限公司 開發(fā)，建筑面積 99350 平方米 咸嘉湖云頂翠峰，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，抓住了剛需人群的需求，銷售最為理想。 [省府 紅星板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 省府 紅星板塊 12 月均價(jià)與成交量走勢(shì)圖 省府 紅星板塊成交量 持續(xù)減少看，價(jià)格持續(xù)下降，這和市場(chǎng)大環(huán)境的影 響有密切關(guān)系。 20xx 年樓市調(diào)控未有松動(dòng)跡象，未來價(jià)格不會(huì)有明顯變化。 ? 20xx 年前兩個(gè)月，達(dá)到近三年來最低水平。 ? 整體來看，目前市場(chǎng)量小跌，價(jià)微漲。調(diào)控具體動(dòng)向未明，市場(chǎng)前景不甚明朗，多數(shù)開發(fā)商謹(jǐn)慎推盤，新增供應(yīng)大幅減少。 ? 天心區(qū)住宅均價(jià) 7316 元 /平方米 ，居內(nèi)六區(qū)之首。近日集中開盤的幾個(gè)項(xiàng)目均延續(xù)之前價(jià)格。 （三） 商品房成交價(jià)格分析 ? 1 月新建商品房住宅成交價(jià) 5617 元 /平方米 ，回歸 20xx 年 6 月水平。供銷缺口持續(xù)擴(kuò)大。跌幅僅次于天心區(qū)。其中住宅成交量為 萬(wàn)方，環(huán)比上漲 %。 (2) 本月開盤項(xiàng)目數(shù)量少但成交率較 1 月份有所提高，其一是品牌項(xiàng)目，其二性價(jià)比較高。 ? 1 月內(nèi)六區(qū)商品房成交量： 成交量同比、環(huán)比雙下跌，同比跌幅達(dá)到 73%以上。芙蓉區(qū) 已連續(xù)兩個(gè)月無(wú)新增供應(yīng)。 開福區(qū) 新建商品房供應(yīng) 萬(wàn)方，占內(nèi)六區(qū)供應(yīng)總量的 33%，環(huán)比上漲 倍；其中住宅 萬(wàn)方，環(huán)比上漲 倍。 (2) 目前，爭(zhēng)分奪秒挖掘潛在客戶，采取平賣方式，盡快去存量成為多數(shù)開發(fā)商采取的銷售策略。 20xx 年開年前兩個(gè)月，新建商 品房新增供應(yīng)不足 80 萬(wàn)方，住宅供應(yīng)不足 60 萬(wàn)方，為近三年以來最低值。在接下來的一段時(shí)間里，長(zhǎng)沙的土地市場(chǎng)受住宅市場(chǎng)的影響，土地供應(yīng)將會(huì)以一些小型土地和配套一般的土地為主，價(jià)格將會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)較低的水平發(fā)展。從今年的房地產(chǎn)情況來看，宏觀政策縮緊，各地方土地市場(chǎng)出現(xiàn)滑坡，政府財(cái)政壓力增大，而現(xiàn)有的土地市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展相對(duì)不平衡，在住宅市場(chǎng)承受打擊的時(shí)候，土地市場(chǎng)也隨之下滑，未來較長(zhǎng)一段時(shí)間的土地成交均將有所放緩，土地價(jià)格受住宅價(jià)格的抑制將長(zhǎng)期持續(xù)低走態(tài)勢(shì)。 2 0 0 8 年1 月 2 0 1 2 年2 月土地供應(yīng)情況01020304050607080901001101201月 5月 9月 1月 5月 9月 1月 5月 9月 1月 5月 9月 1月單位：公頃840481216 ? 20xx 年 ，繼 1 月土地供應(yīng)下滑后， 2 月再次出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，僅供應(yīng)土地 4 宗，占地面積 萬(wàn)方，面積環(huán)比下滑 %，同比上漲 %。 5 月共有 8 個(gè)住宅項(xiàng)目開工，比上月減少 7 個(gè)。 在防范公積金騙提騙貸上，住建部要求，各地要定期開展監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查涉險(xiǎn)資金回收、分中心機(jī)構(gòu)調(diào)整、騙提騙貸和大額資金轉(zhuǎn)存等情況。 上海 自 3 月 1 日起，可以享受優(yōu)惠政策的普通住房，應(yīng)同時(shí)滿足以下條件： 五層以上（含五層）的多高層住房，以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等；單套建筑面積在 140 平方米 以下；實(shí)際成交價(jià)格：低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格 倍以下，坐落于內(nèi)環(huán)線以內(nèi)的低于 330 萬(wàn)元 /套，內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間的低于 200 萬(wàn)元 /套，外環(huán)線以外的低于 160 萬(wàn)元 /套。不過這些樓盤的降價(jià)幅度并沒有上海保利葉語(yǔ)明顯，多為全款 折至 折。 據(jù)悉，招商地產(chǎn)此次舉行的感恩回饋在全國(guó)項(xiàng)目讓利并且由全國(guó)客戶同享，活動(dòng)期間購(gòu)房客戶自動(dòng)升級(jí)為招商會(huì)銀卡會(huì)員，會(huì)員積分雙倍積累并贈(zèng)送招商局收藏品。 20xx 年為 550 億元，提高 % ，實(shí)際完成353 億元。這也就意味著， 20xx 年全國(guó)住房供地計(jì)劃為“不低于 萬(wàn)公頃”，這一數(shù)值較 20xx 年的住房用地 供應(yīng)計(jì)劃量 萬(wàn)公頃最多降一半，比 20xx 年的實(shí)際供應(yīng)量 萬(wàn)公頃也減少了近 20%。 ? 土地市場(chǎng) — 20xx 年全國(guó)住房用地計(jì)劃供應(yīng)總量最多降一半，受保障房供地計(jì)劃影響，商品住宅用地供應(yīng)局勢(shì)較嚴(yán)峻。 《通知》要求各省級(jí)國(guó)土部門在今年上半年完成“住房用地供后巡查監(jiān)管制度”。 標(biāo)題 內(nèi)容 國(guó)土資源部：全面清理“小產(chǎn)權(quán)房”，今年開始試點(diǎn) 近 日，國(guó)土部公布了《國(guó)土資源部關(guān)于做好 20xx 年房地產(chǎn)用地管理和調(diào)控工作的通知》 (下稱《通知》 )。 住建部和央行連續(xù)釋放滿足首套房貸款需求的信號(hào)，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)于首套房利率放開的 4 在房貸方面，繼續(xù)落實(shí)差別化住房信貸政策，切實(shí)支持保障性安居工程建設(shè)。成交量減少和成交單價(jià)下降是住宅類用地出讓金減少的主要原因。廣州、深圳依然無(wú)緣前十。 十大城市整體價(jià)格 ? 2 月十大城市住宅均價(jià)為 15516 元 /平方米 ，環(huán)比上月下跌 %，跌幅較上月擴(kuò)大 個(gè)百分點(diǎn)。本次下調(diào)，將釋放 4000 到 5000億元流動(dòng)資金。 此次調(diào)整后，中國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率為 %，中小型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率為 17%。 ? 同比來看，全國(guó) 100 個(gè)城市住宅均價(jià)漲幅自 20xx 年 8 月以來持續(xù)縮小， 20xx 年 2月同比漲幅為 %，較上月縮小了 個(gè)百分點(diǎn)。 ? 20xx 年土地市場(chǎng) — 20xx 年土地市場(chǎng)以低迷收?qǐng)觥Ｗ≌愑玫?(含住宅用地及包含住宅用地的綜合性用地 )成交額 億元，占據(jù) 67%的比例，但同比下滑了 24%。 確保保障房用地供應(yīng) 要做好保障性住房和普通商品房用地供應(yīng)，國(guó)務(wù)院 批準(zhǔn)用地城市必須在 2 月底前對(duì)保障性住房用地單獨(dú)組卷申報(bào)，審查通過的用地由部安排計(jì)劃指標(biāo)， 4 月底前完成用地審批。 繼續(xù)實(shí)行“差別化房貸政策”，表明房貸政策的松緊應(yīng)因地制宜，房產(chǎn)調(diào)控應(yīng)做到有保有壓。對(duì)“小產(chǎn)權(quán)房”，國(guó)家法律法規(guī)有明確規(guī)定：城鎮(zhèn)居民不得購(gòu)買農(nóng)村宅基地建房，不可以購(gòu)買“小產(chǎn)權(quán)房”。 20xx 年保障性住房、棚戶區(qū)改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于總量的 70%。 但總體上看，去年全國(guó)實(shí)際賣地僅僅完成計(jì)劃的 %。 佳兆業(yè) 20xx 年銷售目標(biāo)為 165 億元， 20xx 年為 150 億元，提高 10% 。 ? 房企動(dòng)態(tài) — 20xx 年房產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)轉(zhuǎn)向的預(yù)期及第三季度信托到期兌付的壓力將迫使房產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)新一輪降價(jià)潮?；▓@城，更有部分房源特惠 折。此次調(diào)整是繼 20xx、 20xx 和 20xx 年之后的第四次上調(diào)。 在 40 個(gè)首批入網(wǎng)的城市中，長(zhǎng)沙位列其中。雨花區(qū)住宅新開工 107521平方米， 1152 套；寧鄉(xiāng)縣住宅新開工 1954 平方米， 8 套；岳麓區(qū)住宅新開工 20xx85 平方米；長(zhǎng)沙縣住宅新開工 600388 平方米， 5767 套；開福區(qū)住宅新開工 273129 平方米， 2787 套；瀏陽(yáng)市住宅新開工 149181 平方米；芙蓉區(qū)住宅新開工 45209 平方米， 310 套； 20xx 年 2 月份長(zhǎng)沙市六區(qū)三縣住宅新開工共 305630 平方米。 11 月各區(qū)竣工情況統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 竣工面積 (平方米 ) 岳麓區(qū) 麓谷金榮金領(lǐng)公寓 14693 卓越蔚藍(lán)海岸 36935 寧鄉(xiāng)縣 金域藍(lán)灣 30127 雨花區(qū) 金質(zhì)苑 129347 天心區(qū) 湘水熙園 37384 童話里 24607 青園一期 147309 長(zhǎng)沙縣 未來康橋長(zhǎng)郡 38494 保利閬峰云墅 44021 蝴蝶谷 38636 三城華苑 26753 芙蓉區(qū) 東璽門 42233 和諧瀟 湘 46030 開福區(qū) 德雅村住宅樓 13324 9 湘瑞嘉園 50190 堤亞納灣 52554 數(shù)據(jù)來源：長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開發(fā)預(yù)警預(yù)報(bào)信息系統(tǒng)，由好房子網(wǎng)與中原地產(chǎn)研究中心分析整理，嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)載、復(fù)制或鏡像！如需新聞報(bào)道或數(shù)據(jù)服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系好房子網(wǎng)，電話：073188660560。 2 月土 地成交：本月成交土地 4宗，面積為 萬(wàn)方，環(huán)比下降 %。 土地成交： ? 20xx 年 2 月成交土地 4 宗，成交土地宗地面 積 萬(wàn) 平方米 ，環(huán)比下降 50%。 內(nèi)六區(qū)成交價(jià)格分析部分僅 對(duì)以下內(nèi)容作分析： 內(nèi)六區(qū)新建商品房住宅成交均價(jià) 內(nèi)六區(qū)各區(qū)新建商品房住宅成交均價(jià)進(jìn)行分析 ? 長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)商品房供應(yīng)分析 ? 內(nèi)六區(qū)整體供應(yīng)走勢(shì)： 20xx 年前兩月，商品房新增供應(yīng)跌幅明顯。 2 月，長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房、住宅新增供應(yīng)量不足 25 萬(wàn)方。芙蓉區(qū)已連續(xù)兩周無(wú)新增供應(yīng)量。內(nèi)六區(qū)中跌幅最大。與 20xx 年 春節(jié)所在月份及春節(jié)后一個(gè)月相比，住宅成交量下跌 %。 2 月，內(nèi)六區(qū)新建商品房、住宅成交量同比、環(huán)比雙雙下跌，同比跌幅大幅縮水，不足 20%。 2 月內(nèi)六區(qū)成交量： 僅開福區(qū)和雨花區(qū)小幅上漲。區(qū)域成交量不足 4 萬(wàn)方，僅高于芙蓉區(qū)。 ? 1 月長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)成交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 ： 整體供銷比小于 1， 6090 平方米 和 90120 平方米依舊是供銷主力戶型。 144 平方米 以上戶型供銷比最小，僅為 ，表明大戶型是目前市場(chǎng)上稀缺產(chǎn)品，近日周成交量走勢(shì)給予最恰當(dāng)詮釋。 15 20xx 年 1 月 20xx 年 2 月內(nèi)六區(qū)新建商品房住宅成交均價(jià)走勢(shì) 20xx 年 2 月，長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)住宅價(jià)格為 5659 元 /平方米 ，與 11 年同期相比下跌 %；環(huán)比上漲 %，均價(jià)同比首次下跌。 10 年 7 月 12 年 2 月各區(qū)新建商品房住宅月成交均價(jià) (單位：元 /平方米 ) ? 20xx 年 2 月，天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)住宅成交均價(jià)高于六區(qū)平均水平。 ? 望城區(qū)本月住宅均價(jià) 4240 元 /平方米 ，環(huán)比下跌 %。 ? 20xx 年 2 月，新建商品房、住宅供銷比小于 ，達(dá)到 20xx 年 1 月以來最低值。與春節(jié)所在月份及春節(jié)后一個(gè)月相比，新增供應(yīng)分別下跌%、 31%。 17 ? 內(nèi)六區(qū)住宅均價(jià)同比自 20xx 年 1 月以來首次下跌。 星城榮域 30— 420平方米 雙空中花園商務(wù)公寓和 100— 1200平方米 商務(wù)中心寫字樓預(yù)約中。 楓華府第 金色華爾茲，推出 77115 平方米 N+1 專利戶型限量特價(jià)房，最低價(jià) 3988 元 /平方米 。春、高鑫 中一九駿 在售 89130 平方米 房源，均價(jià) 7300 元 /平方米 ，并有部分 7000 21 元以內(nèi)的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)房源 。 D6 區(qū) [12 月份麓谷板塊市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ] 項(xiàng)目名稱 詳情 22 獲批預(yù)售證項(xiàng)目 涉外國(guó)際公館 地下車庫(kù)獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 平方米，共 80 套商鋪。 [板塊樓盤資訊 ] 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)