【正文】 過 10% 。商辦類用地和工業(yè)用地的成交額均比去年有大幅提高，增幅分別為 21%和 34%。但 20xx 年從緊調(diào)控的大方向?qū)⒉粫?huì)有改變 。商品住房?jī)r(jià)格較高、建設(shè)用地緊缺的直轄市和少數(shù)省會(huì)城市，由省級(jí)政府 審核同意試點(diǎn)方案并報(bào)國(guó)土部批準(zhǔn)后，才可以開展集體土地建設(shè)公租房。 20xx 年實(shí)際完成 153 億元。 6 保利 2 月 18 日，保利在上海的權(quán)重大盤保利葉語(yǔ)單價(jià)從每 平方米 19000 元降至 17000 元，交房標(biāo)準(zhǔn)卻從毛坯升級(jí)為精裝，如果考慮裝修成本則相當(dāng)于價(jià)格打了近 8 折，成為上海今年高調(diào)降價(jià)的典型項(xiàng)目。其住房公積金相關(guān)數(shù)據(jù)，也已被采集。 第 三 部分 土地 市場(chǎng) ? 12 月土地供應(yīng)明細(xì)： 1 月供應(yīng)土地 6 宗，共 萬(wàn)方，全部位于雨花區(qū)，其中洞井鎮(zhèn)有 2 宗。 ? 20xx 年 2 月成交地價(jià)為 萬(wàn)元 /畝，溢價(jià)率為 %，樓面地價(jià)為 元 /平方米 。 (1) 據(jù)中原研究部周開盤監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示， 2月僅有 2 個(gè)項(xiàng)目集中開盤，相比 1 月份減少 2 個(gè)，推出房源減少 305 套。 雨花區(qū) 新建商品房供應(yīng)量為 萬(wàn)方，下跌 %。 (1) 據(jù)中原研究部開盤監(jiān)控統(tǒng)計(jì)， 2 月份開盤整體成交率為 % ，與 1 月份相比增加%。近幾個(gè)月來，成交量呈持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，近三個(gè)月跌破 10 萬(wàn)方。 90 平方米 以下套型供應(yīng)占比 %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)。本月天心區(qū)、岳麓區(qū)、雨花區(qū)均價(jià)均有不同程度上漲，其余三區(qū)均有不同幅度下跌。新增供應(yīng)減少是導(dǎo)致供銷比下跌的主要原因。一年以來的樓市調(diào)控政策對(duì)房?jī)r(jià)的影響突顯。 利海 .米蘭春天 喜糖 組團(tuán) 60110 平方米 房源熱售中，現(xiàn)購(gòu) 80 平左右兩房最高可享 94 折優(yōu)惠 。 綠地中央廣場(chǎng) 在售 95147 平方米 三房、四房，均價(jià) 8000 元 /平方米 。 F 聯(lián)邦 在售 18 號(hào)棟 93128 平方米山居新品，均價(jià) 48005300 元 /平方米，預(yù)計(jì) 20xx 年 11 月交房，公攤 17%。海拔東方、茂華 90 多 平的最低價(jià) 6000 元 /平方米 。全款 97 折，按揭 99 折。國(guó)際城、筑夢(mèng)佳園、三景國(guó)際、未來康橋長(zhǎng)郡、東方航標(biāo) [12 月份星沙板塊市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ] 項(xiàng)目名稱 詳情 獲批預(yù)售證項(xiàng)目 / 新開工房屋 蝴蝶谷 住宅新開工面積 38760 平方米 ，共 392 套。 20xx 年初，新建商品住宅市場(chǎng)成交低迷，庫(kù)存消化難度加大，開發(fā)商在推盤頻率和新盤定價(jià)上會(huì)趨于保守，“以價(jià)換量”的程度比去年年底加深。另 1 號(hào)棟 3741平公寓新品認(rèn)籌，預(yù)計(jì) 4 月開盤 雙灣國(guó)際 在售 84113 平方米 二至三房精裝房源，起價(jià) 5998 元 /平方米 ，全款98 折，按揭 99 折。 南郡雅園 在售 99 平兩房以上房源，均價(jià) 4500 元 /平方米 。在進(jìn)行客戶細(xì)分的開始，一般會(huì)考慮這樣幾個(gè)問題： 誰(shuí)是我們的客戶 ? 誰(shuí)的觀點(diǎn)應(yīng)該被重視 ? 我們希望去吸引哪些客戶 ? 我們應(yīng)該保持哪些客戶 ? 我們應(yīng)該如何迎合他們的要求?? 每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要面對(duì)客戶，但是客戶細(xì)分戰(zhàn)略并非適應(yīng)所有房地產(chǎn)企業(yè)，不同房地產(chǎn)企業(yè)在不同規(guī)模和發(fā)展階段對(duì)客戶細(xì)分的適應(yīng)性是不同的。 [伍家?guī)X 月湖板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 伍家?guī)X 月湖板塊 12 月均價(jià)與成交量走勢(shì)圖 21012 年 12 月，樓市“寒冬”凜冽，加上正值春 節(jié)期間，伍家?guī)X月湖板塊樣本樓盤兩個(gè)月加起來共成交 151 套，成交面積 12963 平方米 ，其中一月份成交 56 套 ，二月份成交了 95 套；一月份該版塊成交均價(jià)為 6629 元 /平方米 、二月份 33 7184 元 /平方米 ，與去年 12 月份 元 /平方米 的成交均價(jià)相比，降幅較大。 2 月份，本板塊共計(jì)成交 30 套，成交均價(jià)為 6015 元 /平方米 ，高于 1 月份成交均價(jià)，同比上漲了 411 元 /平方米 。 華潤(rùn)鳳凰城、尚都江閣 獲批預(yù)售面積 平方米 ， 132 套 福晟御園 8棟獲批預(yù)售面積 平方米， 215 套 新開工房屋 / 新報(bào)建項(xiàng)目 / 竣工房屋 和諧瀟湘 住宅竣工面積 46030 平方米 [板塊樓盤資訊 ] 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 錢隆樽品 二期在售 7 號(hào)棟，面積 和 的小高層板房，優(yōu)惠：全款最高 優(yōu)惠 18 萬(wàn)，公積金優(yōu)惠 14 萬(wàn)，按揭優(yōu)惠 12 萬(wàn)。同時(shí)有 4 樓與頂樓特價(jià)房 6600 元 /平方米 ，二期大戶尾房清盤最后一套，買房贈(zèng)送價(jià)值 10 萬(wàn)的車位一個(gè)。價(jià)格戰(zhàn)都已經(jīng)司空見慣的時(shí)候，狠招數(shù)紛紛出現(xiàn)，不少高端產(chǎn)品也卷入其中，過團(tuán)購(gòu)、秒殺 等眾多方式讓利促銷成為了當(dāng)下市場(chǎng)常常使用的政策，甚至出現(xiàn)開發(fā)商墊首付這樣大力的促銷手段，來吸引消費(fèi)者出手購(gòu)房。 新開工房屋 達(dá)美蔚藍(lán)海岸 住宅新竣工 36935 平方米 ，共 428 套 [板塊樓盤資訊 ] 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 世茂 鉑翠灣 在 售 80 平方米 200 平方米 房源，其中有 82 平方米 兩房， 98 平方米 三房，均價(jià) 7500 元 /平方米 ，全款 95 折，按揭 99 折。 2 月份的情況稍微好點(diǎn)，不過也不到 50%。春節(jié)后，周網(wǎng)簽套數(shù)有明顯上漲，預(yù)計(jì)三月份的備案成交量會(huì)有所上漲。供銷比大于 1 的年份主要集中在每年的 6 月和810 月份。 20xx 年 5 月 20xx 年 2 月各區(qū)成交均價(jià)：天心區(qū)、岳麓區(qū)、雨花區(qū)均有不同程度上漲。 2. 從整體供銷比來看，內(nèi)六區(qū)供銷比為 ， 2 月單月供銷比 ()環(huán)比大幅下跌。 物業(yè)類型 商品房 住宅 指標(biāo) 面積 (萬(wàn) 方 ) 面積 (萬(wàn) 方 ) 環(huán)比 ↓ % ↓ % 同比 ↓ % ↓ % 14 雨花區(qū) 新建商品房成交量 萬(wàn)方，環(huán)比上漲 %； 其中住宅 萬(wàn)方，環(huán)比上漲 %。 2 月內(nèi)六區(qū)商品房成交量： 成交量同比、環(huán)比雙下跌，同比跌幅大幅縮水。 望城區(qū) 新建商品房供應(yīng)量 萬(wàn)方，環(huán)比下跌 %；其中住宅成交 萬(wàn)方，環(huán)比下跌 %，跌幅最小，本月成交量居內(nèi)六區(qū)第二位。近三個(gè)月以來，中央、住建部等多部門發(fā)表調(diào)控持續(xù)的聲明，房產(chǎn)市場(chǎng)前景不甚明朗，開發(fā)商推貨在摸索中前行。環(huán)比下降 50%，供應(yīng)面積和成交面積均出現(xiàn)再次下滑，同比 20xx 年開春的 2 月來看， 20xx年的 2 月土地市場(chǎng)和住宅市場(chǎng)略有回暖，但市場(chǎng)依舊如長(zhǎng)沙的天氣一樣，春寒料峭！ 土地供應(yīng)： ? 2 月供應(yīng)土地 4 宗，共 萬(wàn)方，供應(yīng)土地均位雨花區(qū) ,其中 3 宗位于五一村。最小套均面積為洋湖景園， 82383 平米。二至五類地段的普通住房標(biāo)準(zhǔn)上限分別為 8100元、 6900 元 /平方米 、 4700 元和 3000 元 /平方米 。海德公園、招商 ? 房企動(dòng)態(tài) — 大型房企 20xx 年年度銷售目標(biāo)出爐，在市場(chǎng)大環(huán)境影響下，求穩(wěn)成為目標(biāo)制定主基調(diào)。對(duì)違法違規(guī)出讓土地的行為，將嚴(yán)肅查處。 會(huì)議提出， 20xx 年要加大金融服務(wù)，支持普通商品住房建設(shè)，滿足首次購(gòu)房家庭的貸款需求 。蘇州、天津、重慶、杭州等城市的土地收入也超過 700 億元。全國(guó)樓市進(jìn)入明顯下調(diào)周期。 百城整體價(jià)格 ? 2 月份，全國(guó) 100 個(gè)城市住宅平均價(jià)格為 8767 元 /平方米 ，環(huán)比 1 月下跌 %，其中 27 個(gè)城市價(jià)格環(huán)比上漲， 72 個(gè)城市環(huán)比下跌， 1 個(gè)城市持平。 流標(biāo)率漲幅較大 20xx 年，全國(guó)主要 130 個(gè)城市的土地流拍、流標(biāo)達(dá)到了 900 宗，比 20xx年的 280 宗上漲了 倍，其中居住類流標(biāo)達(dá)到了 420 宗，比 20xx 年的 130 宗上漲了 223%。要不斷完善融資機(jī)制，繼續(xù)加大對(duì)保障性安居工程的支持力度。對(duì)一年內(nèi)連續(xù)出現(xiàn)兩次及以上違規(guī)出讓的市縣，將在全省公開通報(bào)，嚴(yán)肅批評(píng)。 房企 內(nèi)容 中海 與 20xx 年相同，為 800 億港元 恒大 20xx 年銷售目標(biāo)為 800 億元，與 20xx 年 (700 億元 )目標(biāo)相比，提高 % ?？ㄟ_(dá)凱斯、招商 ? 地方動(dòng)態(tài) — 全國(guó) 100 城市公積金聯(lián)網(wǎng)，長(zhǎng)沙成首批入網(wǎng)城市，目前已完成公積金相關(guān)數(shù)據(jù)采集。 2 月各區(qū)新開工面積和套數(shù) 區(qū)域 住宅新開工面積（ 平方米） 套數(shù) 區(qū)域內(nèi)新開工套數(shù)最多樓盤 長(zhǎng)沙縣 38760 392 蝴蝶谷 瀏陽(yáng)市 60150 / 鴻宇公館 寧鄉(xiāng) 13410 / 金洲國(guó)際社區(qū) 天心區(qū) 13277 74 湘水熙園 岳麓區(qū) 180033 2120 洋湖景園 ? 12 月新竣工 20xx 年 1 月份長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)三縣住宅共 9 個(gè)項(xiàng)目報(bào)竣工 ,竣工面積 500819 平方米。 ? 本月供應(yīng)面積有所下滑，環(huán)比下滑 58%，同比上漲幅度高達(dá) 100%。 ? 2 月內(nèi)六區(qū)商品房供應(yīng)情況： 2 月，商品房、住宅新增供應(yīng)量維持下跌態(tài)勢(shì)，采取集中式開盤的項(xiàng)目極大減少。 岳麓區(qū) 本月新建商品房新增供應(yīng) 萬(wàn)方，環(huán)比下跌 %。隨著“招保萬(wàn)金”等品牌開發(fā)商先后采取降價(jià)措施，新一輪降價(jià)促銷潮將到來，預(yù)計(jì) 3 月份成交量會(huì)有所上浮。區(qū)域成交量居于內(nèi)六區(qū)之首。各套型供銷比與 1 月份相比均有不同程度縮小。天心區(qū)居內(nèi)六區(qū)之首， 且漲幅最大。 20xx 年 12 月供銷比達(dá)到歷史高位，為 。 3 月和 7 月將迎來信托對(duì)付高峰期，預(yù)計(jì)降價(jià)促銷的項(xiàng)目會(huì)增多，但此舉是否能帶來成交量明顯回升與降價(jià)幅度和樓盤性價(jià)比等因素相關(guān)。 2 月份金房奧斯卡開盤銷售，均價(jià) 5600 元 /平方米 左右，拉低了板塊的成交均價(jià)。 星語(yǔ)林阿普阿布 43 平方米 一房認(rèn)購(gòu)中，參與團(tuán)購(gòu)客戶滿 5 組即可額外享受 1 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，送 5000 元裝修基金 。 D6 區(qū) 住宅新開工面積 90260 平方米，共 749 套。同時(shí)很多房企也更加專注項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套設(shè)施的完善，全面強(qiáng)化提升客戶的滿意度。 天晟海拔東方 在售 125 平的三房，均價(jià) 5800 元 /平，預(yù)計(jì) 5 月交房。 9 號(hào)棟：面積為 和 ，優(yōu)惠：全款 94 折，按揭 98 折，公積金 97 折?；▓@城、恒基鳳凰城 三期紫云府主推 81126 平方米 N+1 房源，均價(jià) 5600 元 /平方米 。主要是由于湘域熙岸、東方芙蓉、上東?萊克辛頓等銷售均價(jià)在 6700 元 7900 元 /平方米 左右，拉高本板塊的成交均價(jià)。 北辰三角洲是這兩個(gè)月該版塊成交套數(shù)最多的樓盤，共成交 71 套， 約占該板塊半壁江山 。粗放型的房地產(chǎn)。 幸福莊園 加推 88139 平方米 兩房、三房剛需戶型，全款一口價(jià) 3988 元 /平方米 ，按揭一口價(jià) 4088 元 /平方米 。 ■ 北城板塊 [區(qū)域范 圍 ] 瀏陽(yáng)河 以北、湘江以東、萬(wàn)家麗北路以西 30 [樣本樓盤 ] 萬(wàn)國(guó)城 Moma、 雙灣國(guó)際 、 山語(yǔ)城 、 英祥春天 、 莊園心伽泊 、 山水卿卿 、 美利新世界 [12月份北城板塊市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ] 項(xiàng)目名稱 詳情 獲批預(yù)售證項(xiàng)目 萬(wàn)科城 1 18棟獲批預(yù)售證，獲批預(yù)售面積 平方米 ，共 637 套 莊園心伽泊 1棟獲批預(yù)售證 新開工房屋 萬(wàn)國(guó)城 住宅新開工面積 273129 平方米 ， 2787 套 新報(bào)建項(xiàng)目 世家水木華麓 建筑面積 60000 平方米 竣工房屋 堤亞納灣 住宅新竣工面積 52554 平方米 ， 450 套 [板塊樓盤資訊 ] 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 山語(yǔ)城 在售 27棟 80120 平方米 二至三房，均價(jià) 5700 元 /平方米 ，全款95 折，按揭 97 折 英祥春天 7棟 8495 平方米 N 1 聰明陽(yáng)房熱售，開春特惠 5600 元 /平方米 起，均價(jià) 57006000 元 /平方米 ，一次性付款 97 折；老帶新享有物管費(fèi) /等值房款優(yōu)惠 莊園心伽泊 目前在售 48120 平方米 一至三房，均價(jià) 5600 元 /平方米 美利新世界 在售 40140 平方米 房源，折后均價(jià) 5500 元 /平方米 。 [星沙板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 28 星沙板塊 12 月均價(jià)與成交量走勢(shì)圖 20xx 年 12 月份星沙板塊 1 月份由于是新春 佳節(jié)時(shí)候，所以銷售面積僅為 8447 平方米 ，隨著年后開發(fā)商紛紛加大了各自的促銷力度加推房源，促使了本板塊 2 月份銷售面積相比 1 月份有所增加，達(dá)到了 18449平方米 。上院、中國(guó)鐵建其中 43 平方米 公寓，首付5 萬(wàn)，起價(jià) 6100 元 /平方米 ；另外 8090 平方米兩房 ，均價(jià) 6900元 /平方米 。其中剩部分 N 1 戶型 100 平方米 的房源，均價(jià) 6700 元 /平方米 。麗景香山、天晟 [板塊樓盤資訊 ] 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 中房 中一九駿 在售 89130 平方米 房源，均價(jià) 7300 元 /平方米 ，并有部分 7000 21