服裝專賣店銷售技巧-免費閱讀
【正文】 另外，盡可能地多刺激顧客的觀感，導購員必須想辦法讓顧客多看、多接觸、多問、多嘗試?！敖o顧客以滿足感。需求心理：能有效提升自我形象及層次。導購員的作用在于建立和幫助顧客挑選他（她）真正喜歡的商品。：由商品的外型聯(lián)想自己使用的感覺。如果業(yè)務繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔眨M不要忽略了他。：如果沒有客人，應站在不遮擋顧客視線的地方，如果有客人且須講解時應站在與客人“親近”的距離。二、標準技術(shù)動作：向顧客講解某產(chǎn)品時，應將產(chǎn)品的正面完全展示給客人，然后將特點逐一指出并詳細介紹。竹纖維有不少企業(yè)，以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費者購買力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式，并不能真正打開中國這樣一個大市場。定時對各品牌貨品類別走勢作分析，對走勢較差的類別找出銷售方法，此方法在聲雨竹、納帕加、楊尚三個品牌效果較為明顯。B、顧客反響：對米亞產(chǎn)品認可但仍不接受價格，該品牌類別走勢95%是單樣及中低價位商品。服裝專賣店銷售月度工作總結(jié)三三月份工作總結(jié)與四月份工作計劃一、人員管理上：A、根據(jù)各柜人員情況對個別柜組人員組合作了調(diào)整，對新員工作指定人員帶領并進行一周一次的跟進，本月轉(zhuǎn)正新員工共計三名，證正常編織。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。在不斷的學習xxxx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習XX男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。，改變 自己。，每個好做法讓每個員工都會做。但在配送工作中要分為八季甚至更多，除了標準的四季外，還有四個季節(jié)交替。注意與顧客溝通的方式和經(jīng)常性。：指員工為顧客提供服務及幫助時的思維和行為速度。，利用身邊有利的資源。：要保證第一筆銷售成功后再進行多次推銷。利用僅有的客流抓好成功率。：選擇最恰當?shù)臅r機戰(zhàn)士產(chǎn)品的最大優(yōu)點，使顧客想要試穿。犯錯后禁忌的態(tài)度：原諒自己，今后一定努力，沒有功勞還有苦勞，失去信心，大不了不干。盲目型這一類人群多是沖動型人，容易被人誤導，購物沒有目標，見什么商品都喜歡，只要銷售人員熱情服務，此顧客就會不計后果的進行購買，所觀的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人說不好時就后悔，商場退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的，是熱情的服務人誤導的，所造成的結(jié)果。理智型這一類人群文化層次比較高，對任何事情大都有自己的主見，不容易被廣告的花言巧語所誤導，對自己所需求非常明確，多以白領、金領的女士為主，此階層女士一般自身條件非常優(yōu)秀，自信心很強，對產(chǎn)品廣告和銷售人員不論你多么熱情，只要不是她的需求，你是說不動她的，此類人群會理智的按照自己的需求進行購物。銷售時的五種心情：：信心是一種無形的品質(zhì)，不是吃一片藥就能得到，但可以被開發(fā)出來，是對未來重要的投資。同時還要用簡潔的語言介紹服裝面料，板型的優(yōu)點。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r運用。推銷時要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。：具有正確執(zhí)行所承諾服務能力，讓顧客可依賴你。店面管理的要素：：勞動紀律，工作激情，人際關系，銷售業(yè)績，思想品德。，不要讓自己懈怠，這樣自己會萎縮。改變不了事實，改變態(tài)度。注：不要錯誤的認為，營業(yè)員只是通過語言把產(chǎn)品銷售出去的人員?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如
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