服裝專賣店銷售技巧(已改無錯字)
2024-10-25 10 本頁面
【正文】 。、計劃活動期間銷庫存三百樣，實際僅銷售130樣，并未達到預(yù)期效果。原因：A、員工對本次活動缺少信心，重視不高，沒有把本次活動氛圍營造到極限，使整個活動期間人流量未達到高潮。B、顧客反響：對米亞產(chǎn)品認可但仍不接受價格，該品牌類別走勢95%是單樣及中低價位商品。納帕加高價位有所走動，針對T恤褲子顧客反應(yīng)產(chǎn)品太舊，質(zhì)感太差。使之庫存未明顯減少。全面跟進了春裝回貨：A、聲雨竹的外套、風(fēng)衣及部份上裝未按回貨時間回貨，加之天氣持續(xù)不升溫，外套類別不能滿足市場需求，該類別占本月后期銷售流失率的50%。B、納帕加的回貨上下裝比例太偏，下裝不能滿足市場需求，使之配套銷售率不能提升。通過采購部全力協(xié)助補進代銷貨品，完成當月基本任務(wù)。到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量。三月份工作總結(jié)四月份計劃貨品銷售中采取每日必推款并以專人動態(tài)展示、定人、定量的目標性銷售，明確了導(dǎo)購的銷售目標和方向。定時對各品牌貨品類別走勢作分析，對走勢較差的類別找出銷售方法，此方法在聲雨竹、納帕加、楊尚三個品牌效果較為明顯。貨品采購上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品，為了該柜帶來了20%銷售額。全面完成了聲雨竹、納帕加、米亞三個品牌的秋冬首批定貨會。第四篇：竹纖維專賣店銷售技巧【中國竹纖維品牌門戶網(wǎng)】竹纖維專賣店銷售技巧竹纖維用品銷售必勝的技巧有哪些呢？作為一個開竹纖維用品店的消費者應(yīng)該注意到以下幾個方面：竹纖維用品環(huán)保、健康，集觀賞性、功能性于一體，因此贏得了家紡市場消費者的喜愛和追捧，對于從事這個行業(yè)的企業(yè)來說，如何才能從中脫穎而出呢？竹纖維用品有哪些銷售技巧呢？作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商要明白，消費者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本，在于意識和思維的轉(zhuǎn)變，營銷本身就是不斷的教育消費者?，F(xiàn)在，竹纖維廠商有一個共性，就是不斷宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過硬、具備什么技術(shù)認證專利等等，忽略了消費者的感受認知，尤其是消費者最需要竹纖維用品呵護的時候，無所作為。比如流感病毒爆發(fā)之際，春天花粉過敏之時，很多廠商不會結(jié)合社會高關(guān)注度的事件和時節(jié)，將自己的品牌影響力放大。讓消費者廣泛接受竹纖維用品，首先要進行針對消費者的觀念升級，進而通過有影響力、有差異性的傳播活動讓品牌升級，讓消費者感受到品牌的價值和美譽度，從而真正穩(wěn)固擴大這一新品類市場。以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。竹纖維有不少企業(yè)，以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費者購買力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式，并不能真正打開中國這樣一個大市場?，F(xiàn)在的竹纖維用品企業(yè)，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產(chǎn)品為主，不少企業(yè)自身條件很難打開市場，往往在終端形象上和產(chǎn)品線方面，都有所欠缺。相關(guān)的廠商，可以考慮合作，攜手將沒有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售；或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個產(chǎn)業(yè)蛋糕做強做大，或許能有更大的發(fā)展。竹纖維用品的經(jīng)營除了要結(jié)合產(chǎn)品本事的特點外，還要做好切實的服務(wù)，滿足各地消費者的不同需求，開發(fā)新產(chǎn)品。第五篇：專賣店導(dǎo)購銷售技巧專賣店導(dǎo)購銷售技巧一、迎賓只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、愉快的氣氛中賞心悅目地購物。因此導(dǎo)購員應(yīng)該顯示出對工作很熱情的樣子，動作敏捷、輕快利落，適時地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進店里，導(dǎo)購員不要急于上前打招呼，給顧客一個自由空間，避免過度熱情讓顧客反感。二、標準技術(shù)動作：向顧客講解某產(chǎn)品時，應(yīng)將產(chǎn)品的正面完全展示給客人，然后將特點逐一指出并詳細介紹。講解完后將產(chǎn)品放回原處或給客人演示后放回原處，待客人離開后整理商品。注意：講解時不允許用手指對著顧客，所有手勢必須手心向外，以表示尊重顧客。：當客人問訊時，應(yīng)面帶微笑，手和眼睛一起指向目標。注意：如果導(dǎo)購員朝向與該方向不同時應(yīng)轉(zhuǎn)身指向目標。：不要以手指指向顧客或目標，不要背對客人，不要擋住客人的視線，不要與客人的身體接觸。：親切地向客人行注目禮，注視客人的眼睛或客人指向。：以腳掌前部為軸輕盈轉(zhuǎn)動。：如果沒有客人，應(yīng)站在不遮擋顧客視線的地方，如果有客人且
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1