服裝專賣店銷售技巧-展示頁
2024-10-25 10:17本頁面
【正文】 們應該理解。：具有正確執(zhí)行所承諾服務能力，讓顧客可依賴你。服務品質(zhì)的要素：：是將無形的服務用實體設(shè)施，設(shè)備，商品，營銷人員和媒體傳播呈現(xiàn)出來的。，并進行合理配送，會溝通服務：我們賣給顧客的不只是商品，更多的是一種體驗，這一切都要通過優(yōu)質(zhì)的服務體現(xiàn)出來。關(guān)注競爭對手的動向。應該注意的問題：，陳列，配送，衛(wèi)生等過程同樣可以流水作業(yè)。程序：，鼓勵試衣，取貨2人完成（主銷和配合），開票，整理貨區(qū)amp。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。推銷時要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。運用時要加強形體服務。：對很有主見或不說話的顧客可以使用。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r運用。：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。：辦理會員卡，請顧客留言，建立客戶檔案。：顧客交款的時刻。同時還要用簡潔的語言介紹服裝面料，板型的優(yōu)點。：了解顧客真正需要什么，并判斷出他們的購買能力。：掌握顧客的心理動態(tài)，下一步想要做什么，需要什么。：在進行銷售時，在把握顧客可否購買的前提下，一定要十分耐心，周到有一種韌勁。銷售時的五種心情：：信心是一種無形的品質(zhì)，不是吃一片藥就能得到，但可以被開發(fā)出來，是對未來重要的投資。第二篇：服裝專賣店銷售技巧3服裝專賣店銷售技巧3工作中應注意幾點：能以理服人，能與各種群體工作，能理解別人的感情動機，努力提高自己，能自我反省。經(jīng)過嚴格培訓的銷售人員才會給經(jīng)營帶來大的經(jīng)濟效益。要學會觀察顧客，掌握消費心理知識。理智型這一類人群文化層次比較高，對任何事情大都有自己的主見，不容易被廣告的花言巧語所誤導，對自己所需求非常明確，多以白領(lǐng)、金領(lǐng)的女士為主，此階層女士一般自身條件非常優(yōu)秀，自信心很強，對產(chǎn)品廣告和銷售人員不論你多么熱情，只要不是她的需求，你是說不動她的，此類人群會理智的按照自己的需求進行購物。引導型這一類人群，多以文化層次比較高、職業(yè)女生比較多，生活、工作節(jié)奏比較快，沒有太多的多余時間，不像休閑人群那樣閑逛，為了節(jié)省時間，會通過看報紙、電視廣告來了解自己所需的產(chǎn)品，通過廣告內(nèi)容對商品產(chǎn)生強烈的好奇心和強烈的購物欲望。第一篇：服裝專賣店銷售技巧服裝專賣店銷售技巧一、顧客大致分為以下幾種類型：休閑型這一類人群多以青年、中年人為主，大多數(shù)人是在工作之余，毫無目的的到艾上樂品商場來閑轉(zhuǎn)，以此來消磨時間，此人群并沒有購物的欲望，在閑轉(zhuǎn)的過程中尋輕松與滿足，尋找一下視覺上的快感。用視覺上的快感來達到心理的滿足。盲目型這一類人群多是沖動型人，容易被人誤導，購物沒有目標，見什么商品都喜歡，只要銷售人員熱情服務，此顧客就會不計后果的進行購買，所觀的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人說不好時就后悔，商場退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的，是熱情的服務人誤導的，所造成的結(jié)果。二、怎樣改變以往的銷售方法呢？要具備以下幾個條件：首先要經(jīng)過嚴格的色彩搭配培訓，熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技巧。要培訓進貨與銷售技巧。當您來到索易視覺形象工作室，您會找到應對這四種人的答案！內(nèi)容包括國際流行色、上貨的原則、服裝搭配的技巧、顧客心理、銷售的語言技巧等。犯錯后禁忌的態(tài)度：原諒自己，今后一定努力，沒有功勞還有苦勞，失去信心，大不了不干。：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務讓顧客感受得到。：不甘失敗，要一件一件的繼續(xù)努力。銷售中的七個步驟：：找出希望對其推銷服裝的人。：選擇最恰當?shù)臅r機戰(zhàn)士產(chǎn)品的最大優(yōu)點，使顧客想要試穿。：克服任何阻礙購買的因素和問題，并迅速更換試穿服裝的種類。：進行多次推銷，或培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度。銷售方法：通過觀察顧客的形象，提高銷售成功率。利用僅有的客流抓好成功率。運用時要步步跟進，不可有失誤。：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。：要保證第一筆銷售成功后再進行多次推銷。而且反應要敏捷，思路清晰。流水作業(yè)法：銷售時提倡配合，過程要自然流暢。n bsp。，利用身邊有利的資源。優(yōu)秀員工與普通員工的
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