【正文】 第四、財務會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權益減少，現(xiàn)金斷流。由于資金的短缺，本，企業(yè)借了60M的高利貸。因此本期仍沒獲利。第一年里，我組只進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，所投放的廣告量為6M。通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。接著采購原料。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。一般上我們會想到準時制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤的一個很好的方式。使得產(chǎn)品無法按時交貨，造成公司虧損；財務總監(jiān)必須對公司一年內(nèi)的資金進行預算分配，不會導致公司因資金不足，無法運轉(zhuǎn)瀕臨破產(chǎn)的危險。作為企業(yè)銷售經(jīng)理，我認為，“選單”是企業(yè)經(jīng)營的關鍵之一，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。知其職責，接下來便是我在祥云集團六年企業(yè)經(jīng)營下來的階段體驗。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年充足的庫存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。及時準確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。有問題征求指導老師的意見。導致銷售額九千九百萬。導致第五年拿到本地3個P1，4個P2.。在這年還是由于前期的資金回籠問題使得出售廠房，并且拿到2個1Q的訂單。首先是由于生產(chǎn)線一直沒換，使得P1積壓太多。這使得在第三年可是在本地市場本組的銷售可以拿到龍頭。在第二年本來預計用6百萬可以拿到第二張選去訂單。他們負責參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及預算，計劃并指導與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應及質(zhì)量相關的工作。著名品牌營銷專家于斐先生認為作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。帶領一支團隊營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。而營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪些具體任務，他們有哪些聯(lián)系呢？營銷總監(jiān)崗位職責營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營銷目標的完成和特殊任務的完成，對公司的營銷工作負全面責任。運營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢？很強的團隊協(xié)作精神、要與企業(yè)內(nèi)部的財務，生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作工作安排好，要定期召開例會，解決實際存在的問題。首先，我先介紹以下運營總監(jiān)這一崗位定位。運營總監(jiān)（Chief Operating Officer縮寫COO）。解決公司內(nèi)部的流程管理問題。組織營銷部門及相關部門的人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃，并作為銷決策委員會成員對與對營銷戰(zhàn)略計劃的說明審定。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？建立一個品牌營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。工作內(nèi)容：參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及預算；計劃并指導與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應及質(zhì)量相關的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設備、成本、產(chǎn)量指標等；隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。但是預計錯誤。在第二年艱難的度過。資金回來太過困難。由于庫存出售清空而生產(chǎn)線還沒上馬。亞洲市場3個p1,3個P2,。并且喪失本地市場老大的地位。然而第一年的問題還不僅僅是這些。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。C、如何做市場信息收通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權益、現(xiàn)金、貸款等。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。具體來說，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低